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精益采购管理(核价技术)与优势谈判技巧

 

培训目标

 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。
 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
 学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;
 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?

课程大纲

为何学习本课程:
 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。
 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
 学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;
 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?

通过4步曲提高学员专业采购水平:
1.供应链的发展
▪ 采购技术进化
▪ A模式 vs. J模式
▪ 采购绩效指标
2.采购类别定位
▪ 类别供应分析
▪ 采购策略制定
▪ 采购核价技术
▪ 成本管理工具
3.谈判模式分析
▪ 谈判杠杆制定
▪ 谈判策略设计
▪ 谈判过程管理
▪ 谈判实施技巧
4.行业知名讲师主讲
▪ 系统掌握采购技术
▪ 成为职业采购经理
▪ 获得CPM国际证书

供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产 vs. 大规模定制
例举:比亚迪 vs. 神州电脑
4、业务模式变迁-BTS vs. BTO
5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望-7 Right
例举:EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化-QCD压力
案例分析:格兰仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式 & 职能定位
2、采购绩效指标KPI
例举:美的 vs. 海尔
3、采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举:采购类别分析
2、供应市场分析
例举:5力模型
例举:来源分析
3、采购类别定位方阵
……
六、采购策略制定
1、采购策略方法-6种关键技术
案例学习:6种采购技术
2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
例举:富士康
3、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移……
七、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举:美的 vs. 松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、建立何种核价模式、流程及分工,更有利于公司核价取得效果?
……
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势,尤其是非材料成本的优势?
2、TCO总成本实施
例举:格兰仕 vs. 松下
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
例举:照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
……
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举:工具运用
2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举:谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数(时间计划)
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析:惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术:优势谈判七步曲……

培训师介绍

黎一郴

黎一郴
 国际采购供应协会(ISM)专家
 中国精益采购管理训练第一人
 中国唯一QCD供应链专家
 ISM中国区指定采购导师
 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
欧洲著名亨利管理学院管理学博士,多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著,在采购供应领域中享有极高的知名度。

所属分类
关键词
谈判技巧、供应链管理、采购、精益生产、生产管理、
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