当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王老师:销售渠道管理 (课程编号:100121793)

销售渠道管理

 

《销售渠道管理》培训目标

了解销售渠道的基本概念,学会渠道的开发和管理,掌握渠道冲突管理的技巧,并懂得如何与渠道客户建立伙伴关系。

《销售渠道管理》课程大纲

一、销售渠道的基本概念
- 什么是销售渠道
- 销售渠道的结构
- 销售渠道的功能
二、销售系统与销售渠道的关系
- 销售系统的演变过程
- 渠道成员角色的定位
三、渠道的开发与管理
第一单元 渠道的开发
第一步 确定分销策略
第二步 挑选渠道客户
第三步 审核识别渠道客户
第四步 达成合作关系
第二单元 渠道的管理
- 为什么要把业务转交经销商
- 发展并管理经销商五条原则
- 经销商的看法与供应商局限
- 分组讨论管理经销商时所面对的难题
- 渠道客户眼中的好供应商
- 经销商是如何看待供应商的销售人员
- 定期审核渠道客户的方法
- 对经销商属下的二批管理
- 零售商:渠道终端的管理要素
- 主要零售业态
- 应收账款的回收
- 管理中运用的工具及举例
四、如何与渠道客户建立伙伴关系
- 经销商及零售大客户的激励
- 激励性的折扣类型
- 讨论-折扣所产生的影响
- 供应商的销售人员所需技能
- 经销商的销售人员所需技能
- 如何为渠道客户的业务增值
- 改善渠道客户关系有效途径
- 助销的作用
五、渠道的冲突管理
- 渠道冲突的主要表现及类型
- 化解渠道冲突的一些方法
- 案例分析

培训师介绍

王老师

毕业于复旦大学国际政治系,在3M中国公司,担任过教学设备、工程设备、医疗设备等产品的销售工作,后担任3M中国公司培训主管,组建并拓展了该公司的培训部。以后,他又加入了一家跨国公司,为该公司组建并发展了专职的全国销售培训队伍,王老师既有深厚的理论功底,又有丰富的实际工作经验;即熟悉工业类产品,又通晓消费类产品的运作,是一位适应性强、较为全面的讲师。专长领域:经理人职业技能等管理技能类、客户服务、销售培训等课程。
曾服务过的客户:松下电子、东芝电器、三菱电机、大金空调、日冷食品、富士通计算机、豪雅光电、牧野机床、ABB、ICI、杜邦、震旦集团、平安保险、可口可乐、西门子、雷勃、梅特勒-托利多、金宝电子、刻意创键、大恒集团、爱建集团、海尔集团、天泰集团、大田集团、海南航空、TCL、三菱电机、方正电脑、国家开发银行、中国移动、海信集团、南京拉法基、南京华飞、戴尔电脑、博世电器、飞利浦、海尔等。

《销售渠道管理》培训对象

销售主任、销售经理

《销售渠道管理》所属分类
《销售渠道管理》所属专题
《销售渠道管理》关键词
销售渠道管理、
《销售渠道管理》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2017-05-24)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
终端策略相关讲师
管静波
  • 培训师:管静波
  • 所在地:南京
  • 服务营销专家
肖宁
  • 培训师:肖宁
  • 所在地:深圳
  • 门店运营管理专家
终端策略相关公开课
高效的销售渠道管理  讲师:张老师
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计...
销售渠道运营与大客户开发培训相关讲师
张垚
  • 培训师:张垚
  • 所在地:上海
  • 实战型销售管理培训专家
吴昌鸿
  • 培训师:吴昌鸿
  • 所在地:合肥
  • 营销实战专家
销售渠道运营与大客户开发培训相关公开课
高效的销售渠道管理  讲师:张老师
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计...
大客户营销模式建设  讲师:孟老师
一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。有效解决4大类拒绝的方法:1.不需要;2.不相信;3.没钱;4.不着急二.不仅把产品卖出去,还要卖上价。只有说不清楚的东西...
渠道管理培训相关讲师
刘杰克
  • 培训师:刘杰克
  • 所在地:北京
  • 著名营销实战专家
成旺坤
  • 培训师:成旺坤
  • 所在地:深圳
  • NLP专业执行师
渠道管理培训相关公开课
高效的销售渠道管理  讲师:张老师
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计...
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网...
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×