当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陈待忠:经销商品牌运作理念和方法 (课程编号:100120412)

经销商品牌运作理念和方法

 

《经销商品牌运作理念和方法》课程大纲

转型时期经销商的成功观念
 过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)
 努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌——X品牌和X公司优势分析)
 能力不等于信任(忠诚和敬业,忠诚于公司、步履一致、共同成长,才会得到更多的支持和收获)
 知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)
2 → 新经济形式下的零售业发展趋势分析
 品牌制胜(品牌是最具有竞争力的产品)
 专卖制胜(批发转型专卖的必然性分析)
 专业制胜(机会偏爱有准备的人)
 系统制胜(从依赖人到依赖系统)
 复制制胜(复制能力决定企业规模)
 速度制胜(大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼)
3 → 经销商专卖店运营策略和方法
 如何开店(选址、装修布局、陈列装饰、人员素质和形象、销售服务体系等)
 如何进行人员管理。(员工招聘、培训、考核、激励的新思路、新策略)。
 如何规范终端品牌形象。如何分析和了解目标客户的消费心理,并从陈列、销售、售后服务的每一个环节去满足和引导顾客心理,维护品牌形象
 如何做促销。与顾客建立长期互动关系(如何加强顾客购买过程的愉快体验,因为体验经济的时代已经来临)
 如何做客户关系管理。推行VIP管理(会员招募、会员管理、会员分析、会员促销、VIP关系管理)
 如何订货(历史数据分析法、货品组合策略)

培训师介绍

陈待忠

陈待忠
 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问、中国最具实战的终端零售训练导师、品牌策划师;
 美国国际管理训练协会认证的国际职业培训导师、中国职业经理认证机构、中国营销学会特邀讲师;
 腾讯网、华夏智慧网、商战名家等机构特邀讲师、国内多所大学工商管理学院研究生班特邀训练师;
 国家注册高级心理咨询师、消费心理研究会成员、曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监;
 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家、数百家服饰、家电、家居知名品牌特邀训练导师。
服务过的客户有:家居建材类: 居然之家、亚华世家、朗萨家私、名豪家私、美心门业、水星家纺、尚玛可家纺、多多爱家纺、百丽丝家纺、贝奇布艺、小林寝饰、玮兰床垫; 聚信建材城、兄弟连洁具、港华紫荆燃气具、华陶瓷具、谭木匠等;
电器通讯类: 国美电器、商社电器、九阳股份、海尔电器、美的电器、西门子电器、双喜电器、食尚蒸滋味、响亮太阳能; 中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、天音通信、和记奥普泰、高科手机、讯捷通讯、汇讯通讯、通讯管理局等;
服装饰品类: 雅戈尔服饰、卓影服饰、雷迪波尔、SK服饰、树王服饰、喜得龙服饰、金考拉服饰、堡尼服饰、鄂尔多斯、七匹狼、圣名天冕、佐罗世家、班博迪蒙、吉思缇那、361度、富贵鸟男装、妙娅女装、阿依莲女装、淑紫云女装、法国艾蕾莎、美国彩雪、金羽杰服饰、艾琳娜羽绒服; 奥维丝丽内衣、奥尔黛丝内衣、CK内衣、美思内衣、姣莹内衣;台湾ABC童装、太子豹童鞋;大世界鞋城、红草帽鞋业、亚礼得鞋业、科而士鞋业、爱步男鞋、雅伦天迪女鞋、美国骆驼、千面佳人、澳伦、美加蜜、瑞利宝;希柏莱皮具、双龙皮具、沙灰皮具、歌菲乔、迪卡罗;百爵珠宝、华圣达拉链、时尚阿好坊等;
商场汽车类:新世纪百货、远东百货、太平洋百货、百盛百货、王府井百货、协信商厦、茂业集团、圣名国际时装城; 福特汽车、长安汽车、德福达汽车、倍耐力轮胎等;
日化快销类:国壶茶艺、康师傅、冰点水、南吉酱油、骄王花椒、可口可乐等;柏氏化妆品、彭氏化妆品、艾丽碧丝化妆品、丝宝日化、舒蕾;
金融媒体类:建设银行、农业银行、中国邮政; 大渝人才网、中华英才网等;
其 他 类: 金夫人摄影、玛雅摄影、安琪尔摄影、博友文具、航税科技、新希望饲料、瓮福集团、白龟化工、真女性等。
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