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顶尖销售技巧

 

《顶尖销售技巧》课程大纲

一、 成功的销售技巧准备

1、 案例互动——赵二为什么没开口就让客户拒绝了?
2、 案例互动——张三为什么销售业绩一直遥遥领先?
3、 成功的销售准备模式公式——让客户喜欢上你到离不开你
4、 自我的心理准备
5、 自我的目标准备
6、 自我的形象准备
7、 工具与道具的准备
8、 产品与知识的准备
9、 自我技能的准备

二、 顶尖的销售开启技巧

1、 你能一针见血吗?——针尖式头位法的销售技巧
2、 成功的销售从策划开始
3、 精准策划核心技巧与工具
4、 客户三维模型分析工具与应对销售技巧
5、 挖掘客户六大需求——问题扩大化技巧
6、 有效的开场白技巧——案例互动:留有几招结构语
7、 高端客户的销售技巧——案例互动
8、 大众客户的销售技巧——案例互动
9、 低端客户的销售技巧——案例互动
10、终端卖场的销售技巧——案例互动
11、展会现场的销售技巧——案例互动
12、制造工业品的销售技巧——案例互动
13、电话行销的销售技巧——案例互动
14、FAB、FABE、BAFE的销售技巧——案例互动
15、AIDMA销售技巧——案例互动
16、SPIN销售技巧——案例互动
17、PMP、PPMP、PMPMP销售技巧——案例互动
18、销售八步曲式应对技巧——案例互动
19、增进友谊的三拍技巧——案例互动
20、开放与封闭式问题技巧——案例互动
21、情境构图法的销售技巧——案例互动
22、最高境界的销售技巧——互动将未来卖出去!和尚与骨灰盒
三、顶尖的销售异议谈判

1、不要留下回绝你的尾巴
2、案例互动:刘三是怎样成功将大家不看好的品种卖出去地
3、客户地需求结构分析工具
4、LSCPA异议处理技巧
5、案例互动:如何将冰卖给基摩斯人
6、处理客户异议的六大步骤
7、异议处理的综合方法与技巧
8、案例互动:如何在今天将梳子卖给和尚
9、异议是更大的订单——案例互动:用户的心是最珍贵的资源
四、顶尖的销售说服缔结

1、趋势打铁——案例分析:某明星的婚姻失败的背后
2、衰减法则——案例分析
3、确保一次成效的技巧——案例互动
4、让客户一次购买更多的技巧——案例互动
5、缔结的十大促成技巧——案例互动
6、缔结之后是更大的销售开始

培训师介绍

张镌铭

张镌铭
1、 中国资深品牌战略及品牌塑造营销策划专家
2、 中国品牌营销管理十佳人物
3、 中国三精管理模式的创始人
4、 中国BGP能力训练学创始人
5、 中山大学EMBA、MBA客座教授
6、 华南理工大学EMBA、MBA客座教授
7、 中山大学MBA同学会特聘顾问
8、 暨南大学职业发展顾问
9、 广东外语外贸大学校外顾问
10、 中国CEO联盟副会长
11、 广东省创意经济协会副秘书长
12、 广东省职业经理人协会副会长
13、 广东省职业经理人协会管理咨询中心顾问
14、 多家政府区域品牌发展顾问及数十家企业品牌顾问及管理顾问
15、 国内各界高端高峰论坛的特邀主讲嘉宾及点评嘉宾
被誉为中国管理界华南四少之一,曾被国家发改委李子彬主任、全国工商联副主席、民建中央专职副主席以及广东省工商联李阳春主席亲赞为中国管理界点评第一人。
张镌铭二十余年的经营管理经验,即是经营者又是管理者,属于教练式管理顾问、为目前国内少有的亲历型实战派管理专家。成功解决过数十家品牌企业创业及发展中问题。曾任金利来、香港沈氏集团、香港华鑫集团等数家名企的总经理、总裁等高管之职。
在管理理念上创造性地将中国的传统文化诸多经典,秉承了大道致简,以通俗易懂的方式演绎为个人及团队成功质量公式,经营管理的成功质量公式,并提出了管理新木桶原理,将做人做事、选才用人、经营策划、企业管理所遵循的规律,运用公式原理一目了然地剖析的淋漓尽致;并创造性地提出了易经的通俗解读方法!以及风水的通俗变化关系!同时,也是迄今为止将“素质”和“文化”这两个概念,形象并能量化标准解读的第一人。
其擅长品牌创建策划、品牌战略规划、品牌转型规划、品牌整合营销、品牌视觉、品牌推广、品牌系统管理、高效执行力、营运管理、渠道管理、销售策略、品牌文化创建及推广,具有非凡而独到的战略管理到战术策划与执行的管理实战经验。追求大道致简、大道致用、大道致效,从道、法、器三个方面入手,通俗易懂,生动趣味、形象易记、运用易使,从而达到在理念、方法、工具三个方面均让受益者现场即得到日后可应用的效果!而且让受益者立刻学会从最实用的最简单系统结构的骨头入手来提高执行力!
张镌铭教授的授课风格:
具有极强的亲和力和总结能力
极具吸引力的生动风趣的演讲能力
通俗提炼战略核心,即强调战略高度结构性、又关注执行力的细节性
注重文化渗透及强调细节管理
广博的知识结构及丰富的应用型实践经验
服务过的客户有:韩国、日本、欧洲、美国等诸多世界级名企,诸如:丰田、本田、雅马哈、益力多、夏普、宝马、欧宝、富士通、西门子、欧莱雅、东京大学、美国高盛集团、美国惠普、美国联邦快递、INTEL、西点军校、哈佛大学、麻省理工大学、斯坦福大学等,也访问过中国的海尔、海信、双星、青岛啤酒、蒙牛、伊利、小肥羊、包钢集团、报喜鸟、森马、红蜻蜓、正泰集团、德力西集团、大虎打火机、方太、万和、广本、广丰、珠江啤酒、珠江钢琴、以纯等著名企业,并与海尔、海信、蒙牛、伊利、小肥羊、广本、广丰等企业高管进行了较深入的企业经营管理交流!并对相关企业提出了建设的建议,其中部分已被相关企业借鉴采纳。
曾服务部分品牌及企业:中国驰名品牌——中国移动、中国联通
中国驰名品牌——志高空调、七喜电脑
中国驰名品牌——十大男装品牌 金利来
中国驰名品牌——十大羽绒品牌 雅鹿
中国著名品牌——十大女装品牌 华鑫
中国驰名品牌——十大鞋业品牌 鳄鱼恤
中国著名品牌——十大饰品品牌 茗华
中国著名品牌——十大有机茶品牌 茗山茶
中国百年品牌——东来顺、鹤年堂
点击查看张镌铭的详细资料>>>>

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