当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李成林:低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班 (课程编号:100123704)

低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班

 

培训目标

◆ 树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
◆ 了解如何通过营销战略使顾客价值最大化,学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。
◆ 如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商。
◆ 深度了解营销的本质,建立营销系统思维;掌握营销几何力的整合,了解多种低成本营销策略。

课程大纲

课 题:低成本营销策略 主讲老师:李成林 (9月17日)
第一节 到底什么是营销
1 要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
2 营销模型
3 在营销每一步创新
4 关于营销的经典故事
第三讲 思路决定出路
1 分众与窄众
2 营销战略制定模型
3 战略创新的3个纬度
4 不是所有的牛奶都叫特伦苏
第五讲 我知道有一半广告费浪费了,但不知道是哪一半
1 草根也疯狂
2 整合营销传播系统
3 精准营销不浪费子弹
4 奥运成就青啤梦想 第二讲 降低营销费用的最好方法是舍得
1 建造动感地带
2 市场细分模型
3 差异化的5种方法
4 KAPPA在中国起死回生
第四讲 低成本营销的组合拳
1 1:1:1的胜局
2 产品创新的4个方法
3 与时俱进的价格创新
4 创新渠道的制胜妙招
5 一夜成就的衬衫之王
第六讲 省出来的全是利润
1 海尔拧毛巾
2 销售队伍管理的5个步骤
3 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
4 微软的鱼与骨头

课 题:营销渠道开发与分销系统管理 主讲老师:张艺 (9月18日)
第一章 渠道管理的基本概念的基本概念
第一节 渠道的定义
第二节 代理商与经销商
第三节 VAR的概念
第四节 什么是集成商
第五节 渠道发展趋势
第二章 渠道选择
第一节 战略目标与渠道管理
第二节 为什么需要渠道——渠道的作用
第三节 渠道的分级体系
第四节 渠道资源从哪里来
第五节 渠道选择标准与程序
第六节 渠道选择的博弈
第七节 互动:渠道选择模拟游戏
第三章 分销系统管理
第一节 分销渠道商的作用
第二节 如何与分销渠道商下达指标
第三节 分销的出口管理
第四节 分销的库存管理
第五节 数字化分销管理系统
第六节 演练:根据给定报表制定渠道管理计划 第四章 渠道管理实务技巧
第一节 渠道管理的制度与实施
第二节 制裁渠道的5大手段
第三节 如何防止恶性内斗
第四节 如何防止跨区域冲突
第五节 自主营销与渠道营销的统一
第六节 渠道管理的博弈
第七节 互动:渠道管理模拟游戏
第五章 渠道支持与发展
第一节 渠道的发展阶段
第二节 渠道的客户服务管理
第三节 每个阶段渠道需要的支持
第四节 渠道需要的培训
第五节 渠道大会与客户年会
第六节 荣誉与实惠
第七节 现场演练:假如你给渠道做培训
第六章 如何做一个优秀的渠道管理者
第一节 渠道眼中的优秀销售
第二节 帮助渠道获利
第三节 推动渠道人员走向成功
第四节 解决渠道困难
第五节 现场讨论:如何做一个好的渠道管理者

培训师介绍

李成林

李成林
国际注册高级营销管理师特约培训师。国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年,先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验,从事培训行业多年,200余场培训演讲经验,时代光华签约讲师,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

张艺

历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监等职位,现任某世界跨国公司(中国)全国销售总监,10年知名国际跨国公司、6年国内部委及上市场公司高管经历,作为资深的管理及培训专家,张老师在销售领域、培训领域和人力资源领域有着丰富的管理经验和实践经验。作为中国第一批注册会计师,张老师拥有极其丰富的培训经验,曾为中央电视台、北京电视台作过专题节目,同时包括为清华大学国际实战总监认证课程、澳门公开大学EMBA、摩托罗拉、联想集团、中国邮政、首信集团、华侨城、海尔、中国移动等中外企业进行培训或咨询。

培训对象

◆ 董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

所属分类
关键词
低成本营销策略、渠道分销系统开发、营销体系、市场营销、
《低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-04)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

渠道开发与管理

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
相关下载
相关文章
企业关注最新文章
·市委宣讲团进公司宣讲市党代会精神
·薛延忠、孙绍骋要求公司坚定发展信心在脱贫攻坚
·【深度报道】通向希望的“路条”
·【本网特稿】矿工需要敢于亮剑的舵手
·曲沃县副县长刘泳一行深夜到通才公司监督检查环
·新升实业增效降本在行动
·交通公司贵州遵义项目组织安全生产大检查
·印尼北苏海螺水泥项目熟料库库底板砼浇筑完成
·管廊分公司召开党委中心组(扩大)学习会
·工程技术服务公司召开纪委(扩大)学习会
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×