当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》杨兵:高效构建中国强势品牌的营销实战策略――快速实现销售突破 (课程编号:100121898)

高效构建中国强势品牌的营销实战策略――快速实现销售突破

 

培训目标

■全面掌握品牌规划的科学手段
■把握提炼品牌定位的核心要素
■了解高效建立品牌识别的方法
■学会低成本品牌推广的技巧
■梳理营销和品牌的内在关系
■掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略
■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题
■解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题
■解决销售赢利模式缺失问题

课程大纲

培训时间: 2010年7月24-25日上海 2010年8月5-6日深圳

一、品牌就是权力
■为什么“名牌”不等于“品牌” (案例:红旗,春晚……)
6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)
(可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果)
■从需求中挖掘市场机会
■品牌关联模型的实践运用(麦当劳为什么会失误?)
■品牌资产的主要内容(老品牌为什么学不会进步?)
■品牌命名有何奥妙
■产品与品牌间的销售促进协调(为什么仅有推销是不够的?)
品牌意识---品牌评价---品牌亮点
■营销资源的“铁三角”架构

二、品牌规划和品牌管理
■品牌的价值营销策略 (品牌陷阱在哪里?)
一牌一品战略
一牌多品战略
多牌一品战略
多牌多品战略
■品牌规划中的关键技巧(怎样走出贴牌的误区?)
副品牌战略
背书品牌战略
品牌联合战略
品牌特许经营战略
品牌虚拟经营战略
■品牌定位的策略方法 (新产品为什么“见光死”?)
产品特点定位
目标市场定位
竞争考量定位
消费情感定位(韩国品牌为什么火遍中国?)
■品牌核心价值的管理 ---品牌五度
知名度---(最疯狂的传播为了什么?)
可信度---
美誉度---
忠诚度---
依赖度---
■品牌延伸的方向和步骤
水平延伸—海尔,养生堂……
垂直延伸—TOYOTA…….
■品牌延伸的风险规避
春兰(昨日黄花)—格力(今日老大)
春都—双汇
三、营销传播和销售策略
■市场营销的三个关键(中国大陆市场的特点是什么?)
我们的业务是什么?
我们的客户是谁?
客户的认知价值是什么?
■产品的价值构成(保健品为什么会成功?)
■顾客“购买决策漏斗”及应对策略
■消费者品牌选择的心智模式
■营销传播的策略创新
案例分析:1995-2009历届:“标王”名牌的状况

四、市场竞争的策略规划
■市场结构和竞争策略(“老字号”的软肋在哪里?)
■四种销售提升路径
欲望:高价产品是怎样运作的?
■现代营销的关系转换—4P—4C
■营销的阶段性策略设计(国际家电大品牌为什么卖不火?)
市场阶段: 市场以什么来划分
产品阶段: 产品以什么来划分
■销售中提高顾客价值的路径及步骤
(为什么有些品牌永远做不大?)
五、关联案例剖析研讨
■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
■为什么产品一面世就走上了不归之路
■高科技产品为什么会让人尴尬万分
■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”
■品牌营销创新中的重重陷阱

培训师介绍

杨兵

杨兵
中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家;中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任;品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家;亚洲品牌(中国)委员会专家委员;中国传统文化论坛副秘书长;北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授。曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、致力于培训并帮助各类企业和机构高效构建强势品牌,系统解决营销问题。作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第一人,在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间,全面主持策划了中国超高端白酒品牌—— “国窖•1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动,取得了出色的市场业绩。
十多年的职业经理人生涯,长期深入知名企业内部担任要职,成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索,造就了敏锐的市场洞察力,总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向,形态跟踪”方法,创立了“自然——功利——道德——超越”阶梯管理理论。
专家观点:大音希声,大象无形;商战无序,策略先行;不要迷信表象 ,不要崇拜明星;助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄;相信的,就是真实的。适合的,才是最好的!在市场竞争的战场上,企业自身难以解决的问题,请交给我们;前瞻决胜未来,思想改变世界。中华盛世,天助功成!
授课风格:
实战实效,生动深入,关联案例剖析,课堂解决现实难题
服务过的部分客户:
快速消费品行业:泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜业、晨光文具
耐用消费品行业:天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具工业品行业:中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、周大福珠宝
服务行业:大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游

培训对象

企业及各类机构高层决策者、中层管理人员,销售人员,经销商代表(此课程建议带团参加效果更佳)。

所属分类
关键词
中国强势品牌、快速实现销售、
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