当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李建军:销售精英颠峰激励 (课程编号:100119724)

销售精英颠峰激励

 

《销售精英颠峰激励》课程大纲

一、 克服对拒绝、失败的恐惧
1. 注意力的掌控
 注意力=事实
 创造成功经验
2. 限制性信念的影响
 过去失败经验的自我设限
 体验:突破限制性信念
3. 转换定义
 凡事没有定义,除非自己下
 案例演绎:耳光=快乐
 转换定义三步法
 热爱拒绝:拒绝=收入

二、 热爱销售、成交自己
1. 把销售销售给自己
2. 管理大师汤姆•彼得斯:领导=销售
3. 李嘉诚:我的销售技能花两亿都不肯卖
4. 王永庆、蔡万林、松下幸之助都是从销售做起
5. 管理大师彼得•杜拉克:除了创新和营销其他一切都是成本
6. 把你自己销售给自己
 乔•吉拉德:我买的全世界最好的商品不是汽车而是我自己

三、 深刻认识销售问题、困难与机会
1. 解决销售问题、困难是成长的阶梯
 销售问题是自己能力提升的信号
 一切“灾难”都为最好的安排做准备
 必须攻克的销售问题否则难题会反复出现
2. 争取、发现、创造销售与成长的机会
 销售机会和成长机会来自准备充分的我们——发现机会
 销售机会和成长机会来自优异表现的我们——争取机会
 销售机会和成长机会来自勇于承担的我们——创造机会

四、 强烈的自信心和良好的自我价值
1. 自信心与自我价值与业绩有直接关系
2. 自我价值=舒适区=温控计
3. 如何提升自信心与自我价值
 创造成功的经验
 注意力掌控:注意力=事实

五、 强烈的企图心与不达目标誓不休的决心
1. 对销售无比的动力与热忱
2. 没有强烈企图心与成功欲望的业务员是没有未来的
3. 想要还是一定要,全世界的人都会为一定要的人让路
 拿破仑:强烈的企图心
 丘吉尔:成功的秘诀就是强烈的企图心
4. 人类一切源动力: 追求快乐,逃避痛苦
5. 人不改变是痛苦不够大
6. 决心易动摇,是因为理由不足说服你的意志
7. 很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单
8. 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
9. 如何提高销售人员强烈的企图心与成功的欲望
 销售比赛激发企图心
 案例:成功角色假定
 与成功者在一起,向成功者学习
 为成功者工作,与成功者合作
 选择积极成功的环境
 改变环境之前先改变自己
 案例:征服世界

六、 对产品的十足信心和知识
1. 说服本身就是一种信心的转移
2. 你有多相信你的产品决定了所传递的影响力
3. 客户永远不会比你还相信你的产品
4. 坚信产品可以帮助他人
5. 如何培养对产品的信心
 和产品谈恋爱
 假装喜欢你的产品
 挖掘物超所值之处并坚信
6. 丰富的产品知识与对手产品知识

七、 注重个人成长,主动学习
1. 学习是资产经验是负债
2. 学习=收入
3. 我们要有抢学问的心态
4. 绿灯的学习心态
5. 投资的学习心态
6. 持久的学习心态
7. 磨刀不误砍柴功
8. 我们要学就和第一名学
9. 我们要在最顶尖的环境下学习
10. 我们要学习成功者的行为信念和策略

八、 建立非凡的亲和力与信赖感
1. 模仿客户:镜面影像法则
 语速、语音、文字、肢体语言
2. 合一架构法
 句式:我理解…,同时…
3. 善于倾听
4. 真诚赞美
5. 不断认同客户
6. 彻底地了解客户,投其所好
7. 穿着形象建立信赖
8. 使用客户见证
 让消费者替你现身说法
 照片
 统计数字
 顾客名单
 从业资历
 获得的声誉资格
 服务过的客户总数

九、 对结果100%自我负责
1. 做自己的主人,为自己而工作
 老板的心态-为自己-全力以赴-坚持-成功
 打工的心态-为别人-全力应付-放弃-失败
2. 我是一切的根源,对结果100%自我负责
 一切销售困难都是委你重任的考验
 一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想
 停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题
 要让业绩变好之前,先要自己变好
 销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下
3. 主动出击创造业绩
 成功者做别人不愿意做、不敢做的事情所以成功
 愚者错失机会,成功者创造机会
 事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责
 问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的
 成功者找方法突破,失败者找借口抱怨

十、 明确的目标和计划
1. 体验明确就是力量
2. 建立明确目标的氛围:工作版、生活版、爱情版
3. 目标如何落地,分解到行动
4. 超级行动力的根源:追求快乐,逃离痛苦
5. 实现目标的理由

十一、 善用潜意识的力量
1. 潜意识导航
2. 目标视觉化
3. 头脑热身运动
4. 确认的力量
5. 确认激励宣言

十二、 坚持到底,没有失败只有学习
1. 成功销售来自坚持
2. 成功销售的人生就开始于下个拐角
3. 销售中唯一的失败就是你选择了放弃
4. 销售中没有失败,只是暂时停止成功
5. 放弃者绝不成功,成功者绝不放弃
6. 成功者就是,站起比来跌倒多一次
7. 销售中没有失败,只有学习和胜利
8. 我们要坚持每天进步1%

《销售精英颠峰激励》培训目标

 彻底解决对拒绝、失败的恐惧,大量行动,产生更好的结果
 树立热爱销售、相信自己、相信产品的信念,建立强烈的自信,增强亲和与信赖,进而提升影响力、说服力
 建立强烈的企图心,不达目标誓不罢休,一定要的决心,全世界都会为你让路
 增强100%的责任心,拥有老板心态,我是一切根源,决不抱怨,主动出击,创造佳绩
 时刻明确目标,激发内心强大的动力,全力以赴追求目标的实现
 发掘潜意识的力量,持续积极的确认,引爆潜能,形成积极思维习惯,产生积极的行为习惯
 养成坚持的习惯,销售中没有失败,只有学习和胜利,坚持每天进步1%

《销售精英颠峰激励》培训对象

全体销售人员

培训师介绍

李建军

李建军
【成就与任职】
营销管理双栖专家
中大MBA管理硕士
流程管理与优化资深顾问
中国连锁系统商学院副院长
中国连锁经营实战网高级研究员
美国国际协会认证高级管理顾问
《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人

【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果

【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享

【实战经历】
曾在安利(中国)担任营销高管,组建1000人的营销团队
曾任龙浩国际投资集团(龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业,始建于1987年。)项目高管,流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人,高级营销教练,训练导师;其中流程优化项目增强了供应链反应的速度,加速资金回流,减少内耗,节约了大量的成本,年度环比经济效益增长了31.95%

【研究成果】
《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表;《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因:中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——BPM流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字
服务过的客户有:银行类:
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、中信银行大连分行、深圳发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、招商银行等等
通信类:
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、广东惠州邮政等等
连锁类:
龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等
其他类:
TCL国际电工、美的小家电、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、以纯服饰、 苹果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地产、7-11、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明、金星啤酒集团等等
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《销售精英颠峰激励》所属分类
《销售精英颠峰激励》关键词
销售精英、销售管理、巅峰激励、团队激励、销售管理、市场营销、
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