当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱彦泽:销售1—2—3 (课程编号:100121497)

销售1—2—3

 

《销售1—2—3》课程大纲

①训练有素(Good sales are not born)
• 杰出的销售不是长在树上-----建立对“销售”的正确认识和态度,做出正确积极的行动。
• 人们为什么买,为什么不买? -----了解销售心理学,洞悉客户购买的动机和顾虑,准确获悉客户的真实想法,制定相应的销售策略。
• 开发你的沟通工具-----掌握有效的沟通工具,习惯“带着笑容”说话,充分利用生动的肢体语言,为销售成功创造良好的氛围。
• 规划你的一天-----掌握销售三招,制定有效的LIM 销售计划,打破僵局,一切尽在掌控之中。掌握销售三招,制定有效的LIM 销售计划,打破僵局,一切尽在掌控之中。
• 销售的四步法学会建立逻辑清晰的销售结构,帮你在面谈中获得控制权并引导客户,避免被打断,紧抓客户的关注点和兴趣点,让你更加自信。
②步步为营 (E.C.P.C.)
• EXPLANATION 解释-----运用“强有力”的开场使你轻松应对客户的托词,顺利地与客户见面;清晰、自信的介绍给客户留下良好的第一印象;自然的破冰让客户很快接纳你;轻松应对客户马上就询价的 尴尬,使你能顺利进入和客户业务洽谈阶段。
• CONVERSATION 交谈-----学会ASK QUESTION 式的销售方法,建立客户资料档案,找到客户真正的兴趣点、突破点,暴露客户现在使用供应商的弱点,帮你建立和客户共同的立场。
• PRESENTATION 展示-----学会从客户的角度看问题,掌握FAB 基本法则,销售重心从产品转移到客户价值,激发和创造客户的购买欲望,落实或调整既定的销售策略。
• CLOSING 签约-----掌握ASPINIA 式的七种签单技巧,让签约顺理成章
③势在必得(Price & Objection)
• PRICE 关于价格-----让你做好谈判的准备,巧妙地应对价格异议,避免陷入价格战,获得订单。
• OBJECTION 处理异议-----了解异议的类型,分辩客户拒绝的真正原因,掌握不同异议的处理技巧,逾越一个个障碍,让客户满意地签单。

《销售1—2—3》培训目标

提升销售额一倍的致胜法则
作为销售代表的你,如何在价格竞争愈发激烈的市场上留住老客户呢?
作为客户服务代表的你,如何应对越来越苛求的客户,又能提升客户的满意度呢? 作为大客户主管的你,如何界定大客户的特殊需求,提供特色的服务呢? 作为市场经理的你,如何更聪明地制定价格策略,提升公司的赢利呢? 作为新入行的你,如何在客户面前做到专业,准确地执行销售流程呢? 你是否依然在复杂晦涩的书海中苦苦寻求答案?或是在枯燥乏味的填鸭式的讲座中茫然不知所云呢? 以最快的速度、最深刻的印象、最实用的方法来掌握销售的致胜法则,<销售1-2-3>是你的绝佳选择。
课程效益
◎ 打破传统销售的思维,学会迅速赢得客户的技巧; ◎ 学会换一个角度看问题,提供客户真正感兴趣的解决方案;
◎ 崇尚学以致用,领悟销售和提供优秀服务的技巧; ◎ 聆听丰富的实际案例,让你能即学即用;
◎ 模拟实战式学习,让你举一反三,领先对手一步; ◎ 帮助销售人员找到工作的成就感,更好地为公司服务。

培训师介绍

朱彦泽

朱彦泽
瑞士管理中央大学(SMC)管理哲学博士
科特勒营销教练学院高级顾问
著名地产项目策划人(2007年杭州“天都国际小丑嘉年华”策划人之一)
CELEMI认证沙盘模拟课程讲师
美国ZFORCE沙盘首席授权讲师
朱彦泽博士课程充满风趣,擅长将课程中最困难的东西抽丝剥茧般解释给学员听,还让他们听的津津有味。作为一位培训者,朱老师认为培训目标不仅是“知道”,而是要“会做”,为课程配套了教练式的工具,让学员学以致用。作为一位演讲者,朱老师认为课堂就是舞台,将自己对表演的爱好充分施展在讲台上,课程热情幽默、发人深思。
朱彦泽先生的经历:
11年专业公司的管理实战经验、6年的项目管理及事件营销经验、5年的沙盘模拟授课经验、4年的公共关系研究经验。作为国内最早接触沙盘模拟课程的专业人士,朱老师曾为多个企业设计了专属的沙盘模拟系统。
朱彦泽博士是建筑及房地产行业的专家,并多有建树,2009年开发的《房地产项目管理沙盘》深受众多地产企业好评,并成功地将“商业价值”的理念引入房地产项目管理领域。
朱彦泽老师培训过的客户有:上海交大、南京大学、中国移动、中国电信、中国银行、农业银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行、平安保险、太平洋保险、保利地产、万科地产、新城地产、银城地产、福特汽车、奇瑞汽车、国家电网、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、联想集团、中兴通讯、华为、国电南自、红塔集团、江苏省委党校、苏宁电器、五星电器等。
学员反馈:


朱老师是真正的专家,他的课程风趣、幽默又不失专业性,即使是外行也会被吸引。朱老师的培训让我思考了许多以前没有考虑过的问题,让我们收益匪浅。
—— 万科地产
朱老师的沙盘实战课程……,改变了我对商业问题的很多看法,提升了我的商业直觉!
——江苏省中行学员
朱老师的课程清晰实用,全是干货,既适合经理也适合员工。
——福特汽车HRM
朱老师的课程极具魅力,他看似信手拈来的一个小魔术,马上就让我意识到我思维的陷阱!
—— 深发展银行支行长
朱老师把企业经营中的财务概念讲得一清二楚,就像行云流水般流过你的心头,我是朱老师的崇拜者。
—— 全国影楼协会老板会员
服务过的客户有:上海交大、南京大学、中国移动、中国电信、中国银行、农业银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行、平安保险、太平洋保险、万科地产、新城地产、银城地产、福特汽车、奇瑞汽车、国家电网、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、联想集团、中兴通讯、华为、菲尼克斯电气、国电南自、红塔集团、江苏省委党校、苏宁电器、五星电器等。
朱老师是真正的专家,他的课程风趣、幽默又不失专业性,即使是外行也会被吸引。朱老师的培训让我思考了许多以前没有考虑过的问题,让我们收益匪浅。
—— 万科地产
朱老师的沙盘实战课程……,改变了我对商业问题的很多看法,提升了我的商业直觉!
——江苏省中行学员
朱老师的课程清晰实用,全是干货,既适合经理也适合员工。
——福特汽车HRM
朱老师的课程极具魅力,他看似信手拈来的一个小魔术,马上就让我意识到我思维的陷阱!
—— 深发展银行支行长
朱老师把企业经营中的财务概念讲得一清二楚,就像行云流水般流过你的心头,我是朱老师的崇拜者。
—— 全国影楼协会老板会员
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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