当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》芮新国:行动销售实战精品班 (课程编号:100119880)

行动销售实战精品班

 

《行动销售实战精品班》培训目标

1)行动销售™ VS.销售负责人(含企业负责人)
• 使销售效率最大化并达成年度营收目标。
• 在组织内建立以效率为导向的销售文化。
• 更好地制定销售流程,缩短销售周期。
• 培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
• 使新进销售人员能很快进入角色。
• 指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。
2)行动销售™ VS.销售人员
• 不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
• 极大地优化您的销售技能。
• 巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
• 更好地保护自己的利润空间。
• 大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。
3)行动销售™ VS.内部讲师
• 极大地影响企业的业务目标。
• 获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
• 实实在在地看到培训的价值。
• 发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
• 讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
• 不仅可以促进企业成长,保护利润空间,还能改变销售人员的人生,使他们更加喜爱销售工作,并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

《行动销售实战精品班》课程大纲

·何谓行动销售(Action Selling®)?
行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的
系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有
助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

·行动销售成功范例
某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后,其销售收入同比增加了40%,销售毛利同比增加了5%。
北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员,其中,有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍,利润也大幅度增加。
全球已有5000多家大型企业销售团队(主要为“财富1000强”企业)的100多万销售精英接受过“行动销售”的项目认证,通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍,他们的销售周期平均缩短了25%,销售利润率平均增加了5%。

·引领卓越:行动销售
行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、
整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改
进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售
颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
行动销售™将重点讲授5大关键技能:销售流程;
销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。
行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

·行动销售™ 的独特性
由销售行为学大师杜南•斯巴克斯(Duane Sparks)开发,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩。效果经广泛验证,全球共赏。
行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具, 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。
行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。
行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证,讲师均具有MBA或硕士以上学历,全部拥有跨国公司销售从业经历和经验,可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎,授课效果更有保障。

● 课程纲要

第一天

09:00-09:30  行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30  采购流程VS销售流程
       5大关键销售技能
       销售技能调查
       销售人员角色
       顾客5项购买决策
       课程录象展示

10:30-10:45  休息

10:45-12:00  行动1(设定承诺目标)

       课程录象展示
       学员互动

12:00-13:30  午餐

13:30-15:00  行动2(运用您的人际技能)

           课程录象展示
           学员互动

15:00-15:15  休息

15:15-17:00  行动3(问最佳问题)

           课程录象展示
           学员互动

17:00-17:30   高级提问技巧

第二天

09:00-10:30   行动4(达成需求共识)
        课程录象展示
        学员互动

10:30-10:45   休息

10:45-11:20   行动5 (“赢销”企业)

            课程录象展示
            学员互动

11:20-12:00   行动6(“赢销”产品)
        课程录象展示
        学员互动

12:00-13:30   午餐

13:30-14:30   行动7(要求承诺)
        课程录象展示
        学员互动

14:30-15:30   行动8(确认销售、销售回顾)
        课程录象展示
        学员互动

15:30-15:45  休息

15:45-17:00  角色扮演

17:00-17:30  Q&A、总结、合影、毕业典礼
 
累计报名多人可享受额外优惠
1-3人
4,200元/人
4-5人
4,000元/人
6-10人
3,800元/人
11人以上
3,500元/人
含学员手册、彩卡、午餐、科特勒大学证书,每位学员还将获赠《行动销售》原版书籍1本。

培训师介绍

芮新国

芮新国
资深顾问、“行动销售”首席中文讲师,中国知名营销实战专家,工学学士,工商管理硕士(MBA)。与世界营销泰斗菲利普•科特勒博士、米尔顿•科特勒博士合作共事已有10余年。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括三一重工、IDEXX、平安集团、和记黄埔、美的集团、宇通集团、迈瑞医疗、高斯贝尔等数百家知名企业。2006年9月、2007年7月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)。芮老师主要讲授的课程包括“行动销售”、“卓越销售领导力”、“打造企业的营销力”,此外,芮老师还擅长于结合企业需求提供区域市场开发、管理、提升方面的系列课程,深得企业和学员赞赏。

资深顾问、“行动销售”首席中文讲师,中国知名营销实战专家,工学学士,工商管理硕士(MBA)。与世界营销泰斗菲利普•科特勒博士、米尔顿•科特勒博士合作共事已有10余年。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括三一重工、IDEXX、平安集团、和记黄埔、美的集团、宇通集团、迈瑞医疗、高斯贝尔等数百家知名企业。2006年9月、2007年7月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)。芮老师主要讲授的课程包括“行动销售”、“卓越销售领导力”、“打造企业的营销力”,此外,芮老师还擅长于结合企业需求提供区域市场开发、管理、提升方面的系列课程,深得企业和学员赞赏。

《行动销售实战精品班》培训对象

销售总经理/总监、销售经理、销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)内部讲师

《行动销售实战精品班》所属分类
《行动销售实战精品班》关键词
市场营销、行动营销、
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