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供应商选择评估与采购谈判

 

《供应商选择评估与采购谈判》培训目标

现代商业环境越来越复杂多变,如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所用长久的供应商伙伴关系?
采购谈判总是包括共同利益,又包括各方利益的冲突在内。因此,是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益,而又能使对方接受条款,是采购面临的最大挑战。
本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。

《供应商选择评估与采购谈判》课程大纲

第一天:供应商选择与评估
第一部分:环境的变化与新型的供应商关系概念
 企业环境与企业目标
 企业关系的基础分析
 供应定位模型
 供应感知模型
 新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段

第二部分:如何挑选合适的供应商
 供应商开发程序
 供应商选择与评价的考评因素
 供应商之交期管理(Delivery)
 供应商品质管理(Quality)
 供应商成本管理(Cost)
 供应商服务管理(Service)
 供应商认可流程

第三部分:如何进行供应商绩效评估
 建立供应商绩效考核标准
 如何进行供应商绩效评估
 如何奖励供应商
 如何淘汰不良供应商
 如何协助供应商改善绩效
 小组讨论

第四部分:供应商关系管理
 双方利益均衡
 动态面对关系变化
 供应商发展规划/案例分析

第二天:采购谈判技巧
第一部分:采购谈判的认识
 谈判的阶段
 谈判前的准备
 了解对手人和组织实力
 设定谈判目标
 制订谈判策略
 谈判后必须注意事项

第二部分:采购谈判的挑战是什么?
 采购谈判与销售谈判的区别
 何为双赢
 何为“公平”
 采购谈判的四大核心
 采购谈判的基本流程
 谈判不佳的原因有哪些
 谈判能力的测试
 如何分析谈判双方的强弱势地位

第三部分:如何制定谈判计划?
 即兴性谈判与计划性谈判
 制定谈判方案的六大步骤
 各种谈判方式的适宜对象
 不同性格对谈判会有什么影响

第四部分:如何实施有效的谈判?
 采购谈判的基本过程
 如何开好场
 如何打破僵局
 如何避免冷场
 如何结束谈判
 谈判过程中的三大禁忌
 谈判沟通的禁忌有哪些?

培训师介绍

王老师

新笙高级采购供应链讲师,供应链管理博士,工商管理硕士,系统控制和管理专家,清华大学客座教师,西门子管理学院特聘讲师,美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外,还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普/安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验,曾经获得中国惠普最佳讲师奖,惠普总裁奖,三项专利,冶金部科技进步奖等突出成就。
7年多上万人次培训经验,实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购;采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户:IBM,摩托罗拉,西门子,惠普,安捷伦,联想,华为,中国电信,东风汽车,博世,山东铝业,宇通,菲亚特,伊利,奥利奥,瑞声达,楼氏电子,好丽来...

《供应商选择评估与采购谈判》培训对象

采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。

《供应商选择评估与采购谈判》所属分类
《供应商选择评估与采购谈判》关键词
供应商、采购谈判、供应链管理、采购、生产管理、其它行业、
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