当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘同福:如何成为优秀的汽车销售经理 (课程编号:10012348)

如何成为优秀的汽车销售经理

 

《如何成为优秀的汽车销售经理》课程大纲

第一讲 新时代汽车销售管理面临的三大挑战
1. 经验型销售的提升
2. 角色定位的转换
3. 松散型团队操作的超越
第二讲 快速提高汽车销售业绩的方法
1.经验型销售与专业型销售的区别
2.提高汽车销售业绩的最佳捷径
3.帮助下属提高成交率的八大技巧
第三讲 如何打造精英型汽车销售团队
1.汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策
2.如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导
3.如何召开高效率的汽车销售会议
4.如何管理新的汽车销售团队
5.如何消除因人员流动而造成的业务损失
第四讲 汽车销售人员的绩效管理技巧
1.汽车销售人员薪资设计的八种方法
2.汽车销售人员的五大考核方案
3.汽车销售人员的评估与持续改进技巧
第五讲 汽车销售经理职业化形象和心态塑造
1. 汽车销售经理人的角色定位与职能
2. 汽车经理人的心态与职业化形象塑造
3. 建立影响力必备的六项技能
第六讲 顾问式销售的超越
1.消费意识的改变引起竞争方式的改变
2.超越顾问式销售

《如何成为优秀的汽车销售经理》培训目标

★拥有一支精英型汽车销售团队是每个汽车经销商的理想。领导和管理这样一支销售队伍需要一定的方法和职业管理技能。本课程通过对汽车销售经理日常工作和实际问题进行讲解、剖析,介绍专业汽车销售管理体系中的方法论、工具与技能以帮助学员掌握在实际工作中如何成为优秀的汽车销售经理,从而实现业绩最大化。
★课程中所涉及的提高汽车销售业绩的方法、管理技能、业绩评估等内容对每一位希望成为优秀的汽车销售经理人来说都是必不可少的管理锦囊。

《如何成为优秀的汽车销售经理》培训对象

汽车销售经理, 汽车展示厅经理, 汽车销售主管
★希望成为优秀汽车销售经理的人员及相关管理人员

培训师介绍

刘同福

刘同福 经济学硕士,资深咨询培训师,历任高校讲师、企业咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务,现任中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长。从事汽车营销实战和研究十余年,在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》.近年来,刘先生先后在复旦大学的咨询公司、云峰汽车集团等企业从事汽车营销咨询与管理工作,并编写一套专门针对汽车销售企业的实战丛书以指导广大汽车企业走出经营管理困局,其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。刘先生主讲过数百场汽车营销专场培训,成功操作过数十例汽车营销咨询案例,十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。刘老师培训过的汽车品牌包括:德国宝马、上汽大众、上海通用、东风雪铁龙、东风日产、亚星奔驰、宇通客车、菲亚特、富士重工、沈阳金杯、南京依维柯、江淮、北汽福田等。
服务过的客户有:云峰、大众、宝马、金杯、通用
根据多年实战经验独立撰写出版了汽车营销实战系列丛书:
《汽车销售人员实战手册》
《汽车销售经理实务手册》
《汽车营销策划实用手册》
《汽车销售冠军的七大秘诀》
《汽车销售管理实用表格汇编》
《汽车4S店管理实战手册》。
《汽车维修企业管理实战手册》
《汽车促销高手全攻略》
曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》等数十篇汽车营销类专业论文。
点击查看刘同福的详细资料>>>>

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