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3G时代集团客户顾问式销售技能

 

《3G时代集团客户顾问式销售技能》课程大纲

培训形式:老师讲授,课堂游戏,观看录像,案例研讨,结合学员工作实际进行研讨。
培训时间:2天
课程大纲:
一、成功销售人员的画像
二、销售的本质与销售的四大核心要素
游戏:现场交易
1、销售的本质;
2、销售的四大核心要素;
三、需求的挖掘和引导——SPIN方式的销售技巧
1、背景问题
2、难点问题
3、暗示问题
4、示益问题
练习:SPIN实际战略的应用
5、SPIN问题之间的衔接
6、销售会谈的四个阶段
四、电信业务的价格谈判
游戏:谈判演练;
1、价格谈判中的三个问题;
2、优秀的谈判专家。
五、顾问式销售的倾听和表达技巧
1、倾听的方法
2、FAB的表达技巧
六、顾问式销售的其他配合手段
1、电信业务的设计原则
2、电信营销方法的转变
3、品牌营销
案例集
案例1: 主治医师
案例2: 比尔的推销物
案例3: 大马力的汽车销售

《3G时代集团客户顾问式销售技能》培训目标

1、了解顾问式销售的基本核心要素
2、掌握顾问式销售的SPIN设计方法
3、掌握顾问式销售的沟通技巧
4、掌握顾问式销售的谈判技巧

《3G时代集团客户顾问式销售技能》培训对象

市场部门中层、基层领导及员工

培训师介绍

《3G时代集团客户顾问式销售技能》所属分类
《3G时代集团客户顾问式销售技能》所属专题
《3G时代集团客户顾问式销售技能》关键词
3G时代、顾问式销售技能、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
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《3G时代集团客户顾问式销售技能》内训课需求表
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