当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》刘同福:打造中国式持续发展新模式 (课程编号:10012335)

打造中国式持续发展新模式

 

《打造中国式持续发展新模式》课程大纲

模块内容 说明
模块一
为何好公司也走向衰败
1.1 全球企业寿命档案
1.2 世界500强也在盲目中前进
1.3 衰败真的在所难免吗?
综观企业界,能称得上长寿公司的企业屈指可数,无数公司还是难逃消亡的命运。从叱咤风云落到难以度日的企业,还真是不计其数。一个往昔成功的公司为何多么容易地陷入泥潭,不能自拔?
企业的淘汰率是很惊人的。现在的企业如何持续发展,已摆在企业家面前的重要课题。
模块二
企业家们的困境
2.1 昙花一现的理论怎能使企业持续发展?
2.2 现行管理理论的思维模式分析
2.3 流行的战略理论大扫描
2.4 核心能力真的那么管用吗?
2.5 “执行”理论之误导
2.6 流行的企业管理理论五大缺陷
当今关于企业发展方面的理论的一大现象是:昙花一现,频繁的更新。这令企业家们陷入了困境。
目前管理理论无疑是触及事物现象本身的某个方面,不是解决战略问题而是发现什么不足就补上什么,注重标而未涉及本,都没有揭示事物的本质,而且相互之间还是矛盾的,很多公司实施后并未达预期结果.
未来的世界文明不能再继续推销“西方文明中心论”,西方文明必须重新认识古老的东方文明并从中汲取营养。
模块三
走出过去, 决胜未来
3.1 为什么持续发展理论至今未现?
3.2 东方智慧是持续发展理论之源
3.3 企业到底遵循什么规律?
3.4 企业经营的本质规律探源
3.5 唯有超越才能领先
中国企业若以现有的竞争方式同跨国公司同台竞争,简直就是飞蛾扑灯,自取灭亡。
因为现有的竞争方式几乎都源自西方,生疏地模仿对方早已娴熟的套路与对方竞争,结果岂不是溃不成军,如同一个小孩模仿拳王的拳击套路与拳王对阵一样,岂不是不堪一击。
跟着西方的理论走,学着或模仿着他们的企业进行战略,管理,营销,是当今中国企业普遍的现象,跟着别人走亦步亦趋,永远是步别人后尘,注定着没有前途,更不可能领先.
在知识经济社会中,中国企业如何在更残酷的竞争中制胜?实现竞争升级是当务之急。价值观、文化、市场、体制、管理、技术、知识、人才、资源等等都是急需提升的要素.
如果我们的企业一味地拿西方的企业理论来武装自己,我们的企业将永无出头之日,超过西方简直是天方夜谭。
与之奈何?
取胜之道只有一条那就是:
必须用超越西方现有竞争方式的全新方式与之竞争,这样将不战而胜对方,胜对方于无形之中。
企业超越的前提,需要有超越理论为指导.本课程即是从市场经济本质的层次出发,阐释决定企业发展的本质因素,并建立相关的实施模型,使企业能很简易地按照模型来实施.
模块四
持续发展的管理模式
4.1 价值场与消费场
4.2 管理模式产生的根源
4.3 情、理、法管理的局限性
4.4 五层价值场管理模式
4.5 五层次平衡才能稳定
4.6 管理的至高经典
实用的管理模式应能既很好地适应社会经济形态,又能既很好地吻合特定的文化背景和行业特性的三位一体.
管理之真谛就是管理好员工的五层次价值场,管理好员工的价值场就是充分利用挖掘员工的五层次价值,让其创造出五层次价值,同时让其得到五层次的价值回报.否则都将导致失衡.失衡就不会持久.在 “五层皆取”和 “五层皆予”的基础上达到 “五层皆化”的人企合一境界.
模块五
持续发展的经营模式
-----九大竞争能模式
5.1.以德为本的核心价值观
5.2.拥有核心人物的优秀团队
5.3.厚德载物的企业文化
5.4.不战而胜的外显优势
5.5.顺势而为的专有能力
5.6.因时因地的运机谋势
5.7.攻守有度的市场拓展
5.8.无形胜有形的资本运营
5.9.各取其得的价值共享
企业的竞争力从何而来?
由深层次的竞争能而来.
公司要想长盛不衰,持续发展,不悟透市场交易的本质规律是不可能达到的.从本质上讲竞争能产生企业的竞争力,竞争力是表象形式,具体的产品或服务只是载体而已.
九大竞争能模式是企业持续发展的结构平台,缺一不可,传统西方理论仅仅是基于企业表象层次的某一方面的片面反映和描述,九大竞争能的经营模式避免了西方理论无法避免缺陷,直透企业经营的本质规律。
模块六
持续发展的营销模式
-------至简至深的五层消费场营销模式
6.1 消费场-------营销的真正战场
6.2 人类消费场的五个层次
6.3 市场营销的新模式---五层消费场营销模式
6.4 攻守有度的市场拓展
6.5 市场拓展是否有效的原则:正合奇胜
6.6 对消费者消费场的深刻认识是营销战成功的核心
现行的营销理论都是从作为表象的人类需求出发,均缺乏全面、深刻、有条理, 明显地显得零乱、片面、肤浅、实用场合与时间的持久性极其有限。
本理论介绍的基于消费场理论基础上的五层消费场营销模式直取人类需求的本源-----消费场, 它才是真正决定人类消费意识形态的根本,这是市场营销最重要的问题。本理论至简至深,有无比广阔的实用价值. 它全面、深刻、有条理,能持续永恒地使用。因为它直探人类的本源,达到了颠峰。
模块七
持续发展过程中的八步循环
7.1 八步循环模型---企业基本平台升级的阶梯
7.2 八步循环图
7.3 八步循环解释
7.4 竞争有两种形式
企业在九能结构齐全的情况下,必然不断创新发展,如何发展,并非盲目杂乱,而是有序化的发展,使结构中的每一要素均衡升级.
打破平衡仍处在有序化状态之中,而非杂乱无章的打破平衡.
建立新的平衡是更高层次的有序化.
升级要有次序升级,这就是八步循环道理.
很多国内企业与外企同市场竞争,被打败了还不知道如何被打败的,就是两者不是处在同一竞争层次上,如果低层次的经营者遇到高层次的经营者,败北是必然的,而且是在没有正面交锋的情况下就败北了,因为所处的层次不一样,你无法与他竞争,他也无须和你竞争.
适时地拔高你的竞争层次,进入下一轮的循环.持续发展就是这样一个过程,追求的是连续不断的循环升级发展的过程.
模块八
持续发展演进中的六层境界
8.1 六层演进模型---企业持续发展演进中的六层境界
8.2 九大要素的六个层次表
8.3 自然发展就是自然衰退
企业如果任其自然发展,那么也就是自然衰退,最终免不了被市场淘汰.
如果企业要想维持在某一层面上,就必须不断进行创新.但当这一类产品面临着退出消费舞台时,维持也难以为继了.
企业要想长盛不衰,持续发展必须逆向演进,还没有等到产品要退出市场时,就率先上升到更高的层次.
如果你想自然发展下去,迟早会被对手革命,怎么办?必须有不断自我革新的勇气,自我革新的战略.
今日不主动革新,明日将被对手革命。
模块九
你的企业能发展多久?
9.1 企业类型
9.2 结构影响行为
9.3 平衡才能长久
9.4 越是深层次的越简易
中国民企为何来也匆匆,去也匆匆?中国企业的管理问题不是一个点上的问题,而是结构性问题.
企业的组织结构被世界优秀企业高度关注;然而却是容易经常被疏忽的一个环节,“结构影响行为”,直接导致企业运作的功能是否健全。
目前我国很多企业是残缺型,九要素结构残缺不全,较少数企业处于健全型状态,极少数企业处于健康的状态.
随着中国市场环境的进一步完善和市场竞争的进一步激化,对企业的生存能力提出更高的要求。
中国市场环境正在从“单项优势”的阶段向“全面竞争”阶段进化。
模块十
破译杰出企业家的成功密码
10.1 伟人就是与众不同
10.2 杰出的企业家必备的五层成功场
-----杰出企业家的成功密码破译
历史上高成就的伟人、科学家、学者,他们除了具有较高的智力水平以外,还有热烈的感情,坚强的意志,独立的性格。同样杰出的企业家既有智力层面的素质,也有非智力层面素质,所以企业家们只有实施全面营造,创建完整的人格,才能为未来走向杰出与保持杰出打下坚实的、良好的底蕴。

《打造中国式持续发展新模式》培训目标

本课程献给:
有志于企业长盛不衰、持续发展的企业家们!

《打造中国式持续发展新模式》培训对象

企业董事长、执行董事、总裁、总经理、副总、总监等高管人员;公司战略制定的职能部门经理及其他有志于从事企业管理的各类企事业单位的人士。

培训师介绍

刘同福

刘同福 经济学硕士,资深咨询培训师,历任高校讲师、企业咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务,现任中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长。从事汽车营销实战和研究十余年,在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》.近年来,刘先生先后在复旦大学的咨询公司、云峰汽车集团等企业从事汽车营销咨询与管理工作,并编写一套专门针对汽车销售企业的实战丛书以指导广大汽车企业走出经营管理困局,其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。刘先生主讲过数百场汽车营销专场培训,成功操作过数十例汽车营销咨询案例,十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。刘老师培训过的汽车品牌包括:德国宝马、上汽大众、上海通用、东风雪铁龙、东风日产、亚星奔驰、宇通客车、菲亚特、富士重工、沈阳金杯、南京依维柯、江淮、北汽福田等。
服务过的客户有:云峰、大众、宝马、金杯、通用
根据多年实战经验独立撰写出版了汽车营销实战系列丛书:
《汽车销售人员实战手册》
《汽车销售经理实务手册》
《汽车营销策划实用手册》
《汽车销售冠军的七大秘诀》
《汽车销售管理实用表格汇编》
《汽车4S店管理实战手册》。
《汽车维修企业管理实战手册》
《汽车促销高手全攻略》
曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》等数十篇汽车营销类专业论文。
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