当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》王老师:采购成本与双赢的采购谈判 (课程编号:100122006)

采购成本与双赢的采购谈判

 

《采购成本与双赢的采购谈判》培训目标

·了解影响采购谈判力量的因素
·了解不同采购谈判风格的特点
·掌握常用的采购谈判策略和技巧
·掌握销售员常用的谈判技巧和陷井
·学会分析采购报价和供应商的成本构成
·能够制定出采购总成本降低的有效方案

《采购成本与双赢的采购谈判》课程大纲

·谈判的三个阶段和谈判步骤
·打有准备之仗:采购谈判前的八项注意
供应商低价渗透是好事嘛?
·买卖双方的六种关系
·谈判者的人性思考
--谈判人员的五种谈判风格及剖析
--个人谈判风格测试
--提问的艺术
--积极倾听的艺术
--解读丰富的人类肢体语言
·知己知彼,百战不殆
--如何从供应商的眼中看我们?
--销售眼中的成功采购
--买卖双方的实力抗衡
--如何看待自己手中的权力和运用影响力?
--SWOT模型
·采购谈判的六项原则
·CCC 模型---- 谈判的3维坐标
--博弈理论的应用探讨
--角色练习/案例分析
·不容忽视的文化影响力
--语言的影响力和使用翻译的原则
--案例:外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
·设计谈判的十大策略
--成功的谈判团队
--谈判地点的选择
--使用谈判计划书
--案例:美国房产经纪人谈判经典案例
·谈判会议的五个阶段和注意事项
--电话谈判
·采购需求分析
--采购材料分类
--采购材料的规格要求
--供应定位模型+供应商感知模型
--工具使用―――标杆法;
--如何确认产品合理的功能需求
--物料ABC 法则应用于产品需求制定
--角色练习/案例分析—产品功能的思考
·采购成本分析
--供应商的四种定价方法
--全面成本的观念改变了采购人员的角色
--成本构成
--采购方成本构成
--供应商价格构成
--交货周期对于成本的影响
--价格分析方法----报价单分析的31条经验
--案例分析1:财务知识训练
--案例分析2:某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定
--价格分析步骤
--工具使用―――80/20法则
--角色练习/案例分析
--采购谈判的17技和14戒
--国际贸易常识
--跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
--跨国公司常碰到的合同争议
·降价方案的战略制订和采购谈判
--现在
--降低成本的15种方法
--供应商要求调价的理由
--单一供应商的10种谈判方式
--采购谈判的设计和执行
--未来

培训师介绍

王老师

E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;经历了注塑,机械,汽车,集成UPS,计算机等行业,有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形。

《采购成本与双赢的采购谈判》培训对象

采购部门、成本控制改善相关部门。

《采购成本与双赢的采购谈判》所属分类
《采购成本与双赢的采购谈判》关键词
采购成本、双赢的采购谈判、
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