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终端店铺促销策略与实施技巧

 

《终端店铺促销策略与实施技巧》课程大纲

【解决核心问题】
  如何进行产品推广和品牌推广
  如何利用推广中的工具
  如何进行立体化促销
  如何处理促销与产品、价格、渠道的关系
  如何处理促销与销售促进的关系
  如何进行促销的创意、决策、执行与控制
  如何进行跨行业渗透式促销
如何制定有效促销战略

 
【课程提纲】
第一部分 产品推广与品牌推广
  一、推广的概念和分类
  二、推广的形式
  三、推广的策略组合
  四、产品推广和品牌推广
  五、推广中的工具利用

第二部分 推广中的促销
  一、促销在不同产品阶段的运用
  二、不同市场条件下的促销

第三部分 立体化促销
  一、促销思维立体化
    1.促销的战略价值
    2.何谓促销
    促销与现代营销的关系,促销与产品、价格、渠道的关系
    促销的真实内涵
    促销与销售促进的关系
    终端促销手段及作用
    渠道促销手段及作用
  二、促销方法、技能立体化
    1.促销计划制定与实施的依据
    2.促销的创意与决策
    3.促销的执行与控制
    4.跨行业网络渗透式促销(核心内容)
    如何突破固有的促销手法
    如何产生创造性的促销思维
    如何高效拓展目标客户群体
    开放性的促销理念
    灵活简便的促销形式
  三、促销传播立体化
    促销的整合传播策略制定
    促销传播的推动战略
    促销传播的拉动战略
    广告的策划传播
    立体化传播战略

《终端店铺促销策略与实施技巧》培训对象

店长、督导、区域经理、营销经理等

培训师介绍

李建军

李建军
【成就与任职】
营销管理双栖专家
中大MBA管理硕士
流程管理与优化资深顾问
中国连锁系统商学院副院长
中国连锁经营实战网高级研究员
美国国际协会认证高级管理顾问
《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人

【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果

【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享

【实战经历】
曾在安利(中国)担任营销高管,组建1000人的营销团队
曾任龙浩国际投资集团(龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业,始建于1987年。)项目高管,流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人,高级营销教练,训练导师;其中流程优化项目增强了供应链反应的速度,加速资金回流,减少内耗,节约了大量的成本,年度环比经济效益增长了31.95%

【研究成果】
《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表;《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因:中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——BPM流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字
服务过的客户有:银行类:
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、中信银行大连分行、深圳发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、招商银行等等
通信类:
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、广东惠州邮政等等
连锁类:
龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等
其他类:
TCL国际电工、美的小家电、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、以纯服饰、 苹果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地产、7-11、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明、金星啤酒集团等等
点击查看李建军的详细资料>>>>

《终端店铺促销策略与实施技巧》所属分类
《终端店铺促销策略与实施技巧》关键词
连锁加盟、市场营销、
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