当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》胡胜:销售面对面 (课程编号:100123464)

销售面对面

 

《销售面对面》课程大纲

销售面对面之一 获取机会
百闻不如一见,如何获取见面机会
如何安排见面场合
如何作好见面准备

销售面对面之二 透析客户
•客户采购要素分析
•销售过程的六个关键步骤
•如何在客户人群中找到盟友?
•销售心理学在客户交往中的应用
•与不同个性的客户如何交往
•销售机会的识别和把握

销售面对面之三——取信客户
•科特勒客户关系类型分解
•如何推进与客户关系的发展
•客户感到满意的原则和标准?
•客户满意度与忠诚度管理
•如何‘创造’客户的忠诚度

销售面对面之四——销售提问技巧
•SWORD分析,了解客户现状
•发现存在的问题和分析问题的产生原因
•把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现
•提出适合客户的整体解决方案
•次序技术在销售中的使用

销售面对面之五——一针见血的产品介绍
•如何介绍产品特征
•如何说出客户认同的产品优点
•如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择
•如何让自己的产品脱颖而出

销售面对面之六——谈判技巧
•销售谈判是什么?
•销售谈判过程讲解
•几种有效的谈判前放松方法
•N中谈判策略讲解
•如何报价?如何让步?
•练习:谈判技巧实战运用

销售面对面之七——促成销售
•心态的把握
•如何给成交帮推力?
•如何欣赏和赞扬你的客户?
•沉默的力量
•案例研讨

销售面对面之八 ——销售收款实战技巧
•如何保证各期的货款顺利收取
•如何识别高风险客户及其管理
•应对客户拒付借口实战模拟
•收款心理学
•案例:收款实战演练

《销售面对面》培训目标

增强相关人员的专业销售技能
增强相关人员心理对抗能力
提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

《销售面对面》培训对象

销售员、销售经理、销售经理和其他业务骨干

培训师介绍

胡胜

胡胜
香港浸会大学工商管理硕士,六年远大空调资深销售经理、五年台佳实业TECKA INDUSTRIES中国南区总经理,三年咨询首席培训师、两年阿尔西(北京)制冷有限公司AIRSYS COR.中国南区总经理、三年咨询管理顾问公公司总经理。胡胜老师从销售一线做起,直接经手的销售金额超过两个亿,其中过百万的大单超过100个,在销售领域具有极为丰富的实战经验。其悉心钻研销售技能训练方法和销售团队管理,为大量知名企业提供了培训和咨询服务,积累了丰富的咨询和培训经验。授课观点鲜明、诙谐幽默、通俗实用,熟练运用案例、讨论、测评、演练等各种授课形式,让学员在轻松愉悦的氛围中得到提升。
服务过的客户有:中国移动,中国电信,中国银行、中国建设银行、粤电集团、三一重工、远大空调、亚大新材、福庆堂药业、春光药业、阳光新材、提香实业、通盛网络技术、恒昌塑胶、煜辉化工、中翔恒威、亚太兴涂料、联佳实业等多家知名企业
点击查看胡胜的详细资料>>>>

《销售面对面》所属分类
《销售面对面》关键词
销售面对面、销售管理、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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