当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈中岗:管好你的经销商 (课程编号:100123321)

管好你的经销商

 

《管好你的经销商》课程大纲

一、 正确的看待厂商之间的关系
1、“销售人员对厂商关系的认识误区”
2、“厂商之间的利益差异”
3、“厂家用经销商做市场的真正原因”
4、“厂商之间的关系实质”
5、“业务代表管理经销商的最高标准和终极目的”
二、经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程
1、经销商选择的“十六字”方针
2、经销商选择的六个标准
3、经销商选择的具体动作
4、经销商选择工作流程  
三、如何促进经销商的合作意愿
1、找新的经销商结果“你爱她,他不爱你”
2、给他希望、让他“看到你,好像看到钱一样”
3、怎样让自己的促销计划更有煽动性
4、让经销商觉得“不会赔钱”的谈判套路
5、迅速建立专业形象让对方不敢小看你的五个动作
6、让他对产品有优势有前景产生信心的四个方法
7、经销商表示对产品、价格、包装等各个方面都不满意怎么办?
8、弱势区域、实在找不到好的经销商、煽动也无效怎么办?
四、经销商日常拜访动作分解、动作流程
1、原则:规律联系定期拜访
2、如何初步走访市场  
3、上传下达,重视经销商短期利益
4、清点库存,及时警示
5、反复宣导管理观念
  6、及时沟通市场信息和下步计划
  7、帮助经销商建立客户资料,维护边缘网络
8、给经销商洗脑,建立管理程序

《管好你的经销商》培训目标

1、通过对经销商当前所面临的共性问题分析,使学员从内外两个方面了解经销商发展所经历的内忧外患,从而明确经销商发展的新背景。
2、通过对经销商赢利模式的分析,使学员了解经销商赢利能力下降的原因和解决方向。
3、具体细致的分析经销商内部管理中存在的问题,给出切实有效的解决方案。使经销商老板和企业营销人员抓住问题的根源,掌握针对性的方法。
4、对厂、商之间存在合作障碍点进行细致分析,梳理沟通误区,促进厂、商合作效能提高,达到互利双赢的目的。

《管好你的经销商》培训对象

营销总监、销售经理、市场部经理、区域经理、销售员

培训师介绍

陈中岗

陈中岗
MBA,中国职业经理人认证特聘讲师、国内大客户销售过程控制专家;多家管理培训咨询公司特约讲师、企业营销咨询顾问;华为公司华北专网授权市场营销顾问;
凭借多年的市场销售和管理实践,在大客户营销策略和关系维护的基础上独创了“关系、信息和费用”对应分析技术,有效的解决了困扰企业多年的大客户销售过程控制这一难题,使过程控制工作从繁杂的理念真正成为企业便捷的日常管理工具。   
针对中小企业资讯不足,人才匮乏的现实,在现代战略规划理论和方法的基础上,总结提炼的“七七适配矩阵法”,彻底突破了上述障碍,显著提升了中小企业的营销战略规划水平和运营管理能力,尤其是在战略目标制定、业务状况评价和目标市场选择等具体营销规划和管理等问题上实现了从定性的经验判断到简便实用的科学的定量分析。   
面对当前中小企业焦头烂额的销售执行力问题,创新性的采用系统的观点,提出从成员到领导,从潜质、意愿、能力到管控七个方面进行全方位、系统完整的打造和提升销售执行力,有效的解决了从依靠销售精英到建设高效团队的问题,从组织上保证了企业的持续稳定发展。
服务过的客户有:中国电信、网通、石家庄德赛化工、正锟集团、河北旭辉电气、北京沈华电线电缆、石药集团、宁纺集团、河北鹰杰通信、石家庄国讯通信、河北汇能天缘、天正电气、河北康家集团、河北耀兴玻璃、河北星辉通讯、石家庄通合电子等内训课程采用“集训与顾问随访辅导式培训”模式,突出“实用、实效”的特点,确保客户价值最大化。
点击查看陈中岗的详细资料>>>>

《管好你的经销商》所属分类
《管好你的经销商》关键词
经销商、渠道、销售管理、市场营销、
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