当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱彦泽:利旺市场营销战沙盘模拟 (课程编号:100121485)

利旺市场营销战沙盘模拟

 

《利旺市场营销战沙盘模拟》课程大纲

1、帮助学员理解课程总体内容,学习营销基本知识,建立重要概念:
• 客户需求分类和产品功能
- 核心需求和边缘需求
- 理性需求和感性需求
• 客户需求分类和市场细分的关系
• 客户感知
• 市场沟通的作用
• 品牌的含义和建立品牌的过程
• 定位与执行
• 市场策略和财务回报分析

2、客户需求分析理论及建立模拟营销系统;
• 介绍客户偏好
• 认识产品特性在营销组合中的位置
• 认识不同类型客户的购买行为:
- 增量市场
  - 存量市场
  - 忠诚客户
  - 不忠诚客户
• 在教师带领下熟悉和建立模拟“公司”
3、讲解营销策略制定的流程,学员第一次摸索制定自己公司所在区域市场的年度营销计划,制定季度营销计划。
• 学习制定营销策略
• 为你的产品定位:选择目标客户
• 分析目标客户的需求偏好
• 根据客户的偏好确定产品希望在目标客户心目中树立什么形象
• 根据希望塑造的感知确定有效的市场沟通组合
4、通过模拟练习让学员看到自己在制定和落实营销计划过程中的问题极其后果,为讲师提供分析案例。
根据学员制定的营销策略对策略进行模拟
5、建立市场细分和缝隙营销的概念,认识掌握客户数据和利用客户数据的重要性。
• 总结
• 为什么差异化和建立市场区隔如此重要
• 建立客户数据库,客户数据对营销分析和运营的作用
• 为上市后的产品找到合适的市场位置:
  - 坚持原有定位突破缝隙市场还是重新定位?
6、学习在充分竞争的区域市场进行缝隙营销的流程:从找销售机会到放量销售。
• 第一阶段:明确定位、强占市场高地(优质客户)
• 产品推进策略
  - 满足具备什么需求的客户?
  - 定价策略?
  - 市场沟通策略
• 竞争预测与竞争分析
• 保证营销策略落实:
• 销售力量如何支持产品推进
• 区域市场的市场沟通如何既保持灵活性,又支持全国性营销策略
案例讨论:分析营销结果
• 是否要调整向市场沟通的信息
• 是否要调整产品的客户定位
• 是否要加强销售推动?
• 是否需要检讨销售队伍传递的信息?
• 财务回报分析:通过财务数据调整营销方向和营销投入
7、学习通过有效营销策略扩大市场占有率的做法;
• 竞争分析
  - 根据竞争分析决定调整产品卖点
  - 根据竞争分析决定进攻和防守策略
  - 相应制定营销计划
• 寻找核心客户以外的边缘客户,并且采取相应的营销行动计划
• 比较分析不同的细分市场的收益
  - 分析不同类型客户的作用:收入?影响?还是潜力?
  - 如何以点带面拓宽产品的目标市场
  - 分析不同客户的价值:当期价值?长期价值?
  - 从客户价值分析到市场策略制定
• 通过财务分析制定赢利措施:
  - 扩大用户群?提高毛利率?
  - 降低营销成本?提高营销收益?
  - 提高运营成本回报?降低运营成本
8、学习如何实现赢利最大化
• 如何在目标客户市场拓展和财务回报之间取得平衡
• 如何实现客户价值最大化
• 计划并模拟第三年
总结学习收获
9、制定行动计划,使学员回到实际工作中可以运用所学知识。
• 产品的客户需求分析
• 选择一类需要突破的客户做产品定位
• 做竞争对手在此类客户上的SWOT分析
• 做客户期望分析,基于分析的差距:
  - 分析适当的沟通信息
  - 制定营销计划
  - 确定产品功能调整计划

《利旺市场营销战沙盘模拟》培训目标

通过生动的实战模拟,
• 帮助学员系统学习营销概念,并且建立销售工作在营销系统中的位置
• 帮助销售人员转变角度: 
  - 从销售型人才转变为市场型人才
  - 从做销售转变到做客户
  - 从看自己公司转变到与对手对比
  - 从做一单单生意转变为做成批市场
  - 从散兵游勇的个人销售模式转变成有组织有计划的销售战役
  - 从看收入转变为看客户价值
  - 从要求业务员给销售业绩转变为帮助销售团队建立销售平台
  - 从只看收入转变为自觉分析财务指标,寻找降低营销费用率以及运营成本的办法

《利旺市场营销战沙盘模拟》培训对象

1. 营销、客服、销售总监及一线销售
2. 营销、客服、销售主管及骨干员工;
3. 企业高层管理者、企业主;
4. 营销支持部门经理;

培训师介绍

朱彦泽

朱彦泽
瑞士管理中央大学(SMC)管理哲学博士
科特勒营销教练学院高级顾问
著名地产项目策划人(2007年杭州“天都国际小丑嘉年华”策划人之一)
CELEMI认证沙盘模拟课程讲师
美国ZFORCE沙盘首席授权讲师
朱彦泽博士课程充满风趣,擅长将课程中最困难的东西抽丝剥茧般解释给学员听,还让他们听的津津有味。作为一位培训者,朱老师认为培训目标不仅是“知道”,而是要“会做”,为课程配套了教练式的工具,让学员学以致用。作为一位演讲者,朱老师认为课堂就是舞台,将自己对表演的爱好充分施展在讲台上,课程热情幽默、发人深思。
朱彦泽先生的经历:
11年专业公司的管理实战经验、6年的项目管理及事件营销经验、5年的沙盘模拟授课经验、4年的公共关系研究经验。作为国内最早接触沙盘模拟课程的专业人士,朱老师曾为多个企业设计了专属的沙盘模拟系统。
朱彦泽博士是建筑及房地产行业的专家,并多有建树,2009年开发的《房地产项目管理沙盘》深受众多地产企业好评,并成功地将“商业价值”的理念引入房地产项目管理领域。
朱彦泽老师培训过的客户有:上海交大、南京大学、中国移动、中国电信、中国银行、农业银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行、平安保险、太平洋保险、保利地产、万科地产、新城地产、银城地产、福特汽车、奇瑞汽车、国家电网、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、联想集团、中兴通讯、华为、国电南自、红塔集团、江苏省委党校、苏宁电器、五星电器等。
学员反馈:


朱老师是真正的专家,他的课程风趣、幽默又不失专业性,即使是外行也会被吸引。朱老师的培训让我思考了许多以前没有考虑过的问题,让我们收益匪浅。
—— 万科地产
朱老师的沙盘实战课程……,改变了我对商业问题的很多看法,提升了我的商业直觉!
——江苏省中行学员
朱老师的课程清晰实用,全是干货,既适合经理也适合员工。
——福特汽车HRM
朱老师的课程极具魅力,他看似信手拈来的一个小魔术,马上就让我意识到我思维的陷阱!
—— 深发展银行支行长
朱老师把企业经营中的财务概念讲得一清二楚,就像行云流水般流过你的心头,我是朱老师的崇拜者。
—— 全国影楼协会老板会员
服务过的客户有:上海交大、南京大学、中国移动、中国电信、中国银行、农业银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行、平安保险、太平洋保险、万科地产、新城地产、银城地产、福特汽车、奇瑞汽车、国家电网、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、联想集团、中兴通讯、华为、菲尼克斯电气、国电南自、红塔集团、江苏省委党校、苏宁电器、五星电器等。
朱老师是真正的专家,他的课程风趣、幽默又不失专业性,即使是外行也会被吸引。朱老师的培训让我思考了许多以前没有考虑过的问题,让我们收益匪浅。
—— 万科地产
朱老师的沙盘实战课程……,改变了我对商业问题的很多看法,提升了我的商业直觉!
——江苏省中行学员
朱老师的课程清晰实用,全是干货,既适合经理也适合员工。
——福特汽车HRM
朱老师的课程极具魅力,他看似信手拈来的一个小魔术,马上就让我意识到我思维的陷阱!
—— 深发展银行支行长
朱老师把企业经营中的财务概念讲得一清二楚,就像行云流水般流过你的心头,我是朱老师的崇拜者。
—— 全国影楼协会老板会员
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《利旺市场营销战沙盘模拟》内训课需求表
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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