当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李建军:如何作一个优秀的经销商/代理商 (课程编号:100119723)

如何作一个优秀的经销商/代理商

 

《如何作一个优秀的经销商/代理商》课程大纲

上 篇:依托巨人,成就梦想
第一讲:经营理念和心态
㈠树立品牌经营的目标
⒈品牌经营的内涵
⒉品牌经营的目的
⒊品牌经营的基本方法
⒋塑造品牌经营的关键
㈡树立厂商双赢的理念
⒈产品经销的误区
⒉卓越的经营理念
㈢调整渠道拓展策略
⒈有效的渠道拓展策略
⒉与厂家合作的大忌
㈣经营出自己的特色

第二讲:选择合作伙伴(协助厂家树立良好的厂家形象)
㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题
㈡选择合作伙伴应把握的大致标准
㈢对主要品牌厂家的选择
㈣对非主要品牌厂家的选择
⒈非主要品牌厂家的选择原则
⒉选择非主要品牌厂家的具体标准

下 篇:向管理要效益
第三讲:终端销售服务
㈠销售面谈的“七大要领”
㈡导购员专业销售技巧
⒈向顾客推销利益
⒉识别顾客的购买信号
⑴三大最佳成交时机
⑵顾客的三类购买信号识别
⑶⒊成交方法
㈢培育忠诚客户
⒈客户忠诚的分类
⒉获得客户忠诚两种基本方法
⒊正确处理顾客的抱怨
⑴处理顾客的抱怨的步骤
⑵异议处理中的“魔力语言”

第三讲:树立目标,再创辉煌
㈠目标的简洁定义
㈡为什么要推行目标管理
——哈佛大学的调查
提个醒:那些没有奋斗目标的人和企业,终其一生,他们都是在为那些有明确奋斗目标的人和企业而活!
㈢目标在管理上的意义
㈣设定目标的ZTJSSB六大原则
㈤针对目标制订计划
案例研究:山田本一靠什么获得马拉松冠军
㈥达成目标有赖于行动
㈦让行动变成良好的习惯

《如何作一个优秀的经销商/代理商》培训目标

 通过学习,使经销商树立正确的经营理念和积极的心态。
 使经销商树立品牌意识,增强品牌意识;了解实行品牌经营的目的与基本方法。
 通过培训,使经销商接纳厂商双主赢的理念,克服产品经销的误区,进而与厂家保持良好的互动。
 帮助经销商调整渠道拓展策略,促使其与厂家紧密合作。
 扬长避短,协助厂家树立良好的厂商企业形象,增强经销商与厂家合作的信心。
 指导经销商做好管理,向管理要效益。
 做好终端销售服务是销商与厂家共同期限待的环节,指导经销商做好终端销售服务,包括导购人员的销售技巧与大客户推销中的谈判技巧以及客户服务。

《如何作一个优秀的经销商/代理商》培训对象

企业经销商、代理商及其管理人员

培训师介绍

李建军

李建军
【成就与任职】
营销管理双栖专家
中大MBA管理硕士
流程管理与优化资深顾问
中国连锁系统商学院副院长
中国连锁经营实战网高级研究员
美国国际协会认证高级管理顾问
《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人

【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果

【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享

【实战经历】
曾在安利(中国)担任营销高管,组建1000人的营销团队
曾任龙浩国际投资集团(龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业,始建于1987年。)项目高管,流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人,高级营销教练,训练导师;其中流程优化项目增强了供应链反应的速度,加速资金回流,减少内耗,节约了大量的成本,年度环比经济效益增长了31.95%

【研究成果】
《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表;《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因:中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——BPM流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字
服务过的客户有:银行类:
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、中信银行大连分行、深圳发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、招商银行等等
通信类:
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、广东惠州邮政等等
连锁类:
龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等
其他类:
TCL国际电工、美的小家电、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、以纯服饰、 苹果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地产、7-11、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明、金星啤酒集团等等
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《如何作一个优秀的经销商/代理商》所属分类
《如何作一个优秀的经销商/代理商》关键词
经销商管理、经销商、优秀经销商、经销渠道、营销体系、市场营销、
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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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