当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王力子:谈判式销售技巧 (课程编号:100120419)

谈判式销售技巧

 

《谈判式销售技巧》课程大纲

1) 增加对谈判的新认知,谈判无所不在;
2) 增强对客户的说服能力;
3) 谈判的核心是共赢策略,不抵触客户情绪;
4) 增加销售人员谈判策略,客户的不可抗拒性与我方多样选择性。

第一讲
1、什么是高级中国式销售?
2、中国式销售人员素质与情绪管理?

第二讲
1、销售人员(自信)如何与顾客情绪、心态(心态自我干预)和中国式沟通?
2、销售人员眼中的顾客与谈判结果定势?

第三讲
1、销售人员的如何了解顾客与情报?
2、销售人员销售前策略定势?

第四讲
1、销售人员如何影响对方人员?
2、销售人员优势策略定势技巧?

第五讲
1、销售人员产品与报价策略定势?
2、销售人员的借力策略?

第六讲:营销思维和传播力策略
1、营销思维
2、营销中的传播力策略

第七讲:口才与异议
1、销售人员的销售口才
2、销售人员的异议处理口才

第八讲:中国式销售谈判技巧
㈠开局谈判技巧
1、高价策略
2、不接受第一条件
3、感到意外法
4、避免情绪对立
5、不情愿策略

㈡中场谈判技巧
1、激励对手决定权
2、服务价值变化策略
3、不分担差异
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取

㈢结束局的谈判技巧
1、唱双簧
2、蚕食策略
3、让步幅度
4、如何收回条件
5、欣然接受策略

㈣原则技巧
1、对方表态
2、装傻
3、合同技巧
4、报价技巧
5、文字技巧
6、情绪技巧
7、祝福技巧

㈤如何使用谈判压力门阀
1、时间压力
2、信息压力
3、放弃压力
4、二择一压力
5、先斩后奏
6、最后通牒技巧
7、报输策略

《谈判式销售技巧》培训目标

1) 增加对谈判的新认知,谈判无所不在;
2) 增强对客户的说服能力;
3) 谈判的核心是共赢策略,不抵触客户情绪;
4) 增加销售人员谈判策略,客户的不可抗拒性与我方多样选择性。

《谈判式销售技巧》培训对象

1) 增加对谈判的新认知,谈判无所不在;
2) 增强对客户的说服能力;
3) 谈判的核心是共赢策略,不抵触客户情绪;
4) 增加销售人员谈判策略,客户的不可抗拒性与我方多样选择性。

培训师介绍

王力子

王力子
会议营销专家
中国生命商数训练第一人
美国国际会议营销讲师培训协会大陆首席专家

现任职
传播力国际教育机构董事长
广州市东之方医宗保健品生物科技有限公司副总经理
中国医疗保健国际交流促进会中老年保健专业委员会培训部副主任

畅销书及音像作品
《网络创业财富行销》(上-网络营销,中-网店营销,下-网站营销)
《本色做人变通做事》
《情绪压力管理》
《高级商务谈判技巧》

师承
演讲与口才杂志社主编邵守义
中国四大杰出演讲家李燕杰
美国情商之父米格尔

荣誉
中华讲师网2009年度全球500强讲师
中国南方人才激情广场特聘讲师
中国大学生社会准入教育全国50强讲师
美国生命商数训练协会授权课程《生命商数训练营》
第一阶段:引爆生命情商行动力训练营
第二阶段:引爆生命财商行动力训练营
第三阶段:引爆生命管理行动力训练营
曾经任职
信诚保险公司业务部经理、培训讲师
绿色世纪连锁公司分公司总经理
香港美视界传媒公司总经理
北大高智公司副总兼教育总监
服务过的客户有:中国移动/北大高智公司/信诚人寿/完美(中国)公司/广州天河城/广东雄塑集团/天贸集团/华青国际投资/青海白唇鹿股份/华夏银行/四川绵阳物资/绿色世纪/广东宏茂集团/深圳澳来福/广船国际/北大青鸟/白云国际皮具/晨讯传媒集团/宝供物流/莹美国际化妆品/金丽姿化妆品/东莞鸿运家具/中山日报/光大银行/FKC/安利中国/中国人寿/香港美视界传媒/天狮。

演讲学校
北京大学/中山大学/华南理工大学/华南师范大学/华南农业大学/暨南大学/广东工业大学/广州大学/交通学院/仲凯学院/南洋理工学院/华南学院/航海学院/瑞华学院/华成学院/新华学院/广东林业学校/广东商校/化工学校/涉外管理学院。

成功案例
两家直销公司:顾问后业绩增了60%,给美国界面直销公司:顾问后业绩增长了45%!
“精英创业团队”,创业和就业机会,“大学生创业团队”,让三万大学生参与创业!
北京大学高智企业顾问与培训,壹年内业绩突破3000万!

客户评语
王力培训师的课程进行一天时,我们决定将所有员工调到二百公里的景点全部参加此课程!这个课程对我们的管理太有效了!
——中国移动内蒙古分公司人力资源部包延松
王力培训师的课程对我们每年招聘三百多本科大学生太重要了,课程精彩,员工欢迎的优秀培训师!
——广船国际培训部总监——黄丽双
王力培训师给我们全体中山日报的业务员、策划专员上了二了天课,C模式行销与策划,对我们的业务太有帮助了,课程精彩实用。
——中山日报行政办公室主任柯翔翔
王力老师培训结合实际案例,用了影视教学,体验式参与,学员们积极,学习效果好!
——中国移动浙江省金华分公司人力资源部丁小丽
点击查看王力子的详细资料>>>>

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