当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘同福:专业型汽车销售精英 (课程编号:10012345)

专业型汽车销售精英

 

《专业型汽车销售精英》课程大纲

第一讲 新时代汽车销售人员面临的三大挑战
1.角色定位的转换
2.经验型销售的提升
3.营销理念的升级
第二讲 快速提高汽车销售业绩的方法
1.目前汽车销售中普遍存在的问题
2.经验型销售与专业型销售的区别
3.提高汽车销售业绩的最佳捷径
第三讲 专业型汽车销售人员的形象塑造
1.良好的形象是良好业绩的开端
2.如何塑造专业化汽车销售人员的形象
第四讲 汽车展示厅销售实战技巧
1.欢迎顾客
1) 接答电话技巧
2) 来访顾客接待技巧
2.提供咨询
1) 把握顾客购车需求的技巧
2) 提供建议的技巧
3).依顾客不同选用适当的接待方法
3.展示汽车
1) 将特性转换成利益的技巧
2) 汽车说明的技巧
4.达成协议
1) 价格谈判的技巧
2) 处理顾客异议的技巧
3) 提高成交率的八大技巧
5.交车验车
6.跟踪服务
1) 拨打跟踪服务电话的程序
2) 处理顾客投诉的技巧
3) 获得推荐的技巧
第五讲 汽车推销的技巧
1.找准汽车目标市场
2.识别潜在购车顾客
3.建立顾客资料卡
4.初次与顾客联系
5.会见潜在顾客介绍车型
6.准备书面建议书
7.谈判与成交
8.总结成功经验并寻求不断提高
第六讲 如何成交大订单——攻克单位购车客户的技巧
1.单位购车行为分析
2.单位采购过程的八个阶段
3.单位采购过程八个阶段的营销对策
第七讲 从专业型销售人员到销售精英
1. 销售精英的心态培养
2. 销售精英的特质塑造
第八讲 顾问式销售的超越
1.消费意识的改变引起竞争方式的改变
2.超越顾问式销售

《专业型汽车销售精英》培训对象

汽车销售人员

培训师介绍

刘同福

刘同福 经济学硕士,资深咨询培训师,历任高校讲师、企业咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务,现任中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长。从事汽车营销实战和研究十余年,在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》.近年来,刘先生先后在复旦大学的咨询公司、云峰汽车集团等企业从事汽车营销咨询与管理工作,并编写一套专门针对汽车销售企业的实战丛书以指导广大汽车企业走出经营管理困局,其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。刘先生主讲过数百场汽车营销专场培训,成功操作过数十例汽车营销咨询案例,十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。刘老师培训过的汽车品牌包括:德国宝马、上汽大众、上海通用、东风雪铁龙、东风日产、亚星奔驰、宇通客车、菲亚特、富士重工、沈阳金杯、南京依维柯、江淮、北汽福田等。
服务过的客户有:云峰、大众、宝马、金杯、通用
根据多年实战经验独立撰写出版了汽车营销实战系列丛书:
《汽车销售人员实战手册》
《汽车销售经理实务手册》
《汽车营销策划实用手册》
《汽车销售冠军的七大秘诀》
《汽车销售管理实用表格汇编》
《汽车4S店管理实战手册》。
《汽车维修企业管理实战手册》
《汽车促销高手全攻略》
曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》等数十篇汽车营销类专业论文。
点击查看刘同福的详细资料>>>>

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