当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈中岗:讨价还价技巧 (课程编号:100123325)

讨价还价技巧

 

《讨价还价技巧》课程大纲

第一部分 关于价格谈判及其进程
第二部分 开局策略
1、开价要高于实价
2、弄清客户到底给多少
3、价格分割
4、千万不要接受第一次出价
5、故作惊讶
6、做一个不情愿的卖主
7、你再给个更合适的价吧
第三部分 中期策略
1、请示领导
2、如何应对“请示领导”策略
3、避免敌对情绪
4、切勿首先提出折中
5、让步=回报
6、让步策略
7、不要让别人把他的问题抛给你
第四部分 后期策略
1、黑白脸策略
2、最后时刻得到你开始想得到的
3、反悔策略
4、争取自己草拟合同
第五部分 成交技巧
1、察言观色---动作
察言观色---语言
察言观色---表情
2、十种实用成交技巧
第六部分 过程控制
1、客户动机
2、预防可能的圈套陷阱
3、可给予对方的施压点
4、如何摆脱谈判困境
5、如何对付发火的客户
6、销售人员的控制力
第七部分 投标报价策略

《讨价还价技巧》培训目标

1、 教你在面对客户进行价格谈判时如何从开始就营造一个良好气氛
2、 在讨价还价过程中如何得心应手的控制谈判进程
3、 如何创造性的赢得一个理想价格并使客户也感觉赢了
4、 如何尽快促成客户成交
5、 如何预防谈判中的圈套陷阱
6、 如何摆脱谈判困境

《讨价还价技巧》培训对象

所有参与进行价格谈判的人员

培训师介绍

陈中岗

陈中岗
MBA,中国职业经理人认证特聘讲师、国内大客户销售过程控制专家;多家管理培训咨询公司特约讲师、企业营销咨询顾问;华为公司华北专网授权市场营销顾问;
凭借多年的市场销售和管理实践,在大客户营销策略和关系维护的基础上独创了“关系、信息和费用”对应分析技术,有效的解决了困扰企业多年的大客户销售过程控制这一难题,使过程控制工作从繁杂的理念真正成为企业便捷的日常管理工具。   
针对中小企业资讯不足,人才匮乏的现实,在现代战略规划理论和方法的基础上,总结提炼的“七七适配矩阵法”,彻底突破了上述障碍,显著提升了中小企业的营销战略规划水平和运营管理能力,尤其是在战略目标制定、业务状况评价和目标市场选择等具体营销规划和管理等问题上实现了从定性的经验判断到简便实用的科学的定量分析。   
面对当前中小企业焦头烂额的销售执行力问题,创新性的采用系统的观点,提出从成员到领导,从潜质、意愿、能力到管控七个方面进行全方位、系统完整的打造和提升销售执行力,有效的解决了从依靠销售精英到建设高效团队的问题,从组织上保证了企业的持续稳定发展。
服务过的客户有:中国电信、网通、石家庄德赛化工、正锟集团、河北旭辉电气、北京沈华电线电缆、石药集团、宁纺集团、河北鹰杰通信、石家庄国讯通信、河北汇能天缘、天正电气、河北康家集团、河北耀兴玻璃、河北星辉通讯、石家庄通合电子等内训课程采用“集训与顾问随访辅导式培训”模式,突出“实用、实效”的特点,确保客户价值最大化。
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