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大客户销售中的谈判技巧

 

《大客户销售中的谈判技巧》课程大纲

模块一、优秀销售人员的自我认知与角色定位
1.培养良好的销售习惯
2.提升个人的形象和魅力
3.销售人员如何徐速进入工作状态
4.如何找谈判的感觉

模块二、有效的客户开发
1. 如何获取客户信息
2.叉鱼、钓鱼还是网鱼
3. 如何有效地选择客户

模块三、客户面谈
1.搞清客户的决策流程
2.有效沟通的技巧
3.如何了解客户的秘密
4.如何引导客户
5.如何创造客户需求

模块四、异议处理
1. 化解用户出的难题
2. 让用户感觉价格不贵
3. 如何进行有效的心理暗示

模块五、签约的临门一脚
1. 把握总体利益
2. 有条件的妥协
3. 给用户下决心签约的理由

模块六、销售人员的自我管理与有效激励
1.目标管理
2.行为管理
3.时间管理
4.自我激励

《大客户销售中的谈判技巧》培训目标

如何掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法;
 与客户面谈时如何让其喜爱我们本人及我们的服务;
 当客户不断要求降价,我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对;
 在销售跟进过程中,如何通过相应的策略与方法来销售 “服务价值”;
 在销售的后期,如何处理客户的异议及对其有效促成,直至赢得最终的定单;
 如何让自己的客户销售境界进一步升华 ……

《大客户销售中的谈判技巧》培训对象

大客户经理

培训师介绍

武威

武威
企业培训师、国际电子商务师、高级程序员。早年从事软件开发和技术支持工作。后就职于神州数码(中国)公司等大型企业。先后在多家大型互联网/电子商务公司任产品总监职务,有多项创新性发明,曾担任中国联通物流新时空推广总负责人;曾获得联通科技进步一等奖、物流采购与联合会三等奖。多年来一直潜心研究、探索适合于中国特色的电子商务和物流发展之道,根据中国的现状,定制出多套实战、实效、实用的系列课程。
讲思想,不讲理论。所有重点案例全部为讲师亲身实践之案例。
服务过的客户有:信息产业---------中国移动、中国联通
物流------宁夏运管局、万里车队、三星物流
政府部门--------南海社保局、盘锦社保局
汽车家电日用品--------青岛圣元乳业、TCL 、福田汽车
金融保险--------农业银行 农信社
点击查看武威的详细资料>>>>

《大客户销售中的谈判技巧》所属分类
《大客户销售中的谈判技巧》关键词
销售、客户、团队激励、人力资源、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《大客户销售中的谈判技巧》内训课需求表
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学分奖励活动
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