当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李建军:商业模式创新与持续赢利系统——连锁企业利润爆炸性成长的终极利剑 (课程编号:100119720)

商业模式创新与持续赢利系统——连锁企业利润爆炸性成长的终极利剑

 

课程大纲

第一天: 商业模式与战略定位(连锁商业模式创新)
第二天: 连锁运营与完美执行(连锁持续赢利系统)
第三天: 系统复制与实战训练(系统辅导学以致用)

第一天: 商业模式与战略定位(连锁商业模式创新)
第一单元 连锁商业模式创新
 解决的核心问题:
连锁企业如何在激烈竞争的商业环境中突围?如何实现不战而胜?
德鲁克说:“企业最终的竞争是商业模式的竞争。”
连锁企业利润爆炸性成长的终极利剑——连锁商业模式创新!
连锁商业模式如何创新?创新的源头与步骤是什么?
一、 连锁商业环境与对策
1. 同质化竞争:企业如何脱颖而出?
2. 微利时代:企业如何健康成长?
3. 经济危机时:企业如何成功转型?
二、 连锁经营管理现状与对策
1. 企业持续赢利、快速扩张复制的基础与标准是什么?如何构建企业赢利与扩张的标准体系?
2. 赢利标准如何执行?如何实现不折不扣的、持续激情的执行力?如何建立让员工自动自发的执行机制?
3. 企业为什么无人可用?如何突破人才水土不符?如何培养适合的自身企业的专职、专业人才?
4. 总部如何对各连锁终端的进行远程管控?如何对赢利体系的跟踪体检保障持久生命力?检测管控组织如何设计?
三、 连锁商业模式创新
1. 价值创新:满足客户未被满足的需求是商业模式创新的灵魂
2. 价值整合:使客户价值增值是商业模式创新的核心
3. 商业模式实际上就是客户价值实现与创造的逻辑
1) 发现需求,实现客户价值
2) 挖掘需求,提升客户价值
3) 创造需求,创造客户价值
4. 成功的商业模式创新的五步法则
经典案例分析1:天翼图书的商业模式创新
经典案例分析2:产业链整合的商业模式创新
经典案例分析3:味千拉面的成功之路
经典案例分析4:消费者股东的商业模式创新

第二单元 连锁经营的价值
 解决的核心问题:
连锁经营的价值何在?
连锁经营的本质是什么?揭示连锁巨头成功发展的秘密……
新型经济环境下的商业模式如何创新?
中国连锁经营发展现状与发展趋势分析预测……
连锁成功本质与巨头经典案例的经验借鉴……

一、连锁经营的价值
1. 连锁经营企业发展模式与价值实现实质分析……
2. 如何降低企业成长风险?连锁经营优势分析……
1) 规模效应
2) 控制产业链,扩大流通
3) 最大限度的共享资源
4) 创造新的消费点
二、连锁经营关键成功要素分析(KSF)
1.商业连锁案例分析: ——沃尔玛、家乐福、国美、苏宁
2.服务业连锁案例分析:——麦当劳、肯德基、如家、小肥羊
3.制造业连锁案例分析:——松下、联想、美的、格力
三、连锁大趋势
1. 连锁商业化冲动
2. 赢利来源:产品、品牌、模式、产业链
3. 低成本扩张武器:连锁复制


第三单元 连锁战略定位
 解决的核心问题:
连锁经营战略组合定位,如何科学决策确保赢在原点?
如何科学的选择与放弃,战略制胜?
如何打造连锁的竞争优势及核心竞争力?
行业资源与企业资源的最大效率化配备难题如何解决?
一、连锁战略四维关键要素分析与定位
1.顾客的分析与定位
2.产品的分析与定位
3.合作者分析与定位
4.店址分析与定位
二、连锁战略组合定位模式
案例分析:沃尔玛、ZARA、国美 、联想、7-11、如家、真功夫、罗莱等
三、“核心优势”的竞争战略
1.核心竞争战略选型流程与分析
2.常用竞争战略:差异化优势战略、低成本优势战略等
四、“最佳适合”的发展战略
1.先赢利后扩张
2.先扩张后赢利
3.既赢利又扩张
经典案例分析:百丽、小肥羊餐饮连锁发展模式

第四单元 赢利模式
 解决的核心问题:
连锁企业“多维盈利”的赢利模式设计
设立“上通下达、灵活反应”的管控模式
选择“即快又稳”的连锁扩张模式
一、“多维盈利”的赢利模式
1.显性与隐性盈利促进与平衡原则
2、多维盈利:营业收入、供应链收入、品牌溢价、衍生收入
案例分析:麦当劳、国美的盈利模式
二、设立“上通下达、灵活反应”的管控模式
1. 上通下达、灵活反应的管控模式设计原则与关键要素分析
2. 常见的管控模型选择:财务管控型、战略管控型、操作管控型
案例分析:家乐福、创维的管控模式变换
三、“即快又稳”的扩张模式
1. “即快又稳”的扩张模式的设计原则与关键要素
2. 常见扩张发展模式:自营连锁、特许加盟、自由连锁、委托管理等
案例分析:如家、格力扩张模式


第二天: 连锁运营与完美执行(连锁持续赢利系统)
第一单元 赢利基因体系
 解决的核心问题
连锁经营的核心是什么?
连锁赢利基因体系如何与商业模式与战略匹配?
如何让连锁企业既连又锁?如何实现赢利体系的标准化与快速复制?
赢利系统应该标准化哪些内容?如何建立特许加盟的标准化体系?
一、连锁赢利系统标准化的核心
1.用流程复制打造强大运营执行体系
2.用一流的流程来武装三流的员工
3.赢利系统复制工具三大件的应用
二、流程复制打造持续赢利的运营系统
1.运营系统设计原则与构建基础分析
2.与战略、商业相匹配的连锁组织体系
3.连锁赢利关键基因体系之一:选址模型与体系建设
4.连锁赢利关键基因体系之二:营销力强的店面形象识别体系
5.连锁赢利关键基因体系之三:建立有效低成本导向的建店体系
5.连锁赢利关键基因体系之四:建立高效益、高效率开店体系
6.连锁赢利关键基因体系之五:建立货如轮转的规范化物流体系
7.连锁赢利关键基因体系之六:建立快速资源整合的加盟拓展体系
8.连锁赢利关键基因体系之七:建立持续赢利CRM管理体系
……
经典案例:连锁赢利标准化体系全程解密
三、建设绝对赢利的店面运营系统
1.店面赢利体系建设与执行的原则
2.打造自动自发、快乐执行的店面团队
3.店面运营管理的现场运营高效流程化
4.店面运营管理的经营盈利分析数字化
5.业绩持续提升工具: 销售管理漏斗应用
案例分析:联想、苏宁、麦当劳的店面赢利系统

第二单元 培训复制系统
 解决的核心问题
赢利模式与团队的低成本复制,高效赢利扩张?
标准化跨区域复制,同时保证一致性,不走样
建立人才队伍的培养平台,不再缺少连锁人才
建立有效的培训复制系统
企业文化与运营标准的同时有效输出
一、 建设科学的培训复制组织
1.高效益的培训组织设计原则
2. 低成本精英讲师队伍培养与建设
二、设置科学的培训复制机制
1.有效的“四维”训练评估
2.规划培训考核与晋升机制
3.设计合理的员工成长档案
三、建立声像合一的日常化训练内容
1.设计直观、形象的训练输出内容
2.训练内容的企业文化渗透
3.训练内容的简化与精化
四、设计科学的训练方式
1.持续不断的日常化训练渗透
2.合理的训练、工作、总结
3.真正实效化的训练方式
案例分析:阿迪达斯、创维、资生堂

第三单元 跟踪体检系统
 解决的核心问题
标准执行要监督,总部如何对各连锁终端的进行远程管控?
如何保障参差不齐加盟网络的标准化执行?如何跟踪检查不变样?
如何对赢利体系的跟踪体检保障持久生命力、持久活力?
检测管控机制如何设计与构建?
一、 设计改善创新的督导组织
1.“内外结合”的督导组织架构
2.科学的检测管控队伍培养与建设
3. 专业督导、神秘客户督导规划
二、科学的督导流程、工具、方法
1.科学有效的检测督导流程
2.督导专业化工具
三、设置有效的跟踪体验、监督指导机制
1.督导评估与考核
2.标准改善与创新

第三天: 系统复制与实战训练(系统辅导学以致用)
 解决的核心问题:
如何将连锁商业模式创新与持续赢利系统应用与复制?
老师实战辅导,学员现学现用激情PK
企业文化与企业家精神的传承与复制
如何提升总裁的公众影响力?

第一单元 企业文化与企业家精神传承
一、企业文化提炼与复制落地
1. 为什么营造企业文化?
2. 企业文化提炼方法:理念识别
3. 企业文化落地方法:形象、行为识别
4. 形成一致思维与一致行为模式的系统方法
二、企业家精神的传承与复制
1. 创新是企业家精神的灵魂
2. 冒险是企业家精神的天性
3. 合作是企业家精神的精华
4. 敬业是企业家精神的动力
5. 学习是企业家精神的关键
6. 执著是企业家精神的本色
7. 诚信是企业家精神的基石
8. 责任是企业家精神的核心
四、 总裁公众影响力提升
1. 影响力图解析
2. 提升公众影响力的四大要领
3. 公众表达的结构化思维


第二单元 我的连锁经营之道
一、 商业模式创新辅导应用
1. 如何开展客户价值创新与价值整合?
2. 我的连锁战略组合定位模式是什么?
3. 如何打造连锁的核心竞争优势,制定竞争战略?
4. 确定适合自身的最佳发展战略?
5. 设计自身的“多维盈利”模式?
6. 规划自身的管控模式与扩张模式?
二、 持续赢利系统辅导应用
1. 如何实现连锁赢利系统标准化建设?
2. 连锁赢利系统应该标准化哪些内容?
3. 连锁培训复制系统应该标准化那些内容?
4. 科学的督导系统应该如何建设?
三、 我的连锁经营之道

培训目标

深刻剖析连锁企业利润爆炸性成长的终极利剑——连锁商业模式创新;
连锁商业模式如何创新?创新的源头与步骤是什么?
连锁经营持续赢利的实质是什么,揭示连锁成功发展的秘密;
连锁经营战略组合定位,科学决策确保赢在原点;
连锁盈利模式专业选型,确立全球高度与中国特色;
提炼赢利基因,解密连锁运营标准化体系建设方法,即复制又规范,成就连锁霸业;
打造连锁企业自身的复制造血功能,赢利模式与团队的低成本复制,实现高效赢利扩张;
建立跟踪体检的督导体系,让所有工作都有章可循,实现结果的转化;

培训对象

连锁企业董事长、总经理、运营副总、营运总监(或销售总监)等;
为获得更好的课程效果,特别建议黄金团队组合:董事长+总经理+运营副总+营运总监(或销售总监)

培训师介绍

李建军

李建军
【成就与任职】
营销管理双栖专家
中大MBA管理硕士
流程管理与优化资深顾问
中国连锁系统商学院副院长
中国连锁经营实战网高级研究员
美国国际协会认证高级管理顾问
《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人

【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果

【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享

【实战经历】
曾在安利(中国)担任营销高管,组建1000人的营销团队
曾任龙浩国际投资集团(龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业,始建于1987年。)项目高管,流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人,高级营销教练,训练导师;其中流程优化项目增强了供应链反应的速度,加速资金回流,减少内耗,节约了大量的成本,年度环比经济效益增长了31.95%

【研究成果】
《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表;《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因:中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——BPM流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字
服务过的客户有:银行类:
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、中信银行大连分行、深圳发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、招商银行等等
通信类:
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、广东惠州邮政等等
连锁类:
龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等
其他类:
TCL国际电工、美的小家电、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、以纯服饰、 苹果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地产、7-11、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明、金星啤酒集团等等
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商业模式创新、持续赢利模式、连锁店、连锁加盟、连锁加盟、市场营销、
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