当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘同福:职业化汽车销售经理 (课程编号:10012346)

职业化汽车销售经理

 

《职业化汽车销售经理》课程大纲

第一讲 汽车销售经理人面临的三大挑战
1. 经验型管理的提升
2. 松散型团队操作的超越
3. 职业化境界的修炼
第二讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英
1.优秀的汽车销售人员应具备什么条件
2.如何快速培养出专业化的汽车销售精英
3.专业化的汽车销售人员必备的心态训练
第三讲 如何打造精英型汽车销售团队
1.汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策
2.如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导
3.如何召开高效率的汽车销售会议
4.如何管理新的汽车销售团队
5.如何消除因人员流动而造成的业务损失
第四讲 汽车销售人员的绩效管理技巧
1.汽车销售人员薪资设计的八种方法
2.汽车销售人员的五大考核方案
3.汽车销售人员的评估与持续改进技巧
第五讲 客户管理的技巧
1. 为所有的客户建立系统的档案
2. 将潜在客户分级管理
3. 让你的客户成为终生客户
第六讲 汽车销售经理职业化形象和心态塑造
1. 汽车销售经理人的角色定位与职能
2. 汽车经理人的心态与职业化形象塑造
3. 建立影响力必备的六项技能

《职业化汽车销售经理》培训对象

汽车销售人员

培训师介绍

刘同福

刘同福 经济学硕士,资深咨询培训师,历任高校讲师、企业咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务,现任中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长。从事汽车营销实战和研究十余年,在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》.近年来,刘先生先后在复旦大学的咨询公司、云峰汽车集团等企业从事汽车营销咨询与管理工作,并编写一套专门针对汽车销售企业的实战丛书以指导广大汽车企业走出经营管理困局,其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。刘先生主讲过数百场汽车营销专场培训,成功操作过数十例汽车营销咨询案例,十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。刘老师培训过的汽车品牌包括:德国宝马、上汽大众、上海通用、东风雪铁龙、东风日产、亚星奔驰、宇通客车、菲亚特、富士重工、沈阳金杯、南京依维柯、江淮、北汽福田等。
服务过的客户有:云峰、大众、宝马、金杯、通用
根据多年实战经验独立撰写出版了汽车营销实战系列丛书:
《汽车销售人员实战手册》
《汽车销售经理实务手册》
《汽车营销策划实用手册》
《汽车销售冠军的七大秘诀》
《汽车销售管理实用表格汇编》
《汽车4S店管理实战手册》。
《汽车维修企业管理实战手册》
《汽车促销高手全攻略》
曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》等数十篇汽车营销类专业论文。
点击查看刘同福的详细资料>>>>

《职业化汽车销售经理》所属分类
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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