当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》余世维博士:战略营销 & 蓝海战略(张利 & 余世维) (课程编号:10012001)

战略营销 & 蓝海战略(张利 & 余世维)

 

培训目标

思考:未来20年,如何把握中国经济发展大势?
思考:什么样的战略思维使中国企业深陷恶性竞争泥潭?
思考:什么样的经营模式可以提升企业在价值链中的位置?
思考:如何永续开创蓝海并成功获取蓝海利润?

课程大纲

战略营销 & 蓝海战略(张利 & 余世维)
--中国企业突破拐点2006年度创新管理高峰论坛

2006企管培训最强悍的冲击!助你统帅企业超越成功之颠!
一个成功转型的企业不会在微利中博弈,而其最高战略是超越竞争

第一阶段:9月24日 深圳景明达酒店(张利教授:营销“赢”思维)
第二阶段:9月17日 深圳市民中心(余世维博士:蓝海战略—开创无人竞争的全新市场)

■ 论坛费用
普通票:2380元/人/2天(含2天培训费、资料费、会务费);
贵宾票:2980元/人/2天(在普通服务上增加:贵宾席位、贵宾休息室、余世维亲笔签名著作一套);

■ 论坛细则
第一阶段:2006年9月17日深圳市民中心多功能厅(9:00-17:00)(8:30开始剪票入场)
上午:9:00-12:00余世维博士《蓝海战略—开创无人竞争的全新市场》上

一、 蓝海战略的基本概念——跳脱搏杀的红海:“零和游戏”里面细分,只能勉强获利,但市场无法成长。
A、“红海”与“蓝海”的领域边界:还有3/4市场等待开发。
B、不要受困于“价值/成本抵换关系“的困扰。
C、重建买方的价值,需要四项行动:消除/减少/提升/创造。
思考:书店在红海中如何细分?在蓝海中如何求发展? 思考:网络游戏呢?

二、蓝海战略的基本工具——在战略分布图上找出自己的新方向
就现有的一般“着重点”上,再思考新的“侧重点”。
A、“诉求点”低是为了节省成本,高是为了满足客户的其他重要需求:避免于竞争者同质。
B、重新调整产品价值的优先排列顺序:增加的价值一定要大于减少的价值(巴列图原理)
C、企业必须懂得解读价值曲线:其中暗藏着现在的经营瓶颈和未来的策略信息。
中午: 12:00-14:00午休与学员交流自由活动安排(13:30开始剪票入场)


下午:14:00-17:00余世维博士《蓝海战略—开创无人竞争的全新市场》下
三、蓝海战略的基本动作——重新创造新的市场边界
经理人不能只看传统市场边界里面的情况,必须有系统地探索外面的天地。
A、完全替代和另类选择不同:在另类选择中,我们可以搜寻一些机会。
B、向高端或低端市场渗透:向高端去不能以提高成本为前提;向低端走不能以牺牲品牌为代价。
C、直接或间接涉及到购买决策的,往往是一条“顾客链”:重新设计价值曲线。
D、思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”,经历哪些程序:不要光在本行产品和服务范围之内竞争。
E、不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理:功能导向与感性导向可以彼此扭转,相互诉求。
F、总有一两个未来的主要趋势,会对某个行业造成决定性的冲击。
B、思考:胰岛素针剂应该为糖尿病患者如何设计? 复印机可以为外出个人如何设计?

四、蓝海战略的基本要求———
用自己的“眼”去观察;用自己的“嘴”去询问;用自己的“心”去体会。
A、站在一个“制高点”上,用眼睛去观察消费者的行为。
B、以“实地访问”检讨本公司的市场策略:没有解决大家对市场现状的不同意见以前,不要急着讨论改变。
C、最后我们需要全体主管用心配合公司的新主张:迈向新的成长空间、新的创造价值。
D、在BRIC(金砖四国)中,我国又应如何胜出?
(台湾)马英九如何以蓝海策略赢得第一次台北市长选举,又赢得第二次连任, 然后再赢得国民党主席之争?
E、要进入非顾客群的蓝海,应依序建立起你的探索策略:真正的蓝海必须在商业上“可行”而且“合理”。
F、对“效益”、“价值”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力:游进蓝海,不能冒太大的风险。
论坛闭幕式:17:00-17:30 学员与老师交流分享、合影留念、清华大学总裁班学员活动组织


第二阶段:2006年9月24日深圳市景明达大酒店五楼国际会议厅(9:00-17:00)(8:30开始剪票入场)
上午:9:00-12:00张利《营销“赢”思维》上
引言 你现在做的是好生意吗?对于你和员工,什么是好生意!
企业经营稳健有几个原则,在你的企业中有原则可以遵循了!
使命决定战略,战略决定结构,结构决定结果,你决定全部!
营销本质如何透视,营销策略众多,你应如何成功选择!

一、赚钱的生意必须包含的因素

二、企业经营的三原则:
A、现金
B、利润
C、规模

三、营销思维:
A、营销必须解决的三个基本问题
B、市场营销的最高目标
C、企业成长的动力
案例分析:2005年中国经营年鉴年度十大理财产品
中午: 12:00-14:00午休与学员交流自由活动安排

下午:14:00-17:00张利《营销“赢”思维》下(13:30开始剪票入场)

四、获得营销结果的途径:
A、结构决定结果
B、战略决定结构
C、战略管理的框架
D、使命决定战略
E、组织的社会责任
案例分析:深圳银行与商家携手推广银行卡

五、有效的资源整合:
A、资源整合的基础
B、资源运作
C、水平战略的实施
案例研究:
A、蒙牛集团
B、杜比的营销链
C、招商银行的水平战略

六、战略价值: 案例研究:荀子思想的战略价值
第一阶段论坛结束:17:00-17:30 学员与老师交流与分享

【参会方式】

◆ 课程联系及查询
Tel:020-82328755 88379606 Fax:82328755-810 E-mail:training@gfar.com
联系人:邓小姐 24小时热线:88379606
官方信息发布网站:
君远管理咨询网: http://www.gfar.com
中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
21世纪企业文化网: http://www.21culture.com
中国工厂在线: http://www.gongchang.com.cn

◆ 报名方法:
参加本次学习的企业,请认真填写回执表并与汇款单传真至020—82328755(课程顾问:邓磊)。我们收到报名回执后于会议开始前一周发出报到通知,并告知接站办法等具体事项。

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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】

单位名称(盖章)________________________ 单位地址/邮编_________________________

经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机__________

我单位共_____人报名参加2006年9月.中国企业突破拐点2006年度创新管理高峰论坛

付款方式:□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ¥_______元, □需要安排住宿___晚___间

汇款资料: 户 名:广州君远管理咨询有限公司 开户行:广州市商业银行东圃支行 帐 号:316-8091201-52

参加者姓名 性别 部门/职位 手机/E-MAIL

__________ ____ __________ ___________

__________ ____ __________ ___________

__________ ____ __________ ___________

__________ ____ __________ ___________

__________ ____ __________ ___________

__________ ____ __________ ___________

本回执可复印,请填妥以上信息传真至:020-82328755-810,我们会有专人为您服务
更多信息请访问网站:http://www.gfar.com

培训师介绍

余世维博士

华人最权威最资深的实战型培训专家之一;演说家的风采,战略家的气度,学者型的才华;寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中!
资历:美国佛州诺瓦大学公共决策博士,美国哈佛大学企业管理博士后,英国牛津大学国际经济博士后;
曾任:日本航空公司(台湾地区)副总裁,美爽爽化妆品公司驻美副总经理,泰华土地开发公司总经理,谊联企业股份有限公司副总经理;
辅导过的中外名企:上海贝尔、日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、ABB、APP、史克、立达制药、西门子、摩托罗拉、中国电信等。

张利教授

著名战略营销实战专家,企业经营模式研究专家,集战略营销、国学、企业经营策略课程精髓于一身,被誉为“中国战略营销第一人”!
资历:北京大学教授,清华大学教授,中国人民大学教授,中共中央党校特邀教授,被评为历年来企业和学员最受欢迎培训师之一;
辅导过的中外名企:中国电信、中国联通、中国网通、中国石油天然气公司、华垦集团、蒙牛集团、北京铁路建设集团、实达集团、友发集团、东阿阿胶集团、奥珂玛集团、招商银行、清华紫光等。

培训对象

■ 参会对象
企业董事长、总裁、总经理、副总经理、HR总监、营销总监、各部门经理等中高层管理人员

所属分类
关键词
《战略营销 & 蓝海战略(张利 & 余世维)》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
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