当前位置:培训频道总裁修炼总裁视野 》司马剑明:超速赢利——总裁极限营销攻略 (课程编号:100122004)

超速赢利——总裁极限营销攻略

 

《超速赢利——总裁极限营销攻略》课程大纲

第一单元 大总裁Vs小营销:“营销短视症”
一、 “倒闭黑匣”:全世界中小型企业失败最主要的原因?
二、 德鲁克一直被忽视的忠告:成本总裁Vs效益总裁
三、 规避致命营销误区:企业“营销短视症”的三大表现
整体测评:企业营销效益等级考评

第二单元 思路决定出路:总裁营销关键思维
一、“业绩原柱”:构建帕台农神庙通用策略
二、价值创新:任何企业的关键创新路径
三、全员营销:>80分带来理想回报的管理思维
四、丛林生存:中小企业最重要的商业竞争思维
深度测试:你不可不知的营收; 企业成长问卷:30个倍增成效的测试力量
工具: 评估公司中各部门是否具有客户心态; 工具:麦凯12P竞争者档案

第三单元 策略撬动市场:总裁营销关键法则
一、东北虎和鲸鱼的生存差别:市场区隔化
二、营销战略的四个问题&市场细分的六个步骤
三、确立“营销标靶”:有效市场区隔化的五大条件
四、极度竞争时代的生存之道:产品差异化
五、实施差异化策略的七个原则&五大步骤
六、实现“与众不同”:寻找差异化的九大方法
工具:消费品市场&企业市场的主要细分变量; 工具:差异化的主要变量

第四单元 成就极限业绩:十大绩效成长黄金策略
一、提出“独特的销售主张”:形成不可替代的唯一
二、提供“客户无法拒绝的诱惑”:应用风险逆转策略
三、开启“企业爆量增长之据”:运用猎犬计划开发客户
四、发动“KAM攻势”:前端打平,后端获益的大客户管理模式
五、建立“主客两益”关系:“攀龙附凤”的最佳合作方式
六、铸造“营销基石”:教育客户,引领顾客购买之手
七、链就“个性化服务质量环”:服务质量管理白金方案
八、发展“纵横双向”销售模式:利用交叉销售和向上销售
九、开采“未被挖掘的金矿”:重视现有客户,重构客户保持模式
十、亮出“最犀利的营销武器”:消除“购买抗体”的反向营销
工具:独特的销售主张(USP)设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、
寻找合作伙伴的思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表

第五单元 获取最大杠杆:推动营销的超级CEO
一、 最卑劣的商业秘密!:“潜规则”之惑
二、 获取最大的杠杆:公司最宝贵的资产!
三、 “营销十宗罪”Vs“营销十诫”
四、 总裁营销十大铁律:学着变得不可战胜
杰出营销考评:最佳实践

第六单元 总裁营销实战大沙盘:超级营销组合大竞拍
最后的思考:超速赢利、奔向成功

《超速赢利——总裁极限营销攻略》培训目标

1、认知企业总裁的营销职能;
2、摒弃传统思维误区,建立最具实效性的营销观;
3、明晰成功营销的关键因素;
4、理解最优化业绩增长战略;
5、掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素;
6、通过模拟实战真正体悟市场变化、速度、竞争与合作。

《超速赢利——总裁极限营销攻略》培训对象

董事长、总裁、总经理、副总经理及营销总监等

培训师介绍

司马剑明

司马剑明
清华、人大、浙大、川大、蒙代尔等高校最受企业家欢迎和推崇的“加场教授” ;
“五极一体” (实践&研究&分享&激励&创新)的业界翘楚;
美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师;
国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师;
第二届“华人国际、亚洲、中国十大培训师评选”获评“中国十大培训师 ”。
〖核心特质〗
始终聚焦于企业营销绩效的快速突破与跨越成长;
独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验;
首创最具实战启迪性的模拟营销实战大型沙盘;
〖研究专长〗
缔造极限绩效的最优化路径与绝顶营销策略;
从平庸销售团队迈向顶级销售团队的管理精要;
亲历顶级品牌探究服务理念、传播深度服务策略;
用亿元销售经验“科学化”提高销售人员生产力。
〖授课风格〗
源自内心深处的澎湃激情传递巨大的感召力与激励力;
专业风范+幽默诠释+磁性表达造就不可多得的一流台风;
互动式、多元化的授课方式结合高质素音乐极富培训个性化。
〖客户评价〗
第一次见到企业学员踊跃要求老师加场授课,司马老师不愧为名副其实的“加场教授”!
——浙江大学管理学院高级管理培训中心(EDP)主任 龙艳妮

司马老师的《总裁极限营销》课程获得“经典管理班”企业家学员的一致好评!
——浙江大学继续教育学院经管中心主任 刘应菊

司马老师的《营销管理》课程是影响力P-MBA满意率最高(达100%)的品牌课程!
——北京影响力副总经理、教务总监 赵巍

行业当之无愧的佼佼者!无论销售、管理还是培训。
——辉瑞制药有限公司CEO 吴晓滨

能让企业多次邀请(8次)授课的讲师少之又少,司马老师是最受尊重和欢迎的一位!
——贵州益佰股份有限公司总经理 简维光

第五次听完司马老师的课程,公司全体含泪合唱“难忘今宵”送别老师,共祝愿老师好!
——云南白药集团终端商务部总经理 朱家龙

听完司马老师实战、有效的课程,全体人员自发起立鼓掌以表达我们的崇高敬意!
——北京泰能软件有限公司首席运营官 李庆春

司马老师1000多人培训现场激发的热情积极、竞相参与的场面,令人感动不已!
——山西振东集团事业部总经理 李青方

司马老师27岁时至我们企业讲课时的风采和震撼至今仍记忆犹新!
——珠海安生医药集团董事长 李国成
服务过的客户有:司马老师26岁时即受邀培训企业:
中美史克、德国默克制药、美国华生制药、德国赫素制药、中国大冢、
德国马博士大药厂、河北以岭集团、珠海安生集团、好医生网站等。
接受司马老师训练的各领域龙头企业:
全球市值第一银行:中国工商银行
中国电信领域龙头:中国电信
中国房地产第一品牌:万科股份
中国房地产领域第一投资商:华美地产
中国B2B领域第一品牌:阿里巴巴
中国消费品第一品牌:娃哈哈
中国保健品成长速度最快企业:深圳天瑞集团
中国最大的连锁体检机构:慈铭体检
中国电线、电缆第一品牌:浙江远东集团
中国餐饮业唯一上市公司:小肥羊
中国第三方医学检验权威机构:广州金域集团
中国美容院线产品领导品牌:伊莎美尔
中国水泥行业领导品牌:尖峰集团
中国软件业领先企业:泰能软件
中国GPS导航第一品牌:路路通
全球输液泵第一品牌:英国史密斯医疗
中国销售额第一外资药厂:拜耳医药
中国本土医药行业领袖:哈药集团、广药集团、石药集团、华药集团、云南白药集团、华东制药集团、济民可信、步长集团、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中国中医药第一“狼性团队”:贵州益佰股份(8次获邀)
中国最大的教育训练集团:影响力(公开课、P—MBA班)
中国最大的职业经理训练中心:清华大学
点击查看司马剑明的详细资料>>>>

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