当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》汤晓华先生:谁是谈判高手—情景、方法与技巧 (课程编号:10012155)

谁是谈判高手—情景、方法与技巧

 

《谁是谈判高手—情景、方法与技巧》课程大纲

课程名称:
时间:2006年11月23-24日
地点:上海
培训费用:2600元/人(含培训费、资料费、午餐、培训证书等);我司可协助预订住宿酒店,费用自理
主办:上海百仕瑞企业管理顾问有限公司

采购与销售人员共同走入课堂,现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练,专家评说,心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 " 心路历程 " 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾?在知己知彼的训练中,看谁能驾驭这场激烈的谈判,谁是谈判高手?

课程受益
本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题,讲述谈判技巧,系统训练领导人的谈判素质,通过现场模拟,案例分析,小组分享等方式,互动实用风格贯穿全程,两天课程将有如下收获:
了解谈判的基本原则和常见错误,学习谈判金三角;
掌握谈判六步法,从初期准备入手,到制定战略,为正式谈判奠定基础;
帮你轻松开局,并灵活报价及摸清对方底细;
学习讨价还价的技巧,提高处理僵局的能力,为你成功的向预期目标迈进奠定基础;
掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实;

课程大纲
一、谈判基本原则和常见错误
基本原则
什么是谈判
谈判结果
谈判金三角
谈判常见错误
最容易犯的致命错误
二、谈判六步法
第一步:准备谈判
基本框架确定的基础
如何明确你的 BATNA
如果你没有BATNA
改善你的谈判地位(即使我们的 BATNA 不利)
如何确定保留价格
如何确定顶线目标
如何评估可能达成协议的空间
如何确定现实目标
第二步:制订战略
评估与改变谈判性格
如何改变谈判性格
分析与选择谈判战略
供应商和采购定位的24种模式
谈判事项与价值评估
通过交换创造价值
策略选择的情形
评估彼此势力
哪些因素促使采购方强有势力
哪些因素促使销售方强有势力
规划谈判次序
规划让步方式
规划让步原则
策划谈判最初的五分钟
第三步:开局
开场
确定议程
第四步:报价和接触摸底
报价/出价
获得信息
核实信息
第五步:讨价还价
相互让步
讨论:为什么要让步
相互让步要点
打破僵局
为什么会产生僵局(deadlock or stalemate)
如何处理僵局
第三方干预的形式
向协议迈进
向协议迈进,最常见的策略:
向协议迈进,谈判中的形体语言
第六步:收尾
制定协议要点
制定协议,如何拿出最终出价
制定协议,谈判游戏
保证协议的落实
对谈判进行总结
结束谈判的8个技巧
三、实战演练
谁是谈判高手
点评和分析
检讨和制定改善计划
采购该如何改善
销售该如何改善


银行信息:
收款单位:上海百仕瑞企业管理顾问有限公司
开户银行:工商银行上海延安西路支行
开户帐号:1001278609016931584

报名咨询:
联系人:马玉婷
电话:021- 61242604
传真:021- 62264470
E-Mai:Training@Sino-Bestway.com.cn
Http://www.sino-bestway.com.cn

培训师介绍

汤晓华先生

培训讲师

百仕瑞(BESTWAY)高级顾问,北大国际MBA,中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年,接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验,是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师,截至2005年9月授课企业达9256家。 同时,汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案,企业在控制采购成本,减少库存,降低呆滞方面得到了巨大改善。

服务企业:GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业

客户反馈
实用性强,方法好,方法易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了全新的认识。 —奥的斯电梯
生动有趣,观念新颖,教授方式OK,现场模拟谈判尤为重要!对采购有全新的了解,理解,很想将
一些方法运用到实际工作中去检验。 ——上海灿坤实业
学员:很实用的课程;培训主管:一个很成功的课程。 ——施耐德中压

《谁是谈判高手—情景、方法与技巧》培训对象

培训对象
企业中高层领导者,采购部门经理,销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者

《谁是谈判高手—情景、方法与技巧》所属分类
《谁是谈判高手—情景、方法与技巧》关键词
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