当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》符国群:北京大学营销高管策划与实战高级研修班 (课程编号:100121203)

北京大学营销高管策划与实战高级研修班

 

课程大纲

【学习认证】完成课程学习并经考试、考察合格者由北京大学民营经济研究院颁发结业证书。
【学习时间】2010年6月25-27日,学期一年 每两个月集中面授三天,共六次。
【课程安排】共六大模块,18门核心课程

模块一:看世博学策划
课程主题:品牌4S战略-快速高效构建强势品牌
课程大纲:
◆差异表达:成功品牌的核心运作◆产品表达:成功运作品牌的关键
◆位次表达:高端品牌成功的关键◆关系人表达:如何建立强势品牌差异
课程主题:营销策划---全景战略规划
课程大纲:
◆企业宪法——企业经营的终极法则◆如何让产品创新彰显优势
◆低成本提升品牌的21条法则 ◆核心产品的运作规律与王道营销
课程主题:走进世博会、看世博学营销
课程大纲:
◆世博会―世界最大的营销盛会 ◆C片区美国馆看4大核心品牌理念
◆日本馆体验到低碳生活之概念营销 ◆世博场馆营销看点现场导游讲解

模块二:消费心理与创新营销
课程主题:消费者心理与行为分析
课程大纲:
◆消费行为与消费者的心理特性 ◆消费者购买决策模型◆消费者的需求与购买动机 ◆消费心理及消费心理过程 ◆顾客满意度分析
课程主题:创新营销实用方法
课程大纲:◆科特勒七种创新方法及案例剖析 ◆根据客户群体的多种营销模式组合
◆21种营销模式84种促销策略 ◆组织一场“头脑风暴”创新案例
课程主题:走进老字号中华书局国学营销课堂
课程大纲:
◆三国演义与谋略之营销解读 ◆三国竞争中的营销智慧
◆赤壁商战的理念借鉴◆读史之试看风流人物还看今朝:历史就是现代史

模块三:团队管理教练
课程主题: 教练管理工具
课程大纲:
◆一流的管理者就是一流的教练-杰克•韦尔奇 ◆教练沟通八个工具
◆以业绩为导向的沟通技巧 ◆催眠式实效管理
课程主题:教练技术——打造高绩效的营销团队
课程大纲:
◆高绩效销售团队的特质与维护◆激励的八种方法与授权四种模式
◆逻辑层次图与绩效之轮 ◆随你所愿的个人访谈教练技巧
课程主题:走进著名团队学团队执行
课程大纲:
◆西典军校 天安门国旗班

模块四:营销渠道与招商
课程主题:销售渠道的开发与管理
课程大纲:
◆营销渠道的竞争优势和价值分析 ◆渠道运作的误区
◆中国分销行业实例研究 ◆如何让经销商倾心于自己的品牌

强势招商:◆制定适合企业的招商模式◆技巧制胜—招商中的细节把握 ◆成功招商的四个必备环节 ◆如何锻造样板市场 ◆出奇制胜的战略组合
走进名企参观考察:
◆新浪 现代 汇源 联想 总部基地 锦绣大地


模块五:公关与广告
课程主题及课程大纲
企业公共关系管理战略:
◆品牌及产品营销过程中的公关活动策划◆公关活动的组织和管理
◆制造新闻效应的公关活动◆企业形象及关系管理中的公关活动策划
与客户沟通的利器-广告:
◆广告策划与预算管理 ◆不同媒体广告的策略设计与组合
◆广告效果与外界因素的影响 ◆ 以小搏大的广告炒作21招◆广告评估
走进京城高级商务俱乐部:
◆高端俱乐部 私人会所 总裁班同学会 企业家乐园

模块六:实战营销
课程主题和课程大纲
大客户销售与管理:
◆客户关系开发100问
◆如何了解或挖掘大客户的需求
◆有效的客户需求分析与销售模式建立
◆与大客户做关系的技巧与方法
服务营销:
◆营销将死 品牌将亡 服务至上 服务营销时代的到来◆企业CRM的整体概念
◆北欧航空的服务变更
◆案例分析:与儒释道沟通儒家精华-国子监 释家千年寺-大觉禅寺 道家第一观-白云观

培训师介绍

符国群

北京大学光华管理学院市场营销系主任,教授,著名消费者行为学专家

彭泗清

北京大学光华管理学院市场营销系副教授,著名消费行为研究专家、服务营销专家

李光斗

中国品牌第一人•中央电视台品牌顾问•著名品牌战略专家•品牌竞争力学派创始人.李光斗出身于市场营销第一线,被评为影响中国营销进程的风云人物,并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。

何学林

何学林博士、教授,美国内申大学博士生导师,系中国创意策划业的开创者、我国第一代著名策划家,被誉为中国当代策划教父。何学林先生自1992年中国人民大学经济学硕士毕业起,从事企业实战和专业策划工作已有16年,先后被评为:中国创意业和策划业的开创者中国第一代著名策划家 中国十大企业策划领军人物(排名第一)

培训对象

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

所属分类
关键词
《北京大学营销高管策划与实战高级研修班》公开课需求表
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