当前位置:培训频道岗位技能培训项目管理 》刘劲松:市场管理及产品规划 (课程编号:100122441)

市场管理及产品规划

 

《市场管理及产品规划》培训目标

 掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法
 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
 了解产品经理的定位、角色及职责
 学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
 掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具

《市场管理及产品规划》课程大纲

课程特色
 系统化的方法:不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法,该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法,是一套真正的“组合拳”。
 全景案例分析:某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会市场管理方法的应用。
 全程演练:学员分组后,每组选定一个产品线,按照市场管理的步骤全程演练,切实掌握相应的概念和方法。
 模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用。
 丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路。
1、 市场管理概述
 MM(市场管理)是什么
 MM的使命
 MM在IPD整体框架中的位置
 MM与产品开发流程的关系
 MM与市场需求管理流程的关系
 MM流程的六大步骤
 MM流程的三大交付件
 MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述
 讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题
2、 产品经理的角色及职责
 产品管理和产品经理
 产品经理在企业运作中遇到的典型问题
 产品经理的典型职责
 产品经理在企业组织结构中的位置
 如何履行产品经理的职责
 PMT的角色划分及运作
 讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?
3、 理解市场
 理解市场的概述(目的、主要活动、输出)
 市场评估定义
 市场评估:环境分析
 市场评估:竞争分析
 市场评估:市场分析
 市场评估:公司自身分析
 市场评估输出:优势与劣势
 市场评估输出:机会与威胁
 市场评估输出:市场地图
 市场评估输出:业务计划评估
 演练:市场地图及业务设计评估
4、 市场细分
 市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
 市场细分的定义
 不同方式下的市场细分
 三维细分方法
 市场细分流程“七步法”及举例
 演练:对一个产品线的市场进行细分
5、 组合分析
 组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
 战略地位分析的工具:SPAN
 SPAN应用举例
 财务分析工具:FAN
 FAN应用举例
 SPAN与FAN组合应用举例
 演练:对初选的细分市场进行组合分析
6、 制定细分市场的业务计划
 制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)
 业务战略规划程序概览
 确定细分市场目标及关键行动
 制定细分市场的业务战略及计划
 演练:制定选定细分市场的业务计划
7、 制定产品线的业务计划及产品规划
 整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)
 建立细分市场产品包与产品线对应关系
 组合决策标准(PDC)
 组合路标开发的六个步骤
 整合为公司级的项目清单
 通过管道管理优化项目优先级排序
 整合产品线业务计划
 产品包需求分析(QFD)
 产品平台划分
 制定产品线路标规划
 产品线路标规划示例
 演练:制定某产品线路标规划
8、 管理业务计划并评估表现
 管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)
 准备初始的产品包业务计划(IOBP)
 项目任务书准备材料
 制定项目任务书(Charter)
 产品线的考核
 TPM(变革进展指标)评估
 演练:制定某产品包的项目任务书

培训师介绍

刘劲松

高级顾问,复旦大学管理学硕士
 职业背景: 历任工程师、项目经理、产品开发经理、研究所管理办主任、副总经理、总经理等职,共13年工作经验。其中:华为工作期间,做为IBM咨询项目IPD项目组成员和管理办主任,负责研究所管理体系建设工作,包括研发组织、研发流程、项目管理和研发人力资源管理体系等,成功为相关产品线引入IPD管理理念并组织实施;担任计划经理期间,负责公司无线产品规划工作。华晨汽车工作期间,担任下属中美合资汽车设计公司副总经理,和外籍专家一起构建公司管理体系,包括人力资源管理体系、研发体系、市场管理体系等,并负责日常运营。讲师具有丰富的产品管理、研发流程、项目管理、研发组织和团队管理、研发人员管理和培养的经验。具有在不同规模,不同文化背景的公司从事管理工作的全面经验,善于结合企业的文化背景、产品特点和发展阶段建立相适应的研发组织结构、研发流程体系、研发绩效管理和激励体系。
 咨询背景:负责多家企业管理咨询项目,包括某电信设备企业、老板家电、中粮集团、俊尔新材料、河南中烟、默锐化学等大中型企业研发IPD管理体系、研发人力资源管理体系、项目管理体系、产品规划体系等的构建,取得良好效果。
 培训背景:在各地多次举办研发人力资源管理、研发绩效管理、研发IPD管理体系、市场管理和产品规划等公开课;为多家企业进行过研发人力资源管理、IPD流程、研发组织结构、研发绩效管理等方面的内训课程。

《市场管理及产品规划》培训对象

企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。

《市场管理及产品规划》所属分类
《市场管理及产品规划》所属专题
《市场管理及产品规划》关键词
产品规划、市场管理、
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