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总裁优势谈判研习会总裁优势谈判研习会—让您彻底掌握优势谈判的秘密

    

培训目标

谈判无处不在,谈判所赚到的每一分钱都是净利!

学会谈判,你就明白了,你胜的不是靠权力,更是靠谈判力。
学会谈判,将让你优秀的谈判能力,卓越的说服力,果断的决策力与众不同。
学会谈判,你就站在事业和财富的高处。失败不会击垮你,平淡更不会淹没你。
学习谈判别人都发了,都胜了,都赚了!你为什么还不学谈判呢?如果你不会谈判,你赚的钱只能是别人的一半,甚至更少!
难道你想被会谈判的人把你和你的企业一起吃掉?
全世界赚钱速度最快的就是学会谈判!

课程大纲

◆谈判战略类:
1、优势谈判的基本原则
2、谈判类型及角色选择
3、世界各国谈判风格及其历史背景剖析
4、创建谈判格局的秘诀
5、优势谈判的秘密武器
◆谈判策略类:
1、快速成交的十二种优势谈判技巧
2、迅速让客户做决定的八种语言技巧
3、快速融资的三种策略
4、打听竞争对手报价的策略
5、捆住供应商、渠道商的策略
6、如何赚了对手钱,还能让对手有赢的感觉
7、如何把竞争对手变成企业的超级渠道
8、如何培养胜于对手的八种力量
9、五步打破谈判僵局,摆平愤怒买家
10、六种识破对手谈判诈术的技巧
11、十五个控制谈判局势的策略
◆谈判案例类
1、近百个跨国企业谈判内幕
2、中小企业谈判案例分享
3、现场筛选企业个案进行评析

学员见证
美国首位华裔市长---黄锦波博士
罗杰确实是一位魅力非凡的人物!我亲自参加了他在广州三天的优势谈判课程,他关于谈判学的精髓,犀利,独到,令人拍案叫绝!

联合国成功激励大使 吴大卫(David Goh)
运用谈判智慧,创造无限可能!罗杰•道森用事实证明了优势谈判是创造合作共赢的法宝,成就事业的利器。

中国卓越领导力训练第一人 深圳拓普理德董事长兼首席顾问 谭兆麟
通过与优势谈判大师的零距离学习,带给我极大的震撼:善用诚信的力量、暗示的力量和爱心力量,努力做到比客户更了解客户,清晰阐释成交带给客户的“好处和回报”,真情流露、换位思考、真诚倾听、互惠双赢,是赢得谈判成功的真谛。

钰泰集团总裁 、世界最大保龄球馆-北京“工体100”董事长 黄朝扬
我之所以在30岁就成为亿万富翁,建成了世界上最大的北京“工体100”保龄球馆,要感谢世界谈判大师罗杰•道森的熏陶和指点,让我能随心所欲地把自己的事业推向另一高峰。

河北顺天电极有限公司董事长 王金铎
上完罗杰•道森的优势谈判课程之后,我们第一件事情就是跟某家国际公司谈产品调价问题。经过几轮谈判,最终我们公司以上调250美金/吨的价格和对方成交,2008年供货2万吨,净赚500万美金!2009年供货3万吨,净赚750万美金!感谢罗杰•道森。

金鑫装饰集团 环球商业资源集团 王国宇
学习罗杰•道森先生的谈判课程后,运用起来得心应手,每次谈判都能达到预期结果,而且对方也非常满意,真正创造了双赢谈判。成功案例不胜枚举。在招商加盟中、股东合作中、危机处理中,创造了无数过亿的奇迹。感谢道森先生,感谢世界大师中国行的全体伙伴。

上海金丝猴食品股份有限公司副总裁 郭树良
罗杰•道森所教的优势谈判策划好学好用,在我们企业融资上市过程中,经多轮谈判,成功融资2.476亿元,实现了合作双方的互利共赢,为公司的快速稳定发展奠定了坚实的基础!

广东省湖南商会副会长、广州天华企业(集团)董事长 黄学军
学习优势谈判之后,运用起来往往立竿见影,非常有效。我在买一座金属矿山时候,通过运用优势谈判的技巧,为我节省了1200万元人民币。

四川省百瑞食品有限公司董事长-何远明
参加罗杰道森谈判课程后,让我在2009年多赚了200万以上的利润,团队执行力明显增强,公司实现了股份制改革,员工充满了干劲和活力,在处理与政府、银行、客户和朋友的关系上能做到气氛融洽,让对方感觉受益良多!

浙江台州大红帆家具布艺中心董事长 孟云富
以前对谈判没有概念,也没有章法。学习优势谈判之后,觉得思路越来越清楚。2009年上半年我在台州租了2000多平方米的展示厅,包括所有开支在内对方开出68万的价格,最后我用优势谈判里面的技巧,把价格谈到25万成交。下半年我又在台州租了6000多平方米的展示厅,这次对方要价96万,最终以68万成交!仅着两项费用,一年下来就帮我省了71万,可以说这71万完全是靠谈判赚回来的!

天津联创汇投资咨询有限公司董事长 王剑飞
洛阳买一套别墅,运用罗杰道森所教的精确化数字、大胆开口要求、收集信息、时间压力和不情不愿等优势谈判策略,两天时间把价格从175万谈到155万元,节省20万,更有意义的是谈判结束后还与销售经理和开发商成了好朋友!


摩克丁(中国)董事长,世界大师中国行组委会秘书长 武向阳
和罗杰•道森合作是我这一生做得最有价值的事情。三年来,罗杰•道森在中国的学生已超过一万人。因为优势谈判,有些学员赚到几百万美金的利润,有些学员节省上千万元的成本,接下来一定会帮助到更多中国企业精英学到全世界赚钱速度最快的方法——优势谈判!

备注:以上均为2007-2009年度部分学员见证

培训师介绍

罗杰•道森

政治高参
罗杰•道森是前美国总统比尔•克林顿和白宫的首席谈判顾问。20世纪末,他因单枪匹马从伊拉克大独裁者萨达姆手中救回美国人质而驰名国际政坛。在其长达近十年的总统谈判顾问生涯中,他一直周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心,历经九六年美国总统大选、巴以和谈、科索沃战争等一系列众多著名的历史事件。

商业谈判大师
罗杰•道森是商业谈判的集大成者,举世公认的全球第一商业谈判大师。“优势谈判”、“有效说服”、“自信决策”等经典谈判理论的创始人。他所著的《优势谈判》和《绝对成交》更是成为众多企业总裁和职业经理人人手一册的谈判“圣经”,特别是他的代表作《优势谈判》在全球发行量超过一千二百万册,翻译成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八种语言,连续三十周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首,被普林斯顿大学、耶鲁大学、哈佛大学等美国名校指定为必读书目。

实业大亨
罗杰•道森拥有雄厚的商业背景、曾涉足地产、教育、休闲服务等产业。上世纪80年代受聘于加利福尼亚州最大地产公司,出任其公司的总裁,执掌期间把公司业务做出加州,且在全美拥有数十个地产项目,年营业额提升到45亿美元以上,建立了28家分公司,雇用的员工超过一千人。

演讲大师
罗杰•道森是国际上著名的职业演说家,美国国家演说家协会首席演说家。
过去40年来,罗杰•道森在全球举办演讲及研讨会不下千场,足迹踏过法国、瑞士、英国、中国、西班牙、瑞典、俄罗斯、新加坡、日本等一百三十多个国家。因在公众演说领域的卓越贡献,罗杰•道森被美国国家演说家协会授予CPAE(Council of Peers Award 6of Excellence)奖,这也是协会所颁发的最高荣誉奖项,象征着公众演讲的最高水平。

克林顿(前美国总统):
“他是我合作过的最有才华的伙伴,睿智,机敏,精力充沛……他的那些中肯建议,对我来说,这是不可或缺的重要力量。不可否认,在谈判方面他总是镇定自如,与对手交锋时总是有条不紊,冷静,适可而止,连对手也敬佩他的智慧!”

唐纳•川普(美国地产界传奇人物):
“我所见到的少数几个天才人物之一。1990年,当我经营赌场失败,负债92亿美金,面临破产时,运用罗杰教给我的谈判策略,让我快速东山再起。5年还清所有债务,并创造了62亿美金的资产。”

《福布斯》:
“他是全美最权威的商业谈判教练,他在商务谈判领域棋逢对手,他的关于商务谈判方面的理论已成定律,而他所著《绝对成交》更是一本值得细品的佳作。”

《21世纪经济报道》:
作为商务谈判大师集大成者,罗杰•道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界,对各种商务谈判策略了如指掌。

所属分类
关键词
优势谈判、罗杰·道森、
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