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供应商管理与采购谈判技巧

 

《供应商管理与采购谈判技巧》培训目标

通过系统学习,提高参训者对供应商的管理能力,并提升采购谈判技巧。

《供应商管理与采购谈判技巧》课程大纲

会务组织: 中国企管网 深圳市创威企业管理咨询有限公司
举办时间: 深圳:2006年11月24-25日 上海:12月15-16日
举办地点: 深圳 上海

● 背景
微利时代到来后,企业面临更大的经营压力,管理优化成为企业利润增长的主要驱动因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40—70%之间,降低采购成本对企业利润提升的贡献最大,一项研究标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中,供应商的管理与采购的谈判技巧越来越引起企业的重视.

● 课程内容
第一部分: 供应商的评选与管理
一.供应商的错误选择带来的采购风险
二.选择合适供应商的市场背景
三.供应商的现状与市场结构特性的关系
四.现代市场促使采购角色的转变
五.制定完整的采购战略的四大要素
1.采购政策; 2.供应商的形态;
3.供应商的数量; 4.供应商的关系;
六.供应商选择,评估,开发及管理的流程
七.寻找合适供应商的渠道
八.供应商评估,选择标准的制定
1.供应商初步评估标准; 2.供应商质量保证体系;
3.供应商全面评估标准;
九.选择供应商的方法与策略
1. 现实中的策略选择法; 2. 供应商的考查,审核与年终评估
3. 世界著名跨国公司供应商评估标准实例
十. 供应商产品质量控制技术
十一、供应商交期与服务管理

第二部分:采购成本控制与降低成本的实践
一.供应商价格谈判流程与前期准备
1.价格谈判的背景理解
2.价格谈判的资料准备/ 技术与商务
3.基本的谈判流程
4.谈判心理准备
5.成功谈判的基础:实力? 技巧?
二.采购价格分析
1.市场结构与产品价格 2.价格分析的基本原则
3.从客户角度看供应商的报价
4.从供应商角度看自己的报价
5.成本与价格的关系
三.产品价格的基本构成与财务基础
1.构成产品价格的八大要素
2.产品价格的影响因素
四.不同的谈判模式与谈判技巧
五.降价的内部因素与外部因素
六.外部降价因素―与供应商的谈判
1.传统的降价方法
2.分析成本构成的合理性进行价格谈判
3.原材料涨价与零件降价
七.外部降价因素―帮助供应商降低成本
1.工作项目协议
2.用六西格马的方法来改进质量
3.质量成本的分析与管理
4.用精益生产的方法来提高生产效率
5.寻找外源解决技术难题
八.内部降价因素-利用库存管理来降低价格
九.内部降价因素-工程设计优化 VA/VE
十.供应商降低成本与降低价格的实战练习

● 会务报名(会务组按照报名顺序编排座位,请先电话登记并索取参会报名表)
1. 报名时间:即日起至2006年10月26日
2. 费用:2500元/人(含教材、午餐、以及茶点等)
3. 联系人:石小姐
电话:0755-22309669、13798478797
传真:0755-22309900
E-mail:slm369slm@yahoo.com.cn或slm369slm@126.com
MSN:slm369slm@hotmail.com
QQ:601348666
4. 报名方式:电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名

培训师介绍

胡博士

——瑞士管理学博士,荷兰MBA,浙江大学学士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理,现任香港利发公司总经理。1999年以来,业余时间应香港大学,北京大学,清华大学,复旦大学,浙江大学,上海交大,中山大学,北京理工大,苏州大学,“经理人-哈佛管理实践”,“中外管理”和其他100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。并由此成功开发了十几个专业课程。北京大学出版社已出版其三部专著和两套演讲VCD,并在”环球供应链”,”中国物流与采购”, “经理人-哈佛管理实践”等期刊上发表了数十篇专业论文(详情可上google输入“胡博士”查阅)。其培训风格受到企业普遍认可。

学员反馈:
华人汇利国际(香港)集团董事局主席林立方:“现场听了胡博士讲课,我们感触很深。”
香港明帝投资有限公司董事长张桌荣:“我连续三天听了胡博士的课,很有收获。”
中国奥康集团董事长王振滔:“我们先后三次请胡博士来温州总部讲课,讲得不错。”
江苏中天科技股份董事长薛济萍:“胡博士给我们讲的内训课,大家反应不错。”
新疆国际商贸公司董事长刘少敏:“非常感谢胡博士来我公司做很有价值的指导!”
中化国际(控股)日本公司总经理李立屏:“胡博士为我们打开了全球供应的大门”。
清华泰豪科技总裁黄代放:“因学员反映好,我们再次邀胡博士讲课”。
TCL副总裁海外事业部总裁易春雨:“听胡博士给我们讲了三天内训,讲得很好。”
美国华纳圣龙(宁波)总经理沈晖:“胡博士给我们做的内训是战略与战术的结合”
上海创开总经理應月仙:“我先后三次听过胡博士讲课,他知识更新很快”
青岛啤酒上海公司总经理卢绪军:“胡博士给我们做内训,内容丰富,案例分析很到位”
金海马集团董事总裁瞿栋梁:“胡博士的供应链管理课程颇富创意、指导性强。”

《供应商管理与采购谈判技巧》培训对象

采购总监、采购经理、采购主管、品质经理、供货商辅导师、物料部经理等相关人员。

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上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
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