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供应商选择评估与采购谈判技巧

 

《供应商选择评估与采购谈判技巧》课程大纲

第一天:供应商选择与评估
第一部分:环境的变化与新型的供应商关系概念
 企业环境与企业目标
 企业关系的基础分析
 供应定位模型
 供应感知模型
 新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段
第二部分:如何挑选合适的供应商
 供应商开发程序
 供应商选择与评价的考评因素
 供应商之交期管理(Delivery)
 供应商品质管理(Quality)
 供应商成本管理(Cost)
 供应商服务管理(Service)
 供应商认可流程
第三部分:如何进行供应商绩效评估
 建立供应商绩效考核标准
 如何进行供应商绩效评估
 如何奖励供应商
 如何淘汰不良供应商
 如何协助供应商改善绩效
 小组讨论
第四部分:供应商关系管理
 双方利益均衡
 动态面对关系变化
 供应商发展规划/案例分析
第二天:采购谈判技巧
第一部分:采购谈判的认识
 谈判的阶段
 谈判前的准备
 了解对手人和组织实力
 设定谈判目标
 制订谈判策略
 谈判后必须注意事项
第二部分:采购谈判的挑战是什么?
 采购谈判与销售谈判的区别
 何为双赢
 何为“公平”
 采购谈判的四大核心
 采购谈判的基本流程
 谈判不佳的原因有哪些
 谈判能力的测试
 如何分析谈判双方的强弱势地位
第三部分:如何制定谈判计划?
 即兴性谈判与计划性谈判
 制定谈判方案的六大步骤
 各种谈判方式的适宜对象
 不同性格对谈判会有什么影响
第四部分:如何实施有效的谈判?
 采购谈判的基本过程
 如何开好场
 如何打破僵局
 如何避免冷场
 如何结束谈判
 谈判过程中的三大禁忌
 谈判沟通的禁忌有哪些?

培训师介绍

《供应商选择评估与采购谈判技巧》所属分类
《供应商选择评估与采购谈判技巧》关键词
供应商选择评估、采购谈判技巧、供应链管理、物流、采购、生产管理、
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