当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》Julia Ding:2010客户服务总监(经理)高阶训练营 (课程编号:100120203)

2010客户服务总监(经理)高阶训练营

 

培训目标

客户服务的领导能力决定企业客户服务整体发展水平,客户服务领导者应成为企业客户服务战略实施的最关键环节,也是客户服务团队成员表现与成长的决定性因素。本课程将重新界定客户服务领导者的角色,职能及价值,对客户服务领导力及管理进行全新定义。

玛可欣·凯明是国际公认的客户服务顶级权威,她的著作《客户服务培训—精妙的客户服务》是美国培训与发展协会培训师的必备教材,畅销全球36个国家。此次玛可欣·凯明组成的5人国际专家组,精心设计与开发了“客户服务领导力”课程,使课程在针对中国的客户服务经理的同时,更具国际化与前瞻性。

本课程更加侧重客户服务的领导力而非管理方法,更强调客户服务总监(经理)的可控素质要素提升,因而更具创新性与实用性,。

本次公开培训是由凯明女士亲自培训的中文讲师传授,她本人亲自开发了36个客户服务课程。她将把国际上通行的客户服务领导力模式和一系列国际上最先进的实用工具倾囊相授。

课程采用了情景模拟、案例分析、评估、练习、问卷调查、角色扮演等生动活泼的教学形式,使学员在充分互动的氛围下学习,最大限度的提升培训效果。

参加课程的学员全部来自各大公司的客户服务总监(经理),因次学员之间的互动与思维激荡也非常有价值。


掌握客户服务领导者的核心技能及基本职能。

学习客户服务管理的基本工具及方法。

学习如何建立和营造客户服务导向的内部环境。

学习如何建立5大客户服务的标准化流程。

学习如何管理及发展客户服务团队这一特殊群体。

课程大纲

第一模块 客户服务领导者的职能与角色

n 客户服务领导者在组织中的真正角色

n 全新定义客户服务领导者的关键职责

n 客户服务领导者的价值分析

n 做一个有大局观的客户服务领导者

n 客户服务管理 VS 客户服务领导



第二模块 成功客户服务领导者的特质

n 积极态度

n 沟通技能:从倾听到MBTI测试

n 性格特征分析

n 情绪与压力管理能力

n 细致与敏感

n 价值取向

n 示范效应



第三模块 客户领导者与服务战略执行:标准化

n 参与及理解企业客户服务战略

n 客户服务战略的远景

n 客户服务内外环境评估:力量-领域分析工具

n 服务战略的不断宣传

n 行动计划制定

n 服务质量水平的标准化

--客户服务的层次

n 客户服务行为的标准化

--标准化行为的公布与强化

n 客户服务流程的标准化

--方程式及流程图

n 工具与模板
第四模块

客户服务团队的领导:招募,培训,发展与组织

n 如何去选拔与筛选合适的客户服务人员

---筛选标准

---客户服务的不同类型

n 客户服务人员的培训与发展

---培训的理想方式及推荐项目

---培训效果的跟进与强化

n 客户服务团队的架构与组织

---组织结构设计

---岗位职责设计

---职业生涯发展

第五模块

客户服务团队的领导:示范,激励,授权与评估

n 客户服务领导者的榜样及示范效应:测试

n 客户服务人员激励的重要性及激励模型

n 向客户服务人员授权使之承担责任

---莫做救火员

---授权之后的辅导

n 建立客户服务人员表现评估指标

n 建立客户服务人员表现认可及奖励机制

----物质性奖励

----非物质性奖励

第六模块 务必建立两大客户服务满意管理系统

n 建立客户满意度调查分析系统

---客户满意度测评的指标

---客户满意度测评分的流程

---注意事项

n 建立客户抱怨投诉处理系统

---客户投诉的处理原则与程序

----客户投诉管理制度

--- 工具与模扳

培训师介绍

Julia Ding

美国ASTD挑选的领导力客户服务认证内训中文讲师,也是国内最早开展相关课题研究及授课的优秀讲师。Julia也是美国人力资源协会、美国培训与发展协会、美国管理协会、全美演讲者协会、香港培训专业协会的资深会员。Julia不断地在客户服务培训方面进行研究与发展,她总能在课程创新及满足培训需求发展方面处于国内领先地位。 Julia的主要授课项目是客户服务,至今她的客户服务课程体系已经开发了28个细分课程,涉及多个专门行业。Julia Ding主修工商管理、教育学、心理学,并获得美国波士顿大学MBA学位。Julia曾长期担任闻名遐迩的跨国零售 企业(亚太总部)的培训总监,负责培训制度的建立与执行,并同时兼任董事局秘书等重要职位。在工作期间,她不仅全权负责公司服务体系及流程的建立与规范,被不断被派到ASTD等机构进行学习与深造,掌握了世界先进的培训标准与技术。

Julia自1998年起担任职业培训导师,同时兼任中高层职业经理咨询师。她曾多次被推荐为亚洲地区的代表参加ASTD年会,并不断把该协会的最新研究成果融入自身的培训实践中。接受过Julia培训的公司来自中国大陆、香港、新加坡、马来西亚、印度等亚洲各地,大多数学员来自世界500强企业,参加过Julia培训的经理人超过2万人。

Julia在客户服务培训方面,也接受了系统并且长期的训练,她在新加坡接受了为期60天的客户服务TTT魔鬼训练,掌握了世界上先进的客户服务培训手段与技术,并培养了高超的讲师技巧。

在中国地区参加Julia培训的企业有跨国公司、合资企业、上市公司等众多知名企业,仅列举部分如下:联合利华、均瑶集团、光明乳业、和记黄埔、上海通用、东方通信、仪征化纤、TCL、索迪斯万通、康宁上海、芬美意香料、惠普中国、罗氏制药、美标(中国)有限公司、三九集团、广州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集团、Philips、华为、中兴、巨龙、大唐电信、中化集团、西安杨森、美的电器、青岛海尔、华润集团、东大阿尔派、双鹤药业、娃哈哈、太太集团、日立电器、三星电器、富士通、格力电器、三洋电机、太谷飞机维修、多元电气、百威啤酒等

培训对象

总经理、客户服务总监,客户经理、客户服务经理、销售经理、市场经理、人力资源经理及任何希望提升公司整体客户服务能力的领导者

所属分类
关键词
客户总监、客户服务、客户服务领导力、客户管理、市场营销、
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