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北京大学营销高管策划与实战高级研修班

 

培训目标

◆ 结交一流的营销大师: 由世界500强企业高管;业内实战专家与北大教授联合执教。
◆ 结交一流的同学关系: 营销班同学会与北大清华总裁班同学会合作组建大同学人脉圈。
◆ 结交一流演商政名家: 长安俱乐部 总裁俱乐部 私人会所 与社会名流多角度沟通。
◆ 多现场研修快乐度假: 创新的教学模式实现多地游学,企业观摩、参观考察、现场研讨。
◆ 实战唯一学为实用之: 知识的价值在于实用,研修的价值在于实战,课程的价值在于实操
◆ 企业营销问题终结者: 营销专家与营销咨询家进行一对一的个案跟踪与指导。
◆ 最佳合作与交流平台: 学员交流项目合作,资源共享。使同学价值最大化是我们的不懈追求

课程大纲

【课程安排】共六大模块,18门核心课程

模块一
看世博学策划 课程主题 课程大纲
品牌4S战略-快速高效构建强势品牌 ◆差异表达:成功品牌的核心运作◆产品表达:成功运作品牌的关键
◆位次表达:高端品牌成功的关键◆关系人表达:如何建立强势品牌差异
营销策划---全景战略规划 ◆企业宪法——企业经营的终极法则◆如何让产品创新彰显优势
◆低成本提升品牌的21条法则 ◆核心产品的运作规律与王道营销
走进世博会
看世博学营销 ◆世博会―世界最大的营销盛会 ◆C片区美国馆看4大核心品牌理念
◆日本馆体验到低碳生活之概念营销 ◆世博场馆营销看点现场导游讲解
模块二
消费心理
与创新营销
课程主题 课程大纲
消费者心理与行为分析 ◆消费行为与消费者的心理特性 ◆消费者购买决策模型◆消费者的需求与购买动机 ◆消费心理及消费心理过程 ◆顾客满意度分析
创新营销实用方法 ◆科特勒七种创新方法及案例剖析 ◆根据客户群体的多种营销模式组合
◆21种营销模式84种促销策略 ◆组织一场“头脑风暴”创新案例
走进老字号中华书局
国学营销课堂 ◆三国演义与谋略之营销解读 ◆三国竞争中的营销智慧
◆赤壁商战的理念借鉴◆读史之试看风流人物还看今朝:历史就是现代史
模块三
团队管理
教练
课程主题 课程大纲
教练管理工具 ◆一流的管理者就是一流的教练-杰克•韦尔奇 ◆教练沟通八个工具
◆以业绩为导向的沟通技巧 ◆催眠式实效管理
教练技术
打造高绩效的营销团队 ◆高绩效销售团队的特质与维护◆激励的八种方法与授权四种模式
◆逻辑层次图与绩效之轮 ◆随你所愿的个人访谈教练技巧
走进著名团队学团队执行 ◆西典军校 天安门国旗班
模块四
营销渠道与招商 课程主题 课程大纲
销售渠道的开发与管理 ◆营销渠道的竞争优势和价值分析 ◆渠道运作的误区
◆中国分销行业实例研究 ◆如何让经销商倾心于自己的品牌
强势招商 ◆制定适合企业的招商模式◆技巧制胜—招商中的细节把握 ◆成功招商的四个必备环节 ◆如何锻造样板市场 ◆出奇制胜的战略组合
走进名企参观考察 ◆新浪 现代 汇源 联想 总部基地 锦绣大地

模块五
公关与广告
课程主题 课程大纲
企业公共关系管理战略 ◆品牌及产品营销过程中的公关活动策划◆公关活动的组织和管理
◆制造新闻效应的公关活动◆企业形象及关系管理中的公关活动策划
与客户沟通的利器-广告 ◆广告策划与预算管理 ◆不同媒体广告的策略设计与组合
◆广告效果与外界因素的影响 ◆ 以小搏大的广告炒作21招◆广告评估
走进京城高级商务俱乐部 ◆ 高端俱乐部 私人会所 总裁班同学会 企业家乐园
模块六
实战营销 课程主题 课程大纲
大客户销售与管理 ◆客户关系开发100问 ◆如何了解或挖掘大客户的需求
◆有效的客户需求分析与销售模式建立◆与大客户做关系的技巧与方法
服务营销 ◆营销将死 品牌将亡 服务至上 服务营销时代的到来
◆企业CRM的整体概念 ◆北欧航空的服务变更 ◆案例分析
与儒释道沟通 儒家精华-国子监 释家千年寺-大觉禅寺 道家第一观-白云观

【学习认证】完成课程学习并经考试、考察合格者由北京大学民营经济研究院颁发结业证书。

培训师介绍

专家团

★符国群:北京大学光华管理学院市场营销系主任,教授,著名消费者行为学专家
★彭泗清:北京大学光华管理学院市场营销系副教授,著名消费行为研究专家、服务营销专家
★李光斗:中国品牌第一人•中央电视台品牌顾问•著名品牌战略专家•品牌竞争力学派创始人.李光斗出身于市场营销第一线,被评为影响中国营销进程的风云人物,并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。
★赵 平:清华大学经济管理学院市场营销系主任,教授,著名营销战略专家
★张 利: 清华职业经理人中心特聘教授,著名战略营销专家;“指明灯”式的实战派管理专家
★付 遥: 年度畅销商战小说《输赢》的作者,财智十大杰出管理培训师之一
★何学林:何学林博士、教授,美国内申大学博士生导师,系中国创意策划业的开创者、我国第一代著名策划家,被誉为中国当代策划教父。何学林先生自1992年中国人民大学经济学硕士毕业起,从事企业实战和专业策划工作已有16年,先后被评为:中国创意业和策划业的开创者中国第一代著名策划家 中国十大企业策划领军人物(排名第一)
★王荣耀:中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作,编写《金牌业务员》教材一套6本,在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章,学员评价“他说的每一句话对我都有用”
★李永平:中国人民大学副教授;北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者,央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.
★陈朝益:英特尔前大中华区总裁,著名整合营销传播专家、创业营销专家
★周东生:中欧国际工商学院市场营销学教授,企业战略专家、全球化营销专家
★赵 昊:长江商学院市场营销学教授,著名竞争战略专家、新产品研发与上市专家,美国罗特格斯大学博士
★温 爽:营销实战专家 美国培训认证协会AACTP国际认证培训师,埃里克森国际教练学院国际认证教练。中华营销培训网首席培训师,中国企业竞争力工程特邀专家,中国青少年基金会大学生发展工程特约专家。著有畅销书《客户问不倒》等
★王文良: 亚洲顶级营销通路大师,中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作:《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》
★艾宝良:著名名牌战略、品牌管理、品牌营销专家,兼任北京大学和清华大学职业经理培训中心特聘教授、中国企业管理培训推进行动组织委员会常务副秘书长、中国新闻文化促进会宣传部主任、驰名商标保护组织宣传部主任。至今从事管理咨询培训工作已有十余载,全国授课百余场。主讲课题有《品牌营销广告战略》、《品牌战略制定》、《广告宣传决策》、《广告宣传的操作》、《品牌与无形资产的运用》等等。

培训对象

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

所属分类
关键词
北京大学、营销高管策划、实战、销售管理、客户管理、渠道管理、营销体系、品牌策划、市场营销、
《北京大学营销高管策划与实战高级研修班》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
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电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-06)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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