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地平线教练技术在“增员和管理”中的应用(二天版A)

 

培训目标

培养教练型『领导』及学习在增员和管理中运用教练技术

课程大纲

一、我们的使命 (1课时)

1、再次理解“自由”
2、找到“快乐”
3、做一个“富足”的保险人
4、如何能受人“尊敬”?

二、如何读《保险营销革命》(3课时)

1、各章节的内容与目的
2、各章节的关系
3、培养教练的心态和素养:我绝对中立•我焦点在外•我情绪平和•我看人之大
4、教练技术的运用循环:厘清目标→反映真相→心态迁善→行动计划

三、如何用《保险营销革命》(3课时)

1、教练技术在“增员”中的应用(增员工具使用原理和使用说明)
2、教练技术在“管理”中的应用(管理工具使用原理和使用说明)
3、教练技术在“销售”中的应用(销售工具使用原理和使用说明)

四、晚间作业:如果我是教练(2课时)

1、厘清目标:
◆ 我未来90天的工作目标
◆ 90天,自我培养成——教练型『领导』
2、反映真相:
  ◆ 实现我工作目标,我可能遇到的障碍?
  ◆ 成为教练型『领导』,我可能遇到的障碍?
3、心态迁善:为了克服障碍,我需要抱持的心态和信念是什么?
4、行动计划和承诺。


第二天:教练技术在“增员和管理”中的应用
                   
一、 现场演练:《教练增员指引》(3课时)
1、 传统增员的模式分析
2、 建立教练增员的心态
3、 教练增员的立场和对话思路
4、 角色扮演、现场使用《教练增员指引》
5、 教练增员循环的步骤剖析

二、 教练型主管的常规教练模式 (1课时)

1、教练的身份转换及教练适用环境分析
2、教练前的心态准备
3、打开教练空间、建立教练关系
4、基本发问模式

三、 现场演练:《教练管理指引》(3课时)

1、设计一个真实管理中的案例
2、角色扮演、现场使用《教练管理指引》
3、教练管理循环的步骤剖析
4、学习教练技术的意义与价值

培训师介绍

地平线专业教练

培训对象

寿险经理人、团队主管、组训、寿险代理人等保险从业人员

所属分类
关键词
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