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销售谈判技巧提升

 

《销售谈判技巧提升》课程大纲

一、 销售谈判的准备
1.掌握销售谈判的原则
2.如何收集销售谈判的信息
3.如何选择销售谈判对象
4.如何客观分析自身情况
5.如何分析销售谈判环境
6.如何制定销售谈判战略
7.如何进行模拟销售谈判

二、销售谈判前期
1.如何进行销售谈判开
2.如何创造良好的销售谈判气氛
3.如何确定销售谈判议程
4.如何正确报价
5.如何正确应对对方报价

三、销售谈判磋商
1.如何重新评估对方的底线
2.如何找出解决对方问题的方案
3.如何在销售谈判中让步
4.如何利用和应用服务贬值
5.如何在销售谈判中避免折中
6.如何利用拖延及反拖延战术
7.如何打破变判僵局
8.如何利用互惠原理

四、销售谈判成交
1.如何把握签约意向
2.如何利用和应对时限压力
3.如何实施蚕食策略
4.如何做出最后的让步
5.如何利用场外交易
6.如何适时结束销售谈判
7.如何提升对方的满意度
8.如何草拟协议

五、销售谈判后续工作
1.如何履行协议
2.如何选择是否重新开始谈判
3.如何为以后合作建立信任

六、销售谈判合同
1.如何起草销售合同
3.如何避免销售合同中的陷阱
4.如何进行销售合同签约
5.如何处理销售合同纠纷

七、国际销售谈判
1.如何处理国际与国内销售谈判的差异
2.如何把握外国人的谈判特点
3.如何选定国际销售谈判成员
4.如何处理主场国际销售谈判
5.如何处理客场国际销售谈判

《销售谈判技巧提升》培训目标

1.系统讲述了提高销售谈判的应对准备、不同阶段的谈判策略、情感运用的技巧及国际销售谈判等方面的技能,具体剖析了销售谈判中的常见误区及避免方法。
2.学员将从中了解销售谈判的相关知识,掌握不同阶段的销售谈判技能和要点,切实提高自己的销售谈判能力,促进销售成功率的稳步提升。

《销售谈判技巧提升》培训对象

销售员、销售经理、销售经理和其他业务骨干

培训师介绍

胡胜

胡胜
香港浸会大学工商管理硕士,六年远大空调资深销售经理、五年台佳实业TECKA INDUSTRIES中国南区总经理,三年咨询首席培训师、两年阿尔西(北京)制冷有限公司AIRSYS COR.中国南区总经理、三年咨询管理顾问公公司总经理。胡胜老师从销售一线做起,直接经手的销售金额超过两个亿,其中过百万的大单超过100个,在销售领域具有极为丰富的实战经验。其悉心钻研销售技能训练方法和销售团队管理,为大量知名企业提供了培训和咨询服务,积累了丰富的咨询和培训经验。授课观点鲜明、诙谐幽默、通俗实用,熟练运用案例、讨论、测评、演练等各种授课形式,让学员在轻松愉悦的氛围中得到提升。
服务过的客户有:中国移动,中国电信,中国银行、中国建设银行、粤电集团、三一重工、远大空调、亚大新材、福庆堂药业、春光药业、阳光新材、提香实业、通盛网络技术、恒昌塑胶、煜辉化工、中翔恒威、亚太兴涂料、联佳实业等多家知名企业
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《销售谈判技巧提升》所属分类
《销售谈判技巧提升》关键词
销售谈判技巧、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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