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谁是谈判高手

 

《谁是谈判高手》课程大纲

谈判,无处不在,是维护你的利益与权益的最佳方法,尼迪曾经说过“我们从不因为害怕而谈判,但也不害怕谈判”。
什么是成功的谈判呢?压倒性的胜利究竟好不好?谈判一定有输赢吗?如何认清和掌握谈判中的实质性利益?何时应该立场坚定,何时应该止步?商界关于谈判的培训课程屡见不鲜,而本课程又有什么特点?

《谁是谈判高手®》是一门拿来就可以用的课程。如果靠“暗合”获得谈判的成功,那不具有稳定的效果,本课程注重“成功规律”的分享与总结。来源于经验,上升到理论。

【课程大纲】

 谈判的概论
 何为谈判
 谈判能力测试
 一流谈判者的六个必要条件

 谈判的步骤
 计划准备阶段
 谈判开始阶段
 谈判过渡阶段
 实质性谈判阶段
 协议明确阶段
 谈判结束阶段

 传授32项谈判技能
 谈判策略决定的原则与方法
 取舍长期与短期利益原则与标准
 总体损益的评估方法
 让步模式与计划
 谈判的地点选择技巧
 谈判的沟通管道及运用
 谈判的期限及作用
 谈判对方信息的掌握
 对方的决策环境的掌握
 对方的利益与目的的掌握
 对方参与决策人的分析
 剖析权利结构,辨认Key Man的技巧与方法
 对方决策关键与硬性指标的判定
 如何协助对手进行内部谈判
 谈判议题的掌握
 谈判议程的掌握
 前期的公关工作
 拟定总体战略与计划的工具与方法
 谈判团队的组成与任务分配
 谈判信息的收集与整理的工具与方法
 观察、发问与倾听的方法
 良好开局的方法
 建构有利情势的技巧与方法
 应付对方恶劣态度的技巧与方法
 提案的技巧与用语
 回应对方提案的技巧与方法
 报价的原则与技巧
 让步方式与议价技巧
 识别并解除谈判中困境的方法与技巧
 草拟与签署合同的技巧
 如何避免谈判后对方的反悔与蚕食
 谈判战术的搭配与应用

 实战演练与经验分享
 分析与点评
 行为分析
 讨论与总结

©《谁是谈判高手®》教材和课程大纲内容,经中华人民共和国国家版权局2006年2月14日,著作权登记证号:2006-G-2937,核准在案。©汤晓华。版权所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua

培训师介绍

汤晓华

汤晓华
现任买来利国际采购(北京)公司 首席采购专家

  美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家,他曾在日本国际跨国公司担任采购部长,主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家,他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段,早期策划成本、质量与作业”方面,经验非常丰富。

  他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验,理论与实践的成熟,总是让企业“拿来,就可以用”。

  他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术,更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术,帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。

  他说:“采购专家的价值,不应该限制在采购管理咨询领域的贡献,应广泛传播采购与成本管理技术。”为此,他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.

  他作为先进采购理论传播者,已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

擅长领域:

战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略


授课风格:

战略性和实用性相结合的生动传授方式,促使学员全神贯注。

 客户评价:

  实用性强,方法好,易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了全新的认识。

  —奥的斯电梯

  我们要很早就预约他的课程,否则很难保证有我们合适的时间。

  —ABB中国

  作为董事长,肯定一点,他的成本策划课程,最少可以帮助我们降低500万的成本。

   —开平自来水集团
服务过的客户有:GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等,很早以前,几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来,他逐步把采购技术运用到中小企业,成果显著,受到企业和学员的广泛好评。
点击查看汤晓华的详细资料>>>>

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