当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李奉奇:全方位销售攻略 (课程编号:100123239)

全方位销售攻略

 

《全方位销售攻略》课程大纲

(一)、销售人员全方位十二项专业心态修炼
全方位克服对失败的恐惧两个法则
销售前全方位需要做哪些准备
注:全方位实战销售工作日志训练8项内容
(二)、如何开发与接触潜在客户
开发客户时五大注意事项:
接触新客户六个心法
顾客心中最常见的五种问题:
注:全方位实战销售工作日志训练4项内容
(三)、 引发客户兴趣及建立好感
建立信赖感的5种技巧和方法
常见表象系统的人3种类型及沟通方式
全方位 了解 顾 客 3个层面
注:全方位销售实战工作日志训练5项内容
(四)、了解客户需求及特质
客户购买只有两个核心思维
找出客户购买的6种“源动力”
区别客户购买的机会和需求
注:全方位销售实战工作日志训练4项内容
(五)、客户购买五大类型及说服策略
自我判定型和外界判定如何鉴别与说服
一般型和特定型如何鉴别与说服
求同型和求异型如何鉴别与说服
追求型和逃避型如何鉴别与说服
成本型和品质型如何鉴别与说服
如何全方位有效的向客户发问
注:全方位销售实战工作日志训练5项内容
(六)、全方位解除顾客抗拒点
解剖7种最常见的抗拒类型
如何解除客户对你的产品的误解
如何示范和试用你的产品征服顾客
如何使用三不理的法则处理顾客抗拒
(七)、经典缔结成交十大法则
如何高效解读顾客购买的信号
促成交易五个经典的技巧
如何有效的促进连带销售
注:全方位销售实战工作日志训练6项内容
(八)、高效率时间管理十大秘诀
全方位销售人员是管理的高手
如何有效利用时间的定律找准客户
注:全方位销售实战工作日志训练4项内容
培训时间:1——2天
培训形式:案例+角色定位+模拟+PK+引导

《全方位销售攻略》培训目标

 销售是一项专业性的工作,世界上没有天才型的销售员。每个杰出的业务人员都是从零做起的,从不断的经验、学习成长中去提高他们的技巧和能力。
 顶尖的业务员和一般业务员最主要的差距和年龄、学历没有关系,和出生背景没有关系,在于心态。因为心态控制人的行为,而不同的行为造就不同的结果。

《全方位销售攻略》培训对象

营销代表、销售经理、市场督导、客服经理等。

培训师介绍

李奉奇

李奉奇
香港冠成财智人生商学院客座教授
浙江温州市场营销协会战略总顾问
中国全方位销售实战派训练导师
中国著名感恩教育训练专家
三三阶梯教育训练体系创始人
3S创富模式教育训练系统 创始人
“源点”疏导“焦点”管理法则倡导者及实践者
激励演讲师、全方位销售训练导师、感恩训练专家、三三阶梯教育训练体系创始人、“源点”与“焦点”管理法则创始人、团队3S平衡式管理倡导者、中国传统文化和佛学的研修者与传播者。

培训风格 …
授课风格生动幽默,亲和力强,善于联系实际案例,具有实际性、实效性、针对性、趣味性、互动性等特点;善于根据不同学员的行业特性与心理特征,为企业、个人以及团队量身订做。

数年来,丰富的人生阅历和实际工作经验,累积了极具价值的,来自最前沿的、最基层的、最真实的实战经验和管理智慧,备受美容业界推崇以及中小企业老板和员工关注的,具有“没有空话,最具实操性”良好口碑的培训激励大师和管理专家,是中国培训界最有潜力的璀璨之星。

讲师优势
1、收效极高:以普通培训师的费用,让您获得超级培训大师的培训效果,完全物超所值。
2、实操性强:都是来自一线的经验和智慧,实用且操作性极强。
3、针对行业:以美容业、服务业、销售业为主。
4、服务对象:帮助广大中小企业老板和员工发展壮大
5、服务使命:帮助想要改变的大多数群体学得起。

内训课程亮点与特色
⑴.针对性:
  本套系列课程专为企业训练内部行销人员及打造和谐团队所用。
⑵.互动性:
  课程内容活泼,多元化、让培训人员能够积极参与。
⑶.强化性:
军事化训练+学院化制度+团队式协作。
⑷.实战性:
  拒绝空头理论,重在实用。
⑸.高效性:
简单易复制、知行合一。

服务流程5步骤:
1)培训需求调查:
客户填写培训需求调查表
进行客户访谈
进一步了解和分析客户需求
2)课程方案设计:
确定培训目标
为客户量身定做符合需求的个性化培训方案
与客户沟通调整培训方案
最终方案确定
3)培训实施过程:
破冰热身团队建设
项目的具体实施
活动、分享、反思、理论、应用
4)训后服务评估:
培训结束,学员对象进行评估
给训后总结报告
培训效果的进一步反馈跟进
5)进阶课程提供
学习的感受和震撼会维系一段时间,使我们有较好的学习工作状态,但真正的成长,是我们能够持续吸收到好的营养
服务过的客户有:曾为国内许多企业做过诊断、教育、培训、激励工作。培训浅显易懂、含意深刻、幽默风趣、哲理性强、给你信心与启示的同时、教你正确的方法、帮你走出瓶颈、创造辉煌的人生与事业!仅2006年1月到8月30日就为哈尔滨美业训练1000人次,80人团队5个。是目前国内颇受欢迎的个人及企业成长教练。

香港环亚集团 \ 深圳金域印刷有限公司 \ 深圳三洋公司 \ 湖北武汉生隆美容机构 \ 石家庄白衣天使顾问公司 \ 北京凝网科技有限公司 \ 宁夏银川都市传美商贸责任有限公司 \ 武汉雄达车文化传播有限公司 \ 广州新生玩具有限公司 \ 宁夏银川新偶像大型女子美容会所\ 浙江温州新新化妆品有限公司 \ 河南永城美肤宝绿色连锁店 \ 浙江泰顺联通公司 \ 香港洛琪林消防器材公司
点击查看李奉奇的详细资料>>>>

《全方位销售攻略》所属分类
《全方位销售攻略》关键词
销售攻略、销售管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《全方位销售攻略》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×