当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》武威:大客户销售中的谈判技巧 (课程编号:100124306)

大客户销售中的谈判技巧

 

《大客户销售中的谈判技巧》课程大纲

模块一、优秀销售人员的自我认知与角色定位
1.培养良好的销售习惯
2.提升个人的形象和魅力
3.销售人员如何徐速进入工作状态
4.如何找谈判的感觉

模块二、有效的客户开发
1. 如何获取客户信息
2.叉鱼、钓鱼还是网鱼
3. 如何有效地选择客户

模块三、客户面谈
1.搞清客户的决策流程
2.有效沟通的技巧
3.如何了解客户的秘密
4.如何引导客户
5.如何创造客户需求

模块四、异议处理
1. 化解用户出的难题
2. 让用户感觉价格不贵
3. 如何进行有效的心理暗示

模块五、签约的临门一脚
1. 把握总体利益
2. 有条件的妥协
3. 给用户下决心签约的理由

模块六、销售人员的自我管理与有效激励
1.目标管理
2.行为管理
3.时间管理
4.自我激励

《大客户销售中的谈判技巧》培训目标

如何掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法;
 与客户面谈时如何让其喜爱我们本人及我们的服务;
 当客户不断要求降价,我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对;
 在销售跟进过程中,如何通过相应的策略与方法来销售 “服务价值”;
 在销售的后期,如何处理客户的异议及对其有效促成,直至赢得最终的定单;
 如何让自己的客户销售境界进一步升华 ……

《大客户销售中的谈判技巧》培训对象

大客户经理

培训师介绍

武威

武威

武威老师毕业于西安交通大学。武威老师具多年企业高管的工作经验,先后在神州数码(中国)公司、中国配货网等在多家大中型国企与外资企业任职,先后任产品总监、运营总监等职务。

武威老师是最早在中国实践移动互联、电子商务专家,曾担任中国联通物流新时空项目总策划和推广总负责人,获得联通科技进步一等奖、物流采购与联合会二等奖。武威老师曾为工商银行、建设银行、中国移动、中国联通、中国石化等众多知名公司做过电子商务领域的培训。

武威老师是目前国内最资深的互联网领域专家,具有10年互联网平台建设与运营的实战经验和近10年的企业培训经验。在企互联网、大数据、物联网、移动互联网、电子商务等领域都有过创新性的成就。多年来一直潜心研究、探索适合于中国企业特色的互联网发展之道,根据中国的国情、不同行业的特性,定制出适合不同企业的多套实战、实效、实用的系列课程。

武威老师一直引领着互联网培训的潮流,永远站在时代科技发展的最前沿,创造了很多培训行业的第一。第一个讲授互联网金融课程,第一个讲授互联网+和移动互联网课程。

主研方向:互联网+、互联网金融、物联网、大数据、移动互联网、电子商务、



服务过的客户有:

近期培训的部分客户有:工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、中信银行、邮政储蓄银行、中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、国家电网、南方电网、、中国石化、中化国际、中国烟草、顺丰速递、洁丽雅、柒牌、上海大众、攀枝花钢铁公司、南车集团、九阳小家电、NEC、中原地产等。



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《大客户销售中的谈判技巧》所属分类
《大客户销售中的谈判技巧》关键词
销售、客户、团队激励、人力资源、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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