当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱彦泽:全脑销售 (课程编号:100121499)

全脑销售

 

《全脑销售》课程大纲

模块一、 如何成为销售天才
• 学习洞察客户的思维。
• 成为销售天才的12种智能。
• 发现你的销售智能(60个问题测试)。
• 持续跟踪与改进销售智能。
模块二 、发展你的销售天才
• 100种发展你的销售天才的方法。
• 12个练习(不同类型的销售智能)。
• 100天日记(如何使用)。
• 如何跟踪你的得分和进步。
模块三 、销售中的记忆
• 2个关于记忆的试验。
• 销售中的记忆暗示
• 了解脑力销售的结构图
• 如何让你的客户留下长久的影响。
• 客户的记忆结构中的3R。
模块四、完全脑力图片销售
• 了解完整的销售循环图。
• 完整销售循环图的6个部分。
• 对循环部分的准备。
• 客户“首页”的重要性。
• 创造性地达到“首页”。
• 关于创造性思考的2个试验。
模块五、销售—脑与脑的互动
• 建立记忆所有客户信息的思维流程。
• 让你永不遗忘的DWM战略.
• 销售中的5P战略.
• “让拒绝永不存在”的秘诀
模块六、运用脑力思维主导客户
• 如何让客户主动说出你的产品/服务的益处。
• 如何激发客户的情绪状态
• 让客户在销售进程中扮演积极主动的角色
• 加速客户决策进程的策略.
模块七、自我超越
• 学习在销售中使用加速学习流程(ALP)。
• 向世界顶尖的销售流程学习。
• 销售天才的12个特性以及解释。
• 对销售天才12个特性的研究。
• 怎样把这12种特性融入你的生活。

《全脑销售》培训目标

全脑销售”课程被世界范围内公认培养“销售天才”的圣经,同名书籍一经推出迅速红遍 全球,被翻译成26种语言,这被认为是销售领域的一次革命。“全脑销售”是一种结合心理 学,生理学,沟通学及神经语言学等领域最新成果的“思维型”销售培训课程。 “全脑销售”最神奇之处在于,它能教您使用脑力技巧,带您进入客户的脑海与思维,让 您了解客户的所思所想。“全脑销售”中文课程将提供给学员珍贵的工具,如思维导图软 件等。
课程效益
◎ 改变你的行为方式,使你随心所欲地记住所有客户.
◎ 掌握全新的销售技巧全脑图,使你能自如地运用大量的讯息
◎ 能够提出侦探性的问题,获得客户需求信息, 达到双赢局面.
◎ 掌握销售演练要点,提高洞察能力,创造理想成果.

培训师介绍

朱彦泽

朱彦泽
瑞士管理中央大学(SMC)管理哲学博士
科特勒营销教练学院高级顾问
著名地产项目策划人(2007年杭州“天都国际小丑嘉年华”策划人之一)
CELEMI认证沙盘模拟课程讲师
美国ZFORCE沙盘首席授权讲师
朱彦泽博士课程充满风趣,擅长将课程中最困难的东西抽丝剥茧般解释给学员听,还让他们听的津津有味。作为一位培训者,朱老师认为培训目标不仅是“知道”,而是要“会做”,为课程配套了教练式的工具,让学员学以致用。作为一位演讲者,朱老师认为课堂就是舞台,将自己对表演的爱好充分施展在讲台上,课程热情幽默、发人深思。
朱彦泽先生的经历:
11年专业公司的管理实战经验、6年的项目管理及事件营销经验、5年的沙盘模拟授课经验、4年的公共关系研究经验。作为国内最早接触沙盘模拟课程的专业人士,朱老师曾为多个企业设计了专属的沙盘模拟系统。
朱彦泽博士是建筑及房地产行业的专家,并多有建树,2009年开发的《房地产项目管理沙盘》深受众多地产企业好评,并成功地将“商业价值”的理念引入房地产项目管理领域。
朱彦泽老师培训过的客户有:上海交大、南京大学、中国移动、中国电信、中国银行、农业银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行、平安保险、太平洋保险、保利地产、万科地产、新城地产、银城地产、福特汽车、奇瑞汽车、国家电网、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、联想集团、中兴通讯、华为、国电南自、红塔集团、江苏省委党校、苏宁电器、五星电器等。
学员反馈:


朱老师是真正的专家,他的课程风趣、幽默又不失专业性,即使是外行也会被吸引。朱老师的培训让我思考了许多以前没有考虑过的问题,让我们收益匪浅。
—— 万科地产
朱老师的沙盘实战课程……,改变了我对商业问题的很多看法,提升了我的商业直觉!
——江苏省中行学员
朱老师的课程清晰实用,全是干货,既适合经理也适合员工。
——福特汽车HRM
朱老师的课程极具魅力,他看似信手拈来的一个小魔术,马上就让我意识到我思维的陷阱!
—— 深发展银行支行长
朱老师把企业经营中的财务概念讲得一清二楚,就像行云流水般流过你的心头,我是朱老师的崇拜者。
—— 全国影楼协会老板会员
服务过的客户有:上海交大、南京大学、中国移动、中国电信、中国银行、农业银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行、平安保险、太平洋保险、万科地产、新城地产、银城地产、福特汽车、奇瑞汽车、国家电网、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、联想集团、中兴通讯、华为、菲尼克斯电气、国电南自、红塔集团、江苏省委党校、苏宁电器、五星电器等。
朱老师是真正的专家,他的课程风趣、幽默又不失专业性,即使是外行也会被吸引。朱老师的培训让我思考了许多以前没有考虑过的问题,让我们收益匪浅。
—— 万科地产
朱老师的沙盘实战课程……,改变了我对商业问题的很多看法,提升了我的商业直觉!
——江苏省中行学员
朱老师的课程清晰实用,全是干货,既适合经理也适合员工。
——福特汽车HRM
朱老师的课程极具魅力,他看似信手拈来的一个小魔术,马上就让我意识到我思维的陷阱!
—— 深发展银行支行长
朱老师把企业经营中的财务概念讲得一清二楚,就像行云流水般流过你的心头,我是朱老师的崇拜者。
—— 全国影楼协会老板会员
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全脑销售、
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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