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市场分析与开店规划

 

《市场分析与开店规划》课程大纲

【解决核心问题】
如何进行市场分析与4C定位
如何对商业投资环境进行评定
  如何对商圈—街区购买力进行研究
  如何采用6M模型进行科学选址,解决选址困惑
  如何保证连锁品牌,统一建店
  如何做好连锁门店店面与店内装修
  如何进行店员招聘与培训
  如何做好开店前的宣传和整合营销
  如何做好具有吸引力的商品陈列
如何制定成功的开业促销策略
【课程提纲】
第一部分 市场分析与4C定位
一、 目标客户的分析与选择
二、 产品与服务的设计与权衡
三、 合作资源的整合与借力
四、 交易场所的定位与选择

第二部分 连锁企业选址困惑
 一、选址凭感觉,没有科学依据,风险非常大
 二、成熟商圈店址很难获得,缺少投资收益预测,导致决策失败
 三、缺少系统和规范,选址成为扩张时最大难题
案例分享:肯德基、国美

第三部分 综合比较基础上的选址调查和商圈研究
  一、顾客满意度研究
  二、购买行为研究
  三、商业投资环境评价
  四、商圈-街区购买力研究
  五、社区分类研究
  六、顾客地理信息系统
  案例分享:肯德基的选址步骤
案例分享:麦当劳

第四部分  科学的选址系统
  选址6M模型,模式(Model)、模型(Matrix)、要素(Momentum)、调整(Modulate)、手册(Manual)、完善(Maturity)组成。
  一、选址6M模型的主要步骤和方法
    1.商业模式选型及经验总结
    2.建立选址理论模型
    3.确定要素指标及权重
    4.基于WHAT-IF验证及指标调整
    5.形成选址手册及审核制度
    6.流程执行及选址数据库完善
  二、6M方法之应用
  三、选址的注意事项
案例分享:联想

 第五部分 建店策略
  一、特许商品牌和企业文化的理解
  二、严格执行连锁品牌VI
  三、如何做好店面与店内装修
  四、商品陈列与布局设计
  五、设备安装
  六、工程验收
  七、订货
八、店员招聘与培训

 第六部分 开店策略
  一、开业前的宣传与整合营销
  二、具有吸引力的商品陈列
  三、成功的开业促销策划
  四、现代营销方法与手段的应用
五、建立战略联盟

《市场分析与开店规划》培训对象

区域经理、营销经理、运营总监

培训师介绍

李建军

李建军
【成就与任职】
营销管理双栖专家
中大MBA管理硕士
流程管理与优化资深顾问
中国连锁系统商学院副院长
中国连锁经营实战网高级研究员
美国国际协会认证高级管理顾问
《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人

【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果

【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享

【实战经历】
曾在安利(中国)担任营销高管,组建1000人的营销团队
曾任龙浩国际投资集团(龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业,始建于1987年。)项目高管,流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人,高级营销教练,训练导师;其中流程优化项目增强了供应链反应的速度,加速资金回流,减少内耗,节约了大量的成本,年度环比经济效益增长了31.95%

【研究成果】
《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表;《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因:中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——BPM流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字
服务过的客户有:银行类:
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、中信银行大连分行、深圳发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、招商银行等等
通信类:
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、广东惠州邮政等等
连锁类:
龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等
其他类:
TCL国际电工、美的小家电、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、以纯服饰、 苹果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地产、7-11、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明、金星啤酒集团等等
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《市场分析与开店规划》所属分类
《市场分析与开店规划》关键词
市场分析、开店规划、开店策略、连锁店、市场营销、
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