当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》胡胜:销售渠道的建设和管理 (课程编号:100123465)

销售渠道的建设和管理

 

《销售渠道的建设和管理》课程大纲

一、营销渠道管理概述
1. 营销渠道的概念
2. 渠道管理的内容
3. 渠道的功能
4. 渠道结构

二、营销渠道开发
1. 渠道开发的拉力与推力
2. 四种渠道动力模型描述
3. 渠道动力模型的演变
4. 渠道开发的广度与深度
5. 案例分享

三、营销渠道维护——打造稳固的厂商关系
1. 爱恨不能总经销
2. 化解经销商渠道管理困扰
3. “六对一”服务
4. 案例分析

四、营销渠道冲突管理
1. 渠道冲突管理方法
2. 如何有效控制渠道窜货行为
3. 案例分析
4. “渠道心理弹性”

五、营销渠道物流管理
1. 渠道物流管理概述
2. 实物流管理
3. 信息流管理
4. 案例分析

六、渠道成员信用与风险控制
1. 渠道成员全程信用管理
2. 如果你是债务人
3. 债务人类别及心理特征
4. 收款手段

《销售渠道的建设和管理》培训目标

1、学会根据客户需求提出企业的价值诉求,从而制定有效的渠道战略。
2、获得与现有网络资源建立伙伴关系(厂商联盟)的策略和方法。
3、获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的系统工具。
4、培养、增强企业化解渠道冲突的能力。
5、学习如何签署有效的合作协议(分销协议),并争取实现企业与经销商的双赢。

培训师介绍

胡胜

胡胜
香港浸会大学工商管理硕士,六年远大空调资深销售经理、五年台佳实业TECKA INDUSTRIES中国南区总经理,三年咨询首席培训师、两年阿尔西(北京)制冷有限公司AIRSYS COR.中国南区总经理、三年咨询管理顾问公公司总经理。胡胜老师从销售一线做起,直接经手的销售金额超过两个亿,其中过百万的大单超过100个,在销售领域具有极为丰富的实战经验。其悉心钻研销售技能训练方法和销售团队管理,为大量知名企业提供了培训和咨询服务,积累了丰富的咨询和培训经验。授课观点鲜明、诙谐幽默、通俗实用,熟练运用案例、讨论、测评、演练等各种授课形式,让学员在轻松愉悦的氛围中得到提升。
服务过的客户有:中国移动,中国电信,中国银行、中国建设银行、粤电集团、三一重工、远大空调、亚大新材、福庆堂药业、春光药业、阳光新材、提香实业、通盛网络技术、恒昌塑胶、煜辉化工、中翔恒威、亚太兴涂料、联佳实业等多家知名企业
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销售渠道、销售管理、市场营销、
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