当前位置:培训频道品味魅力财富品味魅力财富 》胡胜:魅力销售——成就最具价值的销售精英 (课程编号:100123461)

魅力销售——成就最具价值的销售精英

 

课程大纲

1、 什么是销售?销售的深层含义?
寓言:瞎子摸像
问题:我适合做销售吗?
2、 销售的价值来源?(个人、公司、客户)
3、 如何实现销售价值的最大化?
4、 销售人员的四大提升
5、 心理提升
1) 用什么样的心态面对销售?
2) 销售人员的十二项心理修炼
3) 如何处理销售中常见的心态问题
6、 形象提升
1) 销售人员的形象标准
2) 销售商务礼仪
3) 专业形象的成功塑造
7、 技能提升
1)销售前的准备工作
a. 收集资料
b. 了解客户需求
c. 找准目标客户
d. 访客计划
e. 大客户研究
f. 产品知识、销售工具
g. 预约客户的技能

2) 实战技巧运用
a. 网络营销
b. 电话营销
c. 谈判策略
d. 客户类型分析
e. 推广技巧


3)促成销售成功的技能
a. 促成交易
b. 说服步骤
c. 价格让步的技能
d. 持续销售

4)客户关系维护
a. 达成交易后的几件事情
b. 维护客户一般技巧
c. 优质客户
d. 客户异议管理
e. 如何快速处理抱怨
f. 投诉
g. 严重投诉处理技能
h. 大客户服务
i. 渠道管理
j. 如何让客户忠诚

8、 价值提升
1、 客户最喜欢什么样的销售人员?
问题:请说出你最想去的地方?为什么?
2、 销售人员如何进行个人价值管理
3、 如何通过提升个人价值,实现销售价值的最大提升
4、 成就最具价值的销售精英

培训目标

帮助销售人员解决心态问题,树立正确的销售价值观
认识清楚销售的本质,明确前进的方向
懂得基本的销售礼仪和个人形象塑造,掌握专业的销售技能
懂得如何通过销售实现全方位的个人价值提升

培训对象

销售员、销售经理、销售经理和其他业务骨干

培训师介绍

胡胜

胡胜
香港浸会大学工商管理硕士,六年远大空调资深销售经理、五年台佳实业TECKA INDUSTRIES中国南区总经理,三年咨询首席培训师、两年阿尔西(北京)制冷有限公司AIRSYS COR.中国南区总经理、三年咨询管理顾问公公司总经理。胡胜老师从销售一线做起,直接经手的销售金额超过两个亿,其中过百万的大单超过100个,在销售领域具有极为丰富的实战经验。其悉心钻研销售技能训练方法和销售团队管理,为大量知名企业提供了培训和咨询服务,积累了丰富的咨询和培训经验。授课观点鲜明、诙谐幽默、通俗实用,熟练运用案例、讨论、测评、演练等各种授课形式,让学员在轻松愉悦的氛围中得到提升。
服务过的客户有:中国移动,中国电信,中国银行、中国建设银行、粤电集团、三一重工、远大空调、亚大新材、福庆堂药业、春光药业、阳光新材、提香实业、通盛网络技术、恒昌塑胶、煜辉化工、中翔恒威、亚太兴涂料、联佳实业等多家知名企业
点击查看胡胜的详细资料>>>>

所属分类
关键词
魅力销售、销售精英、销售管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《魅力销售——成就最具价值的销售精英》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

销售精英特训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×