当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》David Shen:全脑销售心理学 (课程编号:100120201)

全脑销售心理学

 

《全脑销售心理学》培训目标

1. 心理烙印:销售者运用十五大心理要素及全脑图的强大功能,在客户心中留下深刻的产品及感觉上的美好烙印。

2. 洞悉客户:销售者将获得掌握客户心理,分析客户决策因素的工具及技术,客户将在销售者面前变得“透明”。

3. 心理引导:销售者将会通过心理引导技术,对客户施加影响及促动。

4. 心理博弈:销售者将运用全脑销售博弈模型,解决存在的购买心理障碍。

5. 实战技术: 销售者将掌握并使用各种实用的销售心理学技术,而客户却往往觉察不到,这有别于已被客户熟悉的传统销售手段。

6. 思维创新:销售者的思维应变能力及销售创新能力将极大提高,能不断在遇到阻力及障碍时寻找到突破方案。

全脑销售心理学TM作为中国培训领域推出的最高端的销售培训,代表了销售培训的最高层次,特别适合拥有相当销售经验,具备一定销售专业水平的销售资深人士参与学习。

《全脑销售心理学》课程大纲

[公开课推荐8个理由]

本次公开课将是中国培训界推出的销售领域最高端的培训。

本次公开课有别于其他所有的销售行为培训,而聚焦于销售思维及心理技能提升。

本次公开课,将采用最新的“行为模拟”的方式,使学员的思维及行为得到永久性的改变与塑造。

本次公开课,至少有60%以上的内容对任何参加者而言,都是耳目一新的。

本次公开课的参加者,都是具备丰富经验的销售资深人士。

本次公开课,将提供完全创新的销售工具,如销售脑力矩阵,销售脑图,销售罗盘等等,还配备版权软件。

本次公开课的同名课程,是销售大师伊斯雷尔创新之作,结合了大脑科学,心理学等先进学科,代表了销售培训的最新方向。

全脑销售心理学在美国,为IBM,ACER,本田,宝马,劳力士,Massey Furgeson, John Deere, AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企业培养了上万名行业公认的销售天才。

[课程结构与授课重点]
导言——
·全脑销售心理学理论的核心
·左右脑决策作
·销售心理的本质
·四个象限的博弈
·销售左右脑发展水平测试以及潜力评估

第一模块——
·心理烙印:销售知觉及销售脑力矩阵(Sales Sense and Sales Mind Matrix)
·左右脑功能对销售的意义
·销售知觉及其应用(5种销售知觉的实战价值)
·销售脑力矩阵及其应用(10种大脑智能的烙印作用)
·自我分析及评估
·案例实战模拟

·第二模块——
·洞察客户:销售罗盘及MBTI销售工具(Sales Compass and MBTI)
·销售罗盘概念及基本练习
·通过销售罗盘洞察客户的心理活动
·MBTI销售沟通风格及性格测定
·通过MBTI技术确定客户的沟通风格及习惯
·测试及练习

第三模块——
·心理引导:运用销售罗盘及MBTI销售工具进行销售引导(Sales Compass and MBTI)
·通过销售罗盘进行迎合及添加
·销售罗盘的迎合效应获得客户的认同
·销售罗盘的添加效应推动客户决策
·MBTI促进销售者与客户风格的一致
·MBTI促进销售者针对客户的个性进行引导
·情境练习

第四模块——
·心理博弈:销售过程中感性与理性的心理博弈
·销售前期的心理博弈
·销售中期的心理博弈
·销售后期的心理博弈
·客户心理中的理性及感性因素的博弈

第五模块——
·实战技术:理性技术及感性技术的实战训练
·购买决策中的理性表现
·获得理性认同的基本策略
·销售流程中理性的环节
·获得理性认同的三要素
·购买决策中的感性表现
·获得感性认同的基本策略
·销售流程中感性的环节
·获得感性认同的三要素

第六模块——
·思维创新:销售脑图的应用(Sales Mindmap)
·销售脑图的原理及功能
·销售脑图的制作练习
·销售脑图如何运用到销售各个环节
·销售脑图如何进行思维创新及联想
·如何通过“建立联系”突破销售中的困境
·范例分享

培训师介绍

David Shen

“全脑销售心理学”课程指定授权的中文讲师。 David毕业于上海交通大学,拥有坚实的外资企业销售及销售管理从业经历。他曾在妈咪食品有限公司担任主管及经理3年,后又在中英合资国荣日用品公司担任大区经理3年。

由于David出色的职业表现,他后来又被选入美资(强生)药品与OTC公司担任销售培训与发展经理以及全国销售经理7年。David在客户管理及管理销售团队方面有许多独到的见解与方法,他的很多经验目前仍在他所任职的公司内广为采纳。例如他提出的“客户知觉”“脑力开发”等方法。

转入职业咨询师后,David的专业领域主要集中于销售、销售管理及客户管理。他为依顿集团、远洋地产等超过10家客户完成了销售团队组建、培训及管理的咨询项目,并且也是这些企业目前常年的销售管理教练。他的咨询业绩是辉煌的,10多家销售能力非常弱的企业如今在他的帮助下拥有了一流的销售队伍。

David的讲课风格更赢得了广泛好评,课后的学员调查评分从未低于80分。他并被邀请为诸多世界500强企业提供培训服务,这些企业包括:美国强生、英国ICI ,德国BAYER,荷兰飞利浦,德国高仕香精(上海第一家合资企业)、日立电器、利乐包装等著名企业,同时还包括法国依视路、美国荷美尔、瑞典康乃格、深圳海王、山东阿胶、内蒙古伊利集团、澳柯玛空调、大连美罗、北京双鹤、深圳一致、上海东浩集团、深圳晨光、海南椰岛、周末画报、武汉红桃K、青岛圣元、上海华联制药等不同性质的公司。

David身具销售讲师,销售咨询实战专家,以及曾经的跨国公司销售管理人员三重身份,使他获得了国际大师的亲睐,成为“全脑销售心理学”课程的认证中文讲师。他善于运用互动的授课方式,幽默的语言,提高学员的积极性,营造课堂的参与性。

《全脑销售心理学》培训对象

销售总经理/总监/经理(销售管理者学习销售心理学,把销售心理学的精髓带给团队中每个成员,推动团队整体业绩,并促进销售人才的培养)

大客户经理/客户经理(大客户经理及客户经理需要销售心理学帮助其在和客户的交往过程中实现突飞猛进)。

销售主管/业务骨干(销售主管及业务骨干是公司着力培养的人才,需要销售心理学这样的培训使其得到质的飞跃)

谢绝对象:非资深销售人士,初级销售人员,从未参加者销售人员的人员

《全脑销售心理学》所属分类
《全脑销售心理学》关键词
全脑销售心理学、罗盘销售、销售心理学、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-09)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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