当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张金洋:从销售精英到销售高手2天蜕变疯狂训练营 (课程编号:100121800)

从销售精英到销售高手2天蜕变疯狂训练营

 

培训目标

1、优化销售人员的销售意识与服务理念
2、全面掌握3种最实用的销售方法
3、掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
4、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧
5、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力
6、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力
7、超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态

课程大纲

时间地点:2010年08月07-08日 深圳
时间地点:2010年08月13-14日 上海

第一部分:销售高手必备的素质
一、顶尖销售高手的九大准则
二、顶尖销售高手必备的五大素质

第二部分:如何开发客户资源
一、换个思维寻找客户资源的渠道:头脑风暴
二、直击决策者
1、分辨目标客户,销售需要找对人
2、冲破“小鬼”防线
3、销售也可以先擒王:从高层入手
4、群众的力量是无穷的:从底层入手
5、同时“击破”多名参与者

第三部分:如何与客户建立信赖感
一、推销的本质是推销自我,激情比技巧更重要
二、时刻展现自己最好的形象
三、用真诚换来信任,客户只同诚实的人合作
四、学会赞美客户,表扬客户:APMP与MPMP赞美法现场训练
五、不断地认同顾客,谈话要永远围绕客户:销售心理学探密与七个YES成交法现场训练
六、灵活应用NLP:
1、神奇的销售潜意识暗示——张金洋心锚大法(一)
2、创造需求的四种模型
 刺激反应模型:有了欲望才能有行动
 假设成交模型:假戏真做,假亦成真
诱发满足模型:渠成水自来
改变实现模型:用新奇打动客户
七、细致、周到的准备
八、真正帮助客户,不要为了“提成”而工作,利益定位需求
九、提供权威顾客的见证

第四部分:如何介绍产品:熟练、精准
一、介绍产品的方法:
1、销售成交标准话术的编写与卖点的提炼:A、现场讨论B、话术PK
二、介绍产品时应注意的问题
三、给客户介绍产品效果不好的原因

第五部分:如何消除客户的抗拒心理
一、客户的类型
二、处理抗拒的方法和技巧:六种典型抗拒的巧妙化解
1、“我没钱”
2、“我没有时间”
3、“我不需要”
4、“我再考虑一下”
5、“别人卖得更便宜”
6、“这件商品一无是处”
三、避免常犯的错误
四、顾客对价钱抗拒的方法和技巧

第六部分:迅速觉察成交的信号
一、放长线,钓大鱼,无须急于求成,成交时刻来临的前提条件
二、暗示期望
三、使客户进入紧急状态
四、他要买了——确认成交信号
五、让客户主动说“是”
六、成交不成交,先试它一试
七、口说无凭,签订合同是关键

第七部分:绝对成交的10大秘诀
一、正确的提问策略=成功的交易
1、四种提问类型的关系:
开启型提问:摸清客户基本情况
问题型提问:弄清客户购买障碍
影响型提问:了解客户困扰程度
签约型提问:化解客户现实困难
二、强化产品价值,有价值的产品客户才会买
三、掌握销售主动权,客户容易“买账”
四、学会利用间接影响力
五、设计有质量的提问
六、非此即彼,诱导客户“二选一”
七、以问答问:把皮球踢给客户
八、大棒PK胡萝卜
九、主动提出成交请求
十、反悔

认证费用:600元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。
备  注:凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心HKTCC”《国际注册营销管理师(销售管理方向)》职业资格证书。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。(课程结束10日内快递给学员)。

培训师介绍

张金洋

张金洋
全国十大女性讲师、金牌销售实战专家导师
张金洋--全国十大女性讲师、金牌销售实战专家导师,营销团队潜能创始人,中国营销团队创富学院终身推动者,连续四年蝉连全国十大女性讲师。崇尚理论与实践相结合的真理,长期的培训实践和刻苦钻研,形成了独特的、完整的培训理论体系。在培训过程中,成功服务过上千家企业,使企业效益显著增长,团队凝聚力不断提升。
张金洋导师经过多年潜心研究,博采世界培训精华,集情景性、趣味性、挑战性和教育性于一体的培训模式,通过讲授式、情景模拟演练法(角色扮演)、沙盘演练法、头脑风暴法(脑力激荡法)、互动式演练法、拓展训练、心智训练、教练技术等教学方式,寻求理论与实践的最佳结合点,形成完整的、系统的培训模式。是新时代营销团队潜能开发教育专家,销售系统赢利模式打造者、职业训练师、新时代实战型营销专家,被誉为“中国营销团队风暴蜕变训练第一人”。
※2006年、2007年全国十大女性讲师
※畅销书《大雁精神》作者
※电视台热播讲座《搓麻精神—激情工作》主讲嘉宾
※中山大学MBA 营销总监班 教授
※华南理工大学总裁班CEO班 教授
授课风格:
激情澎湃、风趣幽默、言辞犀利、全场互动,实战有效,富于哲理。具有丰富详实的企业管理实战案例,能迅速有效吸引学员的注意力,使学员醍醐灌顶,记忆犹新。对课程的要求严谨负责、知行合一
品牌课程:
《从销售精英到销售高手2天蜕变疯狂训练营》、《大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控实战特训班》、《情境销售》、《打造颠峰销售团队》、《挫麻精神—激情工作》、《大客户营销策略》、《销售精英实战训练营》、《中国式双赢谈判》。

培训对象

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。

所属分类
关键词
销售精英、销售管理、市场营销、
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