当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈中岗:店面销售技巧 (课程编号:100123319)

店面销售技巧

 

《店面销售技巧》课程大纲

关于顾问式销售
第一部分 壮志山河修心始
1、三心齐备
2、自信
3、自控
4、抱负
第二部分 迷心呈现靓精彩
1、目光
2、微笑
3、形象
4、观察
5、赞美
6、换位思考
7、倾听
8、接近方式---场景模拟
9、顾客类型分析
第三部分 心事无痕谁先知
1、把握客户购买心理需求的工具
2、解密顾客购买行为过程
3、SPIN技术
---背景性问题如何有针对性、难点性问题如何挖掘、内含性问题如何深入、效益性问题如何展开
4、提问技巧
第四部分 三讲四美惹人爱
1、展示技巧
---FAB技术
---映衬技术
2、展示策略
3、FAB信息来源
第五部分 巧化异议为玉帛
1、异议处理技巧
-------忽视法、补偿法、询问法、太极法、“是的….如果”法、直接反驳法、隔离法、虚拟请示法、欲擒故纵法、反问法
2、讨价还价技巧
第六部分 百转千回这一刻
1、识别客户购买信号
-------动作信号、语言信号、表情信号
2、促成成交
----直接请求法、优惠成交法、试用成交法、转移注意力成交法、例证成交法、微笑成交法、赞美成交法、激将成交法、最后期限成交法
第七部分 曲终人散情未了
----重信守诺、保持联系、差异服务、积极面对客户抱怨、建立客户数据库

《店面销售技巧》培训目标

1、使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策;
2、使你的销售流程与客户的购买过程相匹配;
3、掌握SPIN技能,深入发掘顾客需求;
4、掌握与顾客沟通的有效策略,提升销售成功率

《店面销售技巧》培训对象

销售经理、销售员、店面主管、促销员

培训师介绍

陈中岗

陈中岗
MBA,中国职业经理人认证特聘讲师、国内大客户销售过程控制专家;多家管理培训咨询公司特约讲师、企业营销咨询顾问;华为公司华北专网授权市场营销顾问;
凭借多年的市场销售和管理实践,在大客户营销策略和关系维护的基础上独创了“关系、信息和费用”对应分析技术,有效的解决了困扰企业多年的大客户销售过程控制这一难题,使过程控制工作从繁杂的理念真正成为企业便捷的日常管理工具。   
针对中小企业资讯不足,人才匮乏的现实,在现代战略规划理论和方法的基础上,总结提炼的“七七适配矩阵法”,彻底突破了上述障碍,显著提升了中小企业的营销战略规划水平和运营管理能力,尤其是在战略目标制定、业务状况评价和目标市场选择等具体营销规划和管理等问题上实现了从定性的经验判断到简便实用的科学的定量分析。   
面对当前中小企业焦头烂额的销售执行力问题,创新性的采用系统的观点,提出从成员到领导,从潜质、意愿、能力到管控七个方面进行全方位、系统完整的打造和提升销售执行力,有效的解决了从依靠销售精英到建设高效团队的问题,从组织上保证了企业的持续稳定发展。
服务过的客户有:中国电信、网通、石家庄德赛化工、正锟集团、河北旭辉电气、北京沈华电线电缆、石药集团、宁纺集团、河北鹰杰通信、石家庄国讯通信、河北汇能天缘、天正电气、河北康家集团、河北耀兴玻璃、河北星辉通讯、石家庄通合电子等内训课程采用“集训与顾问随访辅导式培训”模式,突出“实用、实效”的特点,确保客户价值最大化。
点击查看陈中岗的详细资料>>>>

《店面销售技巧》所属分类
《店面销售技巧》关键词
店面销售、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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