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谈判谋略

 

《谈判谋略》课程大纲

第一卷 谋篇
一、孙子说:“敌,则能战之。少,则能逃之。不若,则能避之。”这几句话该如合理解?又如何用矩阵帮助我们决定谈还是不谈?
二、谈判该如何布局?
三、谈判的动作,该快还是该慢?
四、如何在出征之前,先协调好内部意见?
五、孙子的“能而示之不能”,在谈判上如何运用?
六、进行投资、并购谈判的时候,都要考虑地形与对方的意图。什么是地形?地形与意图,何者比较重要?
七、谈判免不了要结盟。结盟时如何选择孙子兵法上的“交地”?
八、订定谈判谋时,该如何判断得与失?
*谈判实战演练
将用三个小时,让学员玩两场谈判演练。经过实际的操练,大家可以学会谈判的基本攻防招式。

第二卷 缠斗篇
一、用兵时,“奇”与“正”如何搭配?
二、我不想打,如何划地而守之?
三、如何让自己的队伍,灵活地像条蛇?
四、如何在缠斗过程中,让对方 “合而不齐”?
五、如何置死地而后生?
六、如何运用地形锁住自己?
七、如何做到归师勿遏?
*谈判工作坊
将发下十二个个案,由同学思考,各个小组根据分配到的个案,先行讨论并提出解决方案,然后由班上一起讨论,最后由老师点评。

第三卷 跨文化谈判
一、如何跟不同文化的人谈判?
二、如何放眼世界,开门走出去?
三、如何掌握一套解析架构,帮助自己了解不同文化?
四、中国人、日本人、韩国人的谈判风格有何不同?
五、德川家康与织田信长,大长今与明成皇后,展现出什么样的谈判风格?
六、美国人和欧洲人的风格有何差异?
七、外国人是怎么看中国人的谈判风格?
八、跨文化管理的重点为何?
*谈判经验分享
每个学员都必须提出自己的谈判经验,准备好PPT,上台做一分享。这是最精彩的部分,也是大家最期待的部分。所有疑难问题,也将在这裡做一解答。

培训师介绍

刘必荣

1957年生于台北,美国维吉尼亚大学国际政治博士,台湾东吴大学教授,博士生导师。1980年台湾教育部公费留学第一名赴美,在约翰霍普金斯大学攻读硕士时期专研谈判。1986年回台进入东吴大学政治系任教现任正教授、博导并致力于谈判观念与技巧的推广。并于1990年于台北创办和风谈判学院,利用教书之余,大力推广谈判技巧与谈判艺术,十余年来为企业及政府举办过无数次大型谈判专业人才培训。

《谈判谋略》所属分类
《谈判谋略》关键词
谈判技巧、生产管理、
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