当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》Mindy Chang:情景式双赢谈判技巧 (课程编号:100120299)

情景式双赢谈判技巧

 

《情景式双赢谈判技巧》培训目标

通过学习本课程,您将能够:
了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;
熟练地掌握谈判的竞争层面和合作层面,同时有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交机会;
认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为,哪些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;
学到的不仅仅是进行谈判的技巧,更是高屋建瓴地打造成为“超级谈判专家”。

《情景式双赢谈判技巧》课程大纲

第一天:
1. 课程介绍
2. 练习一:“选择”与分析
3. 谈判概念、谈判程序、谈判种类
 什么是谈判?
 谈判程序
 三个层次的谈判环境
4. 谈判准备与计划
 两类谈判者的特征
 实现你的目标的内在驱动力
 准备过程
 目标:长期目标/短期目标
 确认谈判的具体问题,并对其做优先顺序划分
 可能的选择方案
 就每个谈判的问题设定界限
 估计对方的上述各项检验界限的合理性
 案例一:“药品销售”
 谈判计划:谈判策略、让步及回报、开盘
5. 练习二:销售谈判练习准备与谈判
第二天:
1. 衡量谈判的三个标准
2. 原则谈判法的含义
3. 原则谈判法的四项原则
 人:把人与问题分开
 利益:重点放在利益上而不是立场上
 意见:在决定如何做之前先构思各种可能有的选择
 标准:坚持最后结果要根据某些客观标准
4. 言语行为的影响作用
5. 谈判中鼓励使用与避免使用的行为
避免使用:
 反建议——攻击/防卫——刺激(自夸)——理由淡化
鼓励使用:
 检验理解与总结归纳——寻求信息
 分享感受——建设性方案
6. 如何应对低调反应者
4. 学员感言摘录
民航信息 宋先生
了解到商务谈判中最重要的东西,对谈判有理论上的指导性,可规范日后的工作;对沟通技巧的掌握有了新的认识,回去可以教给更多的人。
欧司朗 宋先生
课程生动、新颖、实操性强,更加了解双赢的意义,明白要达成双赢需要有足够的准备,学到了很多实用的谈判技巧。
羊城广告 李女士
通过学习和练习,把自己的不足的地方找出,尽可能的提升自己谈判(双赢)技巧,对自己的工作、生活将有很大的帮助和提升。
广之旅 邱先生
一个好课程,一次好机会,一次好感受。案例设计非常棒,深入体验其中,感受良深!

培训师介绍

Mindy Chang

AACTP认证讲师,GEC常务培训师,全球500强企业大学常务讲师
某著名跨国公司(全球500强)内部认证培训导师,屡获年度优秀培训讲师称号。
曾成功地为多家跨国公司(惠普、菲利浦、麦当劳、微软等)及北大方正、联想、宏基、东方科技、乐百氏集团、阿姆斯壮、广州日立电梯、BHP、佛山杜邦鸿基、阿法拉伐、DHL等企业负责双赢谈判技巧、客户满意与客户服务技巧、时间管理、团队建设、有效的沟通等现代管理课程的培训。截止到2008年底累计授课时数20000余课时,培训学员30000余人次。在常年的培训生涯中,Mindy Chang积累了各行各业的大量案例,在培训中信手拈来,讲授技巧已达到相当高的水平。其授课风格热情有度、流畅生动、具亲和力,讲解透彻、极具功力,重视学员的感受,适合不同年龄层次学员。

《情景式双赢谈判技巧》培训对象

所有希望提高谈判技巧,有志于在竞争激烈的商场上获取成功的人士

《情景式双赢谈判技巧》所属分类
《情景式双赢谈判技巧》关键词
谈判技巧、商务谈判、双赢谈判、通用管理、营销体系、市场营销、
《情景式双赢谈判技巧》公开课需求表
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上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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学分奖励活动
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