当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》Mr.Jack Luo:采购策略谈判技巧 (课程编号:100120976)

采购策略谈判技巧

 

《采购策略谈判技巧》培训目标

通过此课程及特殊设计的案例,学员将学习到以下谈判技能
1. 明确谈判目的及设定谈判目标
2. 理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标
3. 制定谈判的计划
4. 实施一个成功的谈判所采用的基本流程,谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式,并能够处理不同的谈判风格及情况
5. 在谈判中获得控制权,会使用谈判技巧取得优势,同时处理一些不符合职业道德的情形

《采购策略谈判技巧》课程大纲

第一部分:确定谈判策略
1.了解谈判原则
2.了解谈判目的
3.明确谈判目的
4.决定备选方案
5.了解并确定谈判要求
6.采购谈判团队
第二部分:分析谈判对方的处境
1.收集有关对方公司的信息
2.收集有关对方出席谈判人员的信息
3.预测对方的谈判目的及要求
第三部分:谈判的准备
1.计划过程
2.确定交换条件的范围
3.制定一个谈判计划
4.谈判环境
5.地点的选择
6.确定谈判团队成员和其他后勤准备
第四部分:进行谈判
1.谈判的过程
2.谈判步骤
3.谈判指南
4.谈判中的有效沟通
5.明确及克服沟通障碍
6.谈判中提问的方式
7.明确谈判风格
8.处理棘手的谈判

第五部分:高级谈判技巧
1.采购中的控制权
2.获得控制权的方法
3.明确提问方式
4.谈判战术
5.应对对方的谈判战术
6.谈判的道德准则
7.应考虑到的有关法律的事项
8.如何处理不合职业道德的战术
9.应对缺乏职业道德的行为

培训师介绍

Mr.Jack Luo

机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人(C.P.M)证书国家注册质量工程师、六西格玛(6-sigm)绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.
工作经历:
曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作,担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。包括伊顿中国投资有限公司、3M中国投资有限公司、德尔福派克电气系统有限公司等。对大型跨国企业的采购管理、运作有非常深刻的理解,对诸如国际采购、采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。
专长领域:
采购谈判技巧、项目管理在采购管理中的应用、阻止价位上涨和执行成本优化策略、供应商选择评估与管理

《采购策略谈判技巧》培训对象

采购及采购相关人员

《采购策略谈判技巧》所属分类
《采购策略谈判技巧》关键词
采购策略谈判技巧、采购、生产管理、
《采购策略谈判技巧》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
相关专题

采购成本培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×