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销售铁军训练营

 

《销售铁军训练营》课程大纲

困惑一:一听到某某对手,我们很多销售员就好像老鼠听到猫一样,不战而退,这样的现象就像瘟疫一样,迅速传染给公司的其他销售员。
困惑二:为什么销售员不具备狼性呢?这单明明能拿下,可是,从他们身上找不到斗志,个性软弱,到公司甚至连自己的工资都赚不回来。
困惑三:销售员不知道如何从战略上对待自己的客户;不知道客户为什么购买我们的产品,也不知道自己的订单为什么丢掉了。
困惑四:经常我们的订单被对手抢走,多么希望我们能够顶住这样大的压力,甚至是抢对手的订单,这就是真正意义上的虎口夺单
困惑五:销售员经常感觉很纳闷,为什么我和经理讲一样的话,做一样的事情,经理就成功了,我就失败了呢?
困惑六:很多销售员在电话中与客户的沟通都是非常到位的,可是一到客户现场,与客户面对面沟通时,就出问题了,我们称为“见光死”。
困惑七:老板经常抱怨,订单虽然拿下了,可是完全没有利润,即便如此,客户还是万般挑剔,如何才能和客户进行很好的谈判呢?

请问:面对如此状况,您是坐以待毙还是练就一支销售铁军……虎口夺单

学员:老师,我应该怎样学游泳
老师:下水去游
您或许觉得,这个对话很幼稚,但是,就是这么一个简单的道理,事实上很多培训公司都无法做到,这些培训公司把老师请过来,老师在台上声嘶力竭的讲,学员在台下鸦雀无声的听……我们彻底打破这种模式,采用如下培训形式:
1、 全面的实战情景模拟,体验实战销售
2、 拍摄录像,现场纠错,现场更正,现场改善
3、 帮你编制专业销售话术,回到公司就能用,和其他同事一起分享使用


第一单元:打造虎口夺单品质的销售员
1、结合《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》来认识一个成功销售员所需要具备的狼性品质2、案例分析:认识什么是“虎口夺单”3、提供具体的方法,帮助销售员真正做到虎口夺单4、如何敲开客户已经紧闭的大门5、如何应对我方进入比较晚,而项目时间又很紧张的项目

第二单元:狼性销售业务员的八大素质训练
1、勇敢:狼性销售员是如何在销售中表现出勇敢的品质和思维,这样的思维是如何引导销售员面对对手和面对客户时所表现出来的行为动作2、主动:主动在销售中的表现形式,如何做到主动销售3、目标:如何锁定目标;利用销售漏斗锁定目标;案例分析:面对全新市场,如何在只有一部传真,一部电话,一本黄叶的情况下,利用销售漏斗锁定目标,达成销售!4、时机:掌握如何在适当的时间适当的地点对适当的人说适当的话做适当的事;掌握销售的6个关键时机5、检讨:销售业绩不好的5大方面,自身层面,产品层面,客户层面

第三单元:系统的认识你自己,你的客户和你正在从事的销售行业
1、案例分析:什么是专业的销售和专业的销售行为2、销售员和客户到底是什么关系3、5种寻找客户的方法4、杠杆原理:通过案例分析,客户为什么会买或者不买我们的产品

第四单元:如何虎口夺单
1、了解虎口夺单销售的特点―――快2、什么是销售中的“快”3、如何能做到“快”4、热得快:如何以最快的速度和客户打成一片5、信得快:如何以最快的速度取得客户的信任6、逼得快:如何以最快的速度“逼”客户签订合同,虎口夺单

第五单元:虎口夺单-销售沟通的技巧和艺术
1、如何与不同性格的客户做针对性沟通2、销售中的六大沟通习惯3、销售沟通的艺术:命令客户的艺术;否定客户的艺术;赞美客户的艺术;销售措辞的艺术4、回答客户问题的艺术5、如何从侧面回答客户的问题

第六单元:虎口夺单-实战销售的五大步骤
第一步:销售准备(1、准备好自己的个人形象2、拜访前的SWOT分析3、如何通过电话约访客户)
第二步:接触客户(1、进入客户厂区,如何快速扫描对你价值的信息2、接触客户前30s需要注意的重点问题点3、接触客户的开场白)
第三步:了解需求(1、挖掘客户需求的两大方法2、客户需求的分类3、 如何激发客户的潜在需求)
第四步:产品展示(1、展示你强大的价值主张2、认识产品展示的利器―――FABC 3、用FABC进行产品展示的12个策略)
第五步:绝对成交(1、认识客户异议2、解决客户异议的方法和策略3、 客户决策心理学4、绝对成交的方法和策略)

第七单元:虎口夺单-如何与客户进行商务谈判
1、如何通过控制谈判地点来掌控谈判的主动权2、如何利用你在谈判中的力量3、如何达成双赢谈判4、如何在谈判中正确的开价5、如何引导客户开价6、如何向与客户讨价还价7、如何有策略的降价以及如何应对客户的降价要求8、如何打破谈判的僵局

培训师介绍

马克

马克
 实战销售与谈判训练专家
 中华讲师网,阿里巴巴直播中心销售培训师
 CRM客户关系管理专家,SalesOK CRM总架构师
 上海交大职业经理人研修班营销讲师
 北大案例研究中心销售案例课程讲师
 国际职业培训师协会专业讲师
 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者
 《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师
马老师是狼性销售的实践者和受益者,曾从基层销售做起一直到营销总监,并成为出色的销售培训师,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道,有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯,能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感,使他的课程既有感染力,又具有实战性。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,培训效果满意率保持96%以上。
服务过的客户有:服务过行业:
IT产业、教育业、自动化、电子业、医药业、金融业、食品业、家具业、工业耗材业等
服务过客户:
用友软件、中天华信集团、方正电脑、清华紫光、新浪、百度、旭日装饰集团、洞庭山水业、科佳环境科技、沃森电源、长城证券、华安保险、建设银行、苏飞通讯设备、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、红星美凯龙集团、韩国相信制动、江苏江海电容、东风雪铁龙、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、海润科技、创捷工控、试验仪器总厂、三菱电机、波司登羽绒服、江苏苏阿姨食品、法泰电器、新中大软件、沈阳机床集团、希杰(中国)、新科教育集团、住友电木、住友电工、达昌电子、迅达电子、川电钢板、飞格立工程塑料、贝特装饰、冠捷科技、艾柯豪博、科士达印务、阿里巴巴直播室、东菱振动
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《销售铁军训练营》所属分类
《销售铁军训练营》关键词
销售员、人力资源、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《销售铁军训练营》内训课需求表
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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